“大股东获诺迪康独家代理权 西藏药业去“心病””

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经过记者牟璇

西藏药业( 600211，收盘价39.31元) 1月15日宣布，与大股东深圳康哲签署诺迪坎独家代理相关协议，赋予深圳康哲诺迪坎胶囊在全球市场的独家代理总经销权。

《每日经济信息》记者观察到，业内人士认为，深圳康哲类专业医药销售企业一直以来都在代理新活素，以救活产品，增加销量。 西藏药业管理层逐渐梳理后，两个主要品种交给深圳康哲代理，使企业走向业绩稳定期。 值得一提的是，此前由深圳康哲独家代理的新斯的明和这次独家代理的诺迪卡胶囊，都是治疗心脏疾病的药物，迄今为止诺迪卡的销售潜力还没有被充分发掘。 拆解者认为，深圳康哲独家代理此次产品，消除了西藏药业的“心病”。

昨天( 1月15日)，受上述消息刺激，西藏药业股价上涨。

大股东支付3000万保证金

1月15日，西藏药业发布关联交易公告。 1月14日，企业董事会召开临时会议，通过两项议案，企业赋予深圳康哲诺迪康胶囊在全球市场的独家代理销售权。 企业不得自行销售产品或许可销售深圳康哲以外的其他个体、企业或其他主体产品，并与常德康哲签订《宣传服务合同》。

从金额来看，深圳康哲对诺迪坎产品的独家总销售额预计每年不超过2亿元，常德康哲对诺迪坎的宣传服务金额不超过1亿元。

诺迪坎胶囊是藏药业的独家品种和主要产品之一，是在高寒缺氧的青藏高原生长的“圣地红景天”中提取的现代藏药，用于治疗冠心病、心绞痛、慢性心力衰竭等。

西藏药业表示，企业与深圳康哲的合作，采取了深圳康哲先支付货款、上市公司再发货、向宣传业者支付宣传费用的形式，另外，深圳康哲还将向企业支付3000万元保证金，确保完成约定的采购任务量。

《每日经济信息》记者观察到，西藏药业此前于1月8日召开股东大会，选举陈达彬为企业第五届董事会会长，周裕程为副会长。 据拆解人士介绍，从那以后，西藏药业经过年下半年长期的内斗，管理层完全重建。

这次诺迪坎独家代理权交给了深圳康哲，市场给予了正面的反应，昨天西藏药业股价的上涨停止了。 证券公司研究人员向《每日经济信息》记者透露，如此快地披露诺迪坎的代理权，大大超出了许多机构的预期，深圳康哲在销售方面的专业性可以比较有效地弥补藏药业在这方面的短板，藏药业向上增长的时间

诺迪坎有望再现新活素的高增长

公开资料显示，深圳康哲是最从事医药销售的服务企业，最重要的是直接通过学术宣传模式和代理商宣传模式开展销售，拥有约1200名专业的营销、宣传和销售人员，约1000名独立的第三方销售代表或经销商、经销商，

深圳康哲和西藏药业最早的关联是新活素。 2008年，由于新活素需要进行临床四期试验，西藏药业未能拿出足够的资金支撑临床试验，深圳康哲在关键时刻帮助企业顺利完成了试验。 因此，此后新活素一直由深圳康哲独家代理。 在深圳康哲的宣传下，新活素从500万元的销售额开始快速增长，根据ims数据，全年新活素销售已经达到1.6亿元，进入快速增长时间。

光大证券拆船师江维娜表示，这几年由于经营不善，诺迪康胶囊的潜力未得到充分挖掘，预计年销售额仅为8000万元。 相对于同类心血管产品，诺迪康胶囊将来会成为10亿元规模的大品种，这是一个大致的比例。 诺康胶囊纳入康哲销售体系后，有望加快渠道铺设进度，加大产品学术宣传力度。 诺迪坎复制新活素高的增长路径，有望在今后3年~5年内实现高速增长。