“十年再开2000家店 周大福看好珠宝业花费升级”

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经过记者贾丽娟

“印度阿姨赢了中国阿姨吗？ 》2月4日，汤普森路透领域报告数据显示，印度黄金支出年达880吨，超过中国866吨，夺回全球第一黄金支出国宝座。

而且，在过去的十年中，珠宝领域处于快速增长阶段，最好的时代似乎一去不复返了。 一些港股珠宝企业的年三季度报告数据显示，整个领域的下跌态势还没有停止。 那么，珠宝领域今后的快速发展到底会怎么样呢？ 下跌的势头会逆转吗？ 龙头公司怎么应对？

日前，《每日经济信息》记者带着这些问题进入位于香港中环的周大福( 01929，hk )总部，与周大福董事社长黄绍基进行了面对面采访。

领域增长势头减弱，公司业绩受到影响/

周大福于年12月在香港证券交易所挂牌上市，目前为恒生神州50指数和恒生中国内地100指数的成分股。 企业的核心业务是制造和销售主要珠宝和高价珠宝，包括珠宝镶嵌、金铂金、k金产品，代理钟表。

作为国内珠宝领域的龙头公司，周大福的快速发展具有代表性。 企业于1929年在广州成立，1938年~1939年在澳门和香港开店，1998年在内地开店。 此后，企业的扩张速度惊人。 年，大陆店铺数量已达到1000家，而截至去年9月，企业店铺数量(包括大中华区、新加坡、马来西亚、韩国)达到2200家。

“我们过去十几年的高速增长，每年都有两位数的增长，这与内陆经济的迅速发展密切相关。 ”黄绍基对《每日经济信息》记者说。

这几年，珠宝领域的整体增长率一直很不俗。 a股新上市的珠宝企业埃迪尔( 002740，收盘价36.33元)的股票公募书显示，中国珠宝玉石珠宝领域~年销售总额分别为3800亿元、4000亿元、4700亿元，为世界珠宝领域增长最快。

但是年后，整个领域的增长率开始下降，公司的业绩开始受到影响。 虽然到了20岁，公司的生活依然不好。 包括周大福在内的许多珠宝零售商都出现了下滑的业绩。

第三季度的业绩预期多家大银行将下调标价/

1月8日，根据周大福公布的财年第三季度(年10月~12月)业绩，报告期内，企业总零售价格下跌10%，整体同店销售下跌18%，下调全年销售预期，由单位数下跌至两位数。 对此，黄绍基指出，会计年度最后一个季度(年1月~3月)，企业希望与去年同期持平，但并不容易。

摩根士丹利将周大福定价从12.4港币降至11.5港币，维持“加息”的评级。 美银美林也将其标价从12.2港币降至11.9港币，以保持“买入”的评级和领域优先，周大福认为，将迎来最差的时间，明年利润将回升增长。 此外，UBS还将维持周大福的“中性”评级。 麦格理也建议维持周大福的“中性”评级，等待投资者回复信号。

中研普华研究员王苟茹对《每日经济信息》记者表示，就香港两大珠宝首饰龙头而言，三季度业绩较前期有所提高，但周大福与六福集团( 00590，hk )相比，业绩不容乐观。 “这首先与战术的迅速发展有关。 六福集团收购金至尊，市场集中度提高，竞争力增强，但周大福没有挖掘市场机遇，经营水平、服务质量等方面有所改善，但没有大幅提高。 ”

王苟茹还表示，国内珠宝公司业绩下滑的趋势暂时难以改变，黄金价格波动等因素将继续影响市场销售额。 但是，在年珠宝领域的经济衰退中，业内公司积极寻求创新和变革，为今后全球变暖奠定了基础。 此外，根据市场预期，全年金价反弹，金价反弹一方面直接提高企业大宗库存价值，另一方面刺激信心和诉求。 这是因为预计全年宝石市场将变暖。

