“东方雨虹：防水领域企业品牌公司的逆袭”

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防水领域很低端，也有被称为泥瓦工的领域。 但是在这个低端领域，从湖南到北京再到全国，诞生了东方雨虹这样的大型上市公司，东方雨虹实现了逆袭，让更多人了解了防水领域，体会到了防水对家庭建设的温暖。 近年来，东方雨虹的业绩突飞猛进，市场不断扩大，成为资本市场的黑马。

数据显示，东方雨虹全年实现营业收入39.03亿元，比去年同期增长三成，净利润增长九成。 今年三季度，企业营业收入30.26%亿元，比去年同期增长30.26%，净利润4.29亿元，比去年同期增长84.86%。 这一成绩是在房地产领域大幅调整的背景下取得的。

东方雨虹全年净利润预计比去年同期增长60%~80%，达到5.82亿元~6.55亿元。 从企业全年80.49%、全年92.78%的净利润增速来看，该建筑防水栓，凭借自身特点克服了房地产调控风险，持续实现了业绩的高速增长。

对此，东方雨虹董事长李卫国表示，东方雨虹的核心竞争力在于企业品牌特征、技术领先特征、多层营销互联网特征、价格管理特征、产品品种齐全、产能立体布局特征。

立足于改变整个防水领域

作为防水领域的龙头公司，东方雨虹不可忽视的背景是领域的现状。 目前防水市场已经超过1500亿的规模，但公司小而分散，数千家公司分布在全国各地，而且大多是和尚式的小公司，从某种意义上说，东方雨虹毫无疑问成为了绝对领域的领导者。

但是，企业每年49亿左右的营业收入在国内市场整体中所占的份额不到5%。 据李卫国介绍，东方雨虹和其他国内前20强公司合计的总市场份额也未超过15%，领域仍处于高度分散的状态，这是领域不成熟的象征。

他说，东方雨虹依然走得太慢了，“领域老大绝不是简单规模的第一位，要能够领导领域做实际的事情。 由于历史遗留问题，防水领域假货横行，领域地位低下。 ”在好处的驱使下，许多公司以非标准、低价扰乱了防水市场。 中国建筑防水协会与北京零点市场调查和拆解企业联合发布了《年全国建筑渗漏情况调查项目报告》。 据报道，国内主要城市建筑屋面渗漏率达95.33%。

近年来，东方的雨虹立足于越来越多的领域考虑企业的未来。 今年7月，东方雨虹连续6次发布公司社会责任报告，以承诺不生产1平方米非标产品的产品质量、施工质量为生命，建立了完整的质量管理体系。 “一平方米、一公斤今后也绝对不会生产低于国家标准的产品。 这是我们的最低线。 「

但不幸的是，东方雨虹仍然是唯一发表这份报告的公司。

对于全领域只有一家公司长年孤军奋战，李卫国接受采访时说，在恶劣的市场环境下，独善其身不仅困难，而且是不可持续的，公司的长足发展，最终必须依赖于领域的可持续快速发展 “推动和保持领域的快速发展，是所有成员公司的主题应有之义，也是企业在高速发展道路上面临的最大挑战。 龙头公司应该做的是以超高速、跨越式的快速发展带动和改变所有领域，让防水领域阳光普照，让假货无处可逃。 ”

今年受房地产市场的影响，防水公司东方雨虹自然不能独善其身。 “受上游原材料价格的制约，下游处于买方市场结构之中，东方雨虹本质上是一家鲜活的草根公司。 ”李卫国表示，影响企业绩效的因素很多，除价格外，还存在宏观环境、领域周期、公司费用、支出、应收账款等诸多问题。

但在李卫国看来，目前企业面临的最大挑战是领域整合的紧迫性和多元性。 “我国防水领域整体雾霾笼罩，假冒伪劣商品横行，‘非标准’产品充斥，说领域集中度低、恶性竞争激烈也不为过。 从经济总量来说是个小领域，但它关系到建筑安全，关系到国家和民生，所以不应该这样对待。 这种现象的长期存在，消灭了其中所有成员的面孔。 》李卫国在采访中多次提到了对领域的担忧。

在多年的责任报告之后，正能量已经扩散。 年，出台了《建筑防水卷材领域准入条件》、《建筑防水卷材产品生产许可证实施细则》等产业政策，领域生态逐步改善。 东方雨虹是领域健康快速发展的倡导者，也是领域生态改善的受益者。 把公司利益寄托在领域的快速发展和进步中，与领域共同进步，与质量同行共同选择了快速发展的正确道路。

企业品牌和资本两翼齐飞

东方雨虹的成长历史，质量可以说是这家公司成功的精髓。 回到2005年，北京奥组委最关心的问题之一是在8月这个多雨的季节，奥运会场馆如何防止渗水漏水。

东方雨虹高调承办一系列奥运会防水工程就是从那时开始的。 那年2月，东方雨虹中标了国家游泳中心“水立方”防水项目的包装材料工程，并在此后的一年内连续中标了多个奥运会大型场馆的防水工程。 “鸟巢”防水项目施工结束后，检查了70万平方米的防水工程，没有一个泄漏点。

