“泸州老窖“输血”式保价：厂方补贴经销商回购低价1573”

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经黄丽实习记者黄宗彦出生于成都

随着五粮液出台政策保护价格，一直保护价格的泸州老窖近日恢复了新一轮招聘，确保了1573价格的稳定。

日前，刚刚逐步恢复1573供货的泸州老窖近日向湖南发出通知称，如果有550元以下的国窖1573货源，各经销商可以自主收购，企业将按每瓶550元进行现金回购，追加20元/瓶的奖金

《每日经济信息》记者通过泸州老窖内部的人得知，该政策不限于湖南地区。 “由于新闻不对称，一些地区可能出现1573个缺货。 企业试图通过回购来筹集资源。 ”

但是，这种“输血”式的价格保证模式，酒企需要考虑价格等问题。

回购方法是进行资源调配吗？

年9月，泸州老窖意外暂停供应1573，4个月后再次恢复供应，宣布清理1573库存，稳定价格。 最近，泸州老窖再次就1573做出了巨大的动作。

根据互联网信息，“为了维护国窖1573的价格体系，保障各级经销商的顾客利益，从即日起，企业(泸州老藏)将安排营销人员和各省顾客管理国窖1573的市场价格。 如果是550元以下的国窖1573货源，经销商可以自主收购，企业以550元每瓶进行现金回购，奖励顾客各20元。 ”

另据新闻报道，该政策只是泸州老窖与湖南市场比较。

一位四川泸州老窖内部人士在《每日经济信息》中透露，湖南市场一直是1573主销售区，已经出现缺货现象。 但是，由于新闻不对称，其他地区可能有库存，泸州老窖将此从其他地区回购的方法进行资源筹集。 但据他介绍，此次回购政策并不只是比较湖南市场。

这些内部人士表示，目前四川地区一批的价格已经达到580元~600元/瓶，比计划内的出厂价高出560元/瓶，但仍存在供应不足的现象。 供应跟不上的原因是，企业在一段时间内暂停供应后，库存被消化，目前的销售情况超出了企业的预期，因此产量一时跟不上。

但是，许多领域的专家和证券拆船师对《每日经济信息》记者表示，他们不认为泸州老窖1573会出现大面积缺货现象。 一位长期关注白酒领域的证券拆船师告诉《每日经济信息》记者，部分地区出现缺货时，不需要厂家进行回购来调整供需，除了销售商自行调运商品外，泸州老窖1573的产量达到了每年4000吨，生产能力

酒企为了给渠道增加信心而回购

《每日经济信息》记者观察到，制造商回购的模式并非泸州老窖第一次。

中信证券1月中旬的一份研究报告称，五粮液以1月25日为时间间隔，保证(普五)批次价格在580元/瓶以上。 厂家直接派销售人员到核心经销商现场办理业务，监控经销商出厂价格，组织专门机构回收乱价产品已发货的低价旧商品，请大经销商主动报告回收，以市场费用等模式补助经销商出厂价格609元

现在临近春节，酒企纷纷给出保险价格。 白酒专家赵义祥表示，“新年将迎来高峰，虽然公款支出不多，但民间和商业支出呈季节性增长，在这一过程中，酒企必须在确保销量的同时稳定价格。 ”。

但从五粮液的执行结果来看，效果并不明显。 昨天( 2月8日)，一位五粮液成都经销商向《每日经济信息》记者表示，此前在市场上也听说过，但此后似乎没有实质性动作，也没有实行，“价格回升至580元/瓶”。 他指出，虽然正值春节，但企业的名酒销售较前期有所回暖，“普五一周几十件商品”、“市场批发价580元/瓶”。 最近，五粮液也要求经销商按照609元/瓶的出厂价顺利出售，但至今市场尚未接受。

肖竹青表示，“目前很多葡萄酒商都在呼吁抑制保价，但如果市场供应过剩，这个价格将承受下跌的压力，因此葡萄酒商的回购只有让经销商有信心，经销商才能不抛弃商品，从而保护产品。”

目前，记者无法验证1573库存量。 因为泸州的旧窖回购所需的费用也无法计算。 但是，库存量大会造成泸州老窖的财务压力。 另一方面，通过经销商参与回购，经销商是否谋利也是泸州老窖关注的问题。

通过回购这种“输血”式的价格保证模式，酒馆需要更多的照顾。 记者想了解更多泸州老窖相关政策的细节，通过电话和邮件发给董秘曾颖，但在发消息之前没有得到回复。