10年后开设2000家店铺部分升级为“豪雅店”/

珠宝领域未来的发展值得期待吗？ 对此，黄绍基坦言，社会费用总量仍维持两位数的增长，但在不同行业重新分配。 珠宝领域在过去十年的高增长过程中，直接面临的竞争并不多。 “在过去的十年中，费用选择不多。 很多人以为收入会增加黄金珠宝，但现在不同了。 例如，旅行成为快速增长的消费品，很多人收入增加就去旅行等。 由于有了这个转折点，很多以前流传下来的与费用相关的企业，例如百货公司的增长会慢很多，一个会被淘汰。 珠宝这个领域也一样。 ”

黄绍基进一步表示，珠宝领域并未停止增长。 “经济已经进入‘新常态’，不能指望gdp长期保持两位数的增长。 本来基数就已经很大了。 在珠宝首饰领域，过去年均20%的增长速度确实很快，未来增长速度慢也不令人惊讶，但“在基数这么大的情况下，即使速度慢，整体来说也不错”。

黄绍基表示，期待未来10年珠宝领域的快速发展，尽管顾客及其费用心理状态和整个社会的费用生态发生了变化，但这确实是一个挑战。 企业还是会随着经济的快速发展而成长。 如果将来gdp总量翻一番，周大福就会跟着这个速度，店的数量也会翻一番。 “也就是说，十年内，我们的店将增加到4000家。 ”

黄绍基还介绍了未来的远景。 首先扩大新店的营业面积，陈列着越来越多的产品。 以前大致是80平方米的标准，现在新店的标准是110平方米。 其次，逐渐扩大旧店面积，以每年10%~20%的速度扩张； 再次，在各个重点地区，首要考虑的是在省会城市开旗舰店，也就是大店。 “比如武汉光谷店700平方米，北京旗舰店1000平方米，成都旗舰店600平方米等。 这些店铺有会员活动和鉴赏会等，会员可以体验很多交流。 ”

除此之外，黄绍基还明确了企业的新计划:店铺和产品的升级。 将来，周大福的2000家店铺中，约10%的店铺将升级为“豪雅店”。 这些店铺的产品与中高成本群相比，从店铺的装修、接待流程、产品设计来看，都要与其他店铺分开，销售单价也比其他产品高30%~40%。

虽然还不知道这样的构想是否会带来利益，但《每日经济信息》记者略有零售研究员认为，相对于周大福目前较高的产品单价，六福集团这样的产品单价较低的企业正处于更好的快速发展空之间

领域洗牌龙头公司的竞争力依然很强/

但是，在珠宝领域，特别是在中端市场，周大福的领导地位相对稳固。

据信息显示，中端市场占据珠宝市场整体的顶级份额，该市场顶级企业品牌包括港资企业品牌周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地企业品牌周大生、老凤祥、潮宏基等。 其中，周大福上年度销售额为774亿港元，稳居各大珠宝企业品牌首位。 虽然还有其他很多地区企业品牌，但竞争力不强。

爱是唯一的珠宝高管陈文龙对《每日经济信息》记者表示，从内地一线大商场珠宝区展位的排列可以看出，上市公司和准上市公司的品牌，已经远远超过了非上市公司。 非上市企业无论是商场卖场，还是融资能力都没有特点。

王茹也表示，目前领域的市场集中度不是很高，但正在逐渐上升。 其原因是，在全年珠宝领域下滑的大趋势下，市场诉求下降，公司周转能力下降，库存价值下跌，给许多公司带来巨大冲击，中小珠宝公司掀起关门风波，并购现象增加。

“相对于其他领域，珠宝领域的市场集中度仍然有较大提高空。 珠宝领域由于“轻资产、重库存、轻周转”的特点，制约着连锁公司的规模扩大。 ”王璐茹表示，鉴于目前领域集中度低，企业品牌化过程将为龙头公司提供扩张的机遇。 龙头公司认为有必要调整快速发展战术，通过并购扩大市场份额，提高市场集中度，提高竞争力。

未来深耕内地市场有望电商增长火爆

如果不进行大规模的横向扩展，就必须期待向内侧的发掘。 《每日经济信息》记者表示，对周大福来说，以前香港和内地为公司贡献的销售额基本相等，但近年来企业情况发生了变化，内地市场占近六成。 这是否意味着周大福有意向内陆市场倾斜？

对此，黄绍基表示，内地销售比重上升保持不变。 “目前，企业香港的单店生产是内地的10倍。 理由有很多。 香港人均gdp更高的原因和自由行等原因。 但是，香港毕竟是个小地方，我希望有一天企业在两地的生产会一样。 ”

在未来的开店中，周大福的路线将继续下沉。 黄绍基表示，未来，开店空期间将主要放在三、四线城市，甚至五线城市。 “由于一线城市已经开设了很多，空的时间不及三、四、五线城市”。

另一个引人注目的渠道是电商。 在电子商务浪潮席卷整个零售业的今天，周大福对电子商务的投资也越来越大。 年上半年，周大福电子商务平台零售价比去年同期增长48%。

王苟茹认为，互联网的快速发展为珠宝公司提供了新的机遇。 据统计，在年“双十一销售节”促销中，周大福天猫旗舰店销售额以2200万元排名第一，在年“双十一销售节”中，该旗舰店销售额22分钟突破1000万元。 随着互联网化的发展，加强网络营销建设，掌握销售主动权，扩大市场份额是强势企业品牌的必然选择。

“每个时期都有不同费用的亮点，电子商务必须重视。 电子商务平台不仅是销售平台，也是普及平台和与顾客接触的平台。 ’黄绍基表示，大陆电子商务在企业销售整体中占1.5%，但希望在未来5年内占5%至10%。 “电子商务方面的一些变化不是渐进的，可能有爆炸性的增长。 ”

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周大福董事总经理黄绍基:未来实现精准推送

经过记者贾丽娟

在这个全民“接触网络”的时代，周大福正在进行电子商务上的探索。 那么电子商务对珠宝领域有那些影响呢？ 未来迅速发展的方向是什么？

周大福董事社长黄绍基在与《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的1个小时谈话中，详细介绍了珠宝领域电子商务的最新动向等。

建成的“珠宝园”拥有全产业链/

nbd :近年来，许多上市珠宝企业提出的业绩不理想。 你认为这种情况会继续下去吗？

黄绍基:虽然去年的经济信心很弱，但我相信现在差不多到了最后。 现在的珠宝、黄金诉求、结婚诉求等都比较有刚性。 但是，要想恢复很大程度，应该还需要时间。 但是，我一直在看宝石领域。 这个领域与经济的快速发展密切相关，也与每个人的收入密切相关。 我相信未来人们的生活会更好，但珠宝业有几千年的历史，永不被淘汰，承载着人们对自我表现、审美、投资、艺术鉴赏等的诉求。

nbd :你认为领域发生了什么变化？ 周大福是怎么应对的？

黄绍基:每个时期都有不同的费用亮点。 周期在变化，区域在轮动。 珠宝领域现在首先受到了渠道变化的冲击。 电子商务发展迅速，这是一条值得重视的途径。 我们现在迅速发展电子商务，推出网上单独销售产品。

为了适应年轻人的诉求，我们必须加大珠宝文化的宣传，强调店铺体验。 例如在武汉光谷店，店铺可以有电子商务的屏幕，电子迎宾也可以和客人进行交流。 类似于电子指南，可以通过简单的咨询找到自己喜欢的东西。 现在年轻人不太喜欢被问，喜欢自助，所以我们也适应了。

此外，在市场营销方面，我们与游戏合作，例如每天酷炫地举行全国赛，吸引了年轻人。 这个宣传的效果，从数据来说，现在我们的电子商务一天的流量达到了16万人，去年的这个数据是12万人。

也有科学技术的投资。 例如，采用无线射频扫描工具后，可以瞬间计算所有桌子上放置的商品，从而更加准确地观察数据。 除了电子商务的数据外，通过两者的相互作用，我们可以分解客户的购买习性，进行客户的调查和数据整理。 这是我们在零售业的创新。 我们的目标是在未来实现准确的推送。

我们将继续创新，将来重视客户的诉求。 现在，我们开始在武汉的珠宝园运行。 这个小区不仅是生产中心，还是研发、物流、培训中心。 所有产业链都在珠宝园的话，价格会下降，也能很快应对客户的诉求。

只有实现在线交流才有未来/

nbd :你如何看待珠宝领域在电子商务方面的迅速发展？ 珠宝和其他商品有什么不同？

黄绍基:年轻人是未来电子商务的主流，婚庆市场是珠宝领域的重要市场； 但是在这个市场上，珠宝和其他商品不同，是非常独特的产品，不是标准化的产品。 例如，选择珠宝的情侣只能在网上收集资料。 一定要在线看，体验一下。 未来这个领域只有实体店，不太容易快速发展，光靠互联网也不太容易快速发展，一定要两边互动才有未来。 我们的婚纱事业去年也稳定增长，约占总销售额的35%。

nbd :钻头装饰会受到网络企业品牌的影响吗？ 钻头装饰深入人心后，彩色宝石会成为新的快速发展点吗？

黄绍基:不用担心在钻头方面受到冲击。 因为这样的诉求通常是婚庆诉求，享受其愉悦的过程，享受企业品牌。 我觉得就算在网上便宜也不会对我们产生影响。 客人的控诉不同。 我们钻头业务的比重一直在增加，年钻头销售还有两位数的增长。

在未来类别的变化中，彩色宝石确实很流行，很畅销。 但是，主流不会改变。 珠宝首饰镶嵌的80%是钻石制品。

nbd :收购美国钻采企业品牌heartsonfire，对企业有什么意义？

黄绍基:一家叫heartsonfire的企业拥有世界上最完美的切割工。 在美国的企业品牌定位很好，快速发展平稳，有着和蒂凡尼相似的品牌曝光度。 这是因为我们作为财务投资进行了收购。 另外，就是将这个企业品牌引入内地和香港。 因为顾客已经有提升企业品牌和产品的费用诉求。 也就是说，部署更高端的美国企业品牌，为客户提供越来越多的选择。 毛利率会高一点。

目前的整合比较顺利。 首先完成了原材料的整合。 周大福垂直管理供应链，从矿业企业购买库存材料，拥有4家钻石打磨厂。 通过这个系统，heartsonfire可以使用我们的采购，在内部打磨钻石，使产品、质量、技术更加稳定。 下一步是新建这个企业品牌的零售店。 目前在上海和南京有两家店，将来将陆续开设店铺。 下一步，在较大的周大福店铺设立店中店。

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记者的手记

充满爱的珠宝

在香港，没有人不知道郑裕彤。 这位当时的金屋学徒，后来成为了商业的巨大把手。 郑裕彤的“弟子”黄绍基，在周大福也是个传奇人物。

黄绍基于1976年进入珠宝领域，在周大福从学徒到营业员、分店长到内地第一家店的负责人，2002年进入董事会成为周大福最年轻的董事，直到年被任命为董事社长……

这样和“牛人”的信息顺利吗？ 通过周大福总部严格的门禁系统时，记者还有点心不在焉。 但是一见到黄绍基本人，这种担忧瞬间就消除了。 黄绍基的西装笔挺，儒雅谦和，在一个小时的采访中，笑容从头到尾挂在他脸上，感觉记者好像在和老朋友说话。

作为香港人，黄绍基的普通话非常标准，同时可以很好地切换普通话、粤语、英语。 周大福公司事务部的相关人士告诉记者，黄绍基每年花很多时间飞来内地，几乎都是“空中飞人”。

一谈到周大福和宝石，黄绍基的闲聊就开始了。 在眼前一纸空文的情况下，企业的各种数据他可以信口开河。 例如，像数家珍一样，语言中充满了老宝石人对领域和企业的热爱。

“我在这个领域已经将近40年了。 1976年进入珠宝领域，但在此之前我的家人不做珠宝。 我以为我只是单纯地喜欢进来，”黄绍基笑了。 “没想到这个领域会发展得这么迅速。 现在的困难是暂时的，没有夜晚不是就没有光吗！ ”