李卫国被认为是企业品牌运营高手，为“鸟巢”、“水立方”、奥林匹克水上公园等26个奥运场馆的防水材料供应和施工服务，成为东方雨虹的名片。

目前，东方雨虹通过参加工程研讨会、技术交流会、企业品牌发布会等推广东方雨虹产品和应用技术理念，强化了这个企业品牌。 另外，通过宣传运用微信、微博等媒体工具，提高企业品牌集中力，加强文案策划，提高传播力，提高东方雨虹的正能量声，保持东方雨虹企业品牌在当地市场的热度。

李卫国认为，要将宣传领域摆在宣传公司面前，“在严峻的市场环境下，独善其身不仅困难，而且不可持续，公司的长足快速发展，归根结底必须依赖于领域的可持续快速发展。 我们必须以合规经营为前提，尽最大努力防止自己的公司和员工染上领域的恶习。 ”

目前防水领域的假货依然饱受诟病，无论走到哪里，东方雨虹都会答应产品的责任。

不经历风雨就看不到彩虹。 李卫国说自己和企业也在风雨中成长。

1995年，李卫国放弃在湖南省政府工作的“铁饭碗”，白手起家创办长沙长虹建筑防水施工企业。 经过一年的快速发展，企业已成为湖南省防水领域的重要公司。

1996年，李卫国到北京参加防水领域研讨会，专家提到毛主席纪念堂漏水，无意中说，听者有心。 “我希望你继续这项工程，但这期间也很辛苦。 另外，我在毛主席纪念堂附近的招待所住了100多天，设计了全部防水方案。 经过种种努力，终于盼到了毛主席纪念堂的免费修理。 ”李卫国回忆说，维修主席纪念堂打开了北京市场的敲门砖。

1998年，李卫国成立北京东方雨虹防水技术股份有限公司。 企业进军首都后，李卫国以自有资金扩大市场规模。 当时的房地产市场依然如火如荼，此后几年房地产领域的快速发展，直接给东方雨虹带来了业务。

2008年，东方雨虹在中小板上市，成为中国防水领域唯一的上市公司。 企业招股书显示，东方雨虹原有业务集中在北京地区。 上市为东方雨虹插上资本之翼，李卫国利用从资本市场筹集的资金建设七大生产基地，遍布华北、华东、东北、中南、华南、西南等地区，目前在咸阳、芜湖、唐山等地建立生产基地。

谈到上市的影响，李卫国表示，上市首先有助于推动公司的规范运营。 公司改革上市的过程是公司确定快速发展方向，完善企业治理，夯实基础管理，实现规范快速发展的过程。 其次，资本市场可以为公司提供长期稳定的资本性资金。 公司可以通过发行股票直接融资，打破融资瓶颈的束缚，获得长期稳定的资本性资金，改善公司资本结构，利用股权融资独特的“分享风险、分享收益”机制实现股权资本收益的最大化； 也可以通过配股、增发、可转债等多种金融工具实现低价持续融资。

而且，公司上市无疑带来了公司品牌价值和市场影响的大幅提高。 进入资本市场被公认为公司的成长性、市场潜力和快速发展前景，特别是在防水领域，这本身也是荣誉的象征。

非常重要的是，公司上市可以发现企业的价值，实现企业所有权的增值。 在东方雨虹业绩的支撑下，股价长期保持高水平，这有利于企业以低价持续聚集大量资本，持续扩大经营规模。 得益于资本市场，东方雨虹进入了持续高速发展的通道。

年市值突破100亿美元，最新市值达到150亿美元。 为了让员工分享公司成长的收益，去年，东方雨虹开始对企业员工进行大规模的股权激励，通过股权激励使员工与公司利益一致，让员工对企业的快速发展越来越有贡献。

初步实现渗透全国的目标

由于防水产品有经济的运行半径，500公里以上的运行范围可能不经济。 从去年开始，东方雨虹扩大了企业渠道建设，目标是在县以上城市实现全覆盖，年企业渠道销售比重从现在的35%提高到60%。

李卫国表示，在渠道建设中，企业根据产品用途和招聘群体，采用直销与渠道销售相结合的方式销售产品。 “直销最大的特点是掌握终端市场，及时应对市场变化，能很好地掌握市场动向。 ”

目前直销业务占企业总业务的65%左右，为了迅速有效地扩大销售规模，东方雨虹从2002年开始在产品直销的基础上建立渠道销售体系。 除了在全国设立1000多家工程渠道经销商外，与普通大众家居装饰市场相比，还建立了家具企业、建材超市、建材市场经销商的复合营销互联网。

李卫国说:“我们力求在生产能力分布广泛、合理、满足顾客多元化产品诉求和全国性供货要求的道路上走得更远。 ”。

而且，企业也在追求全球的生产布局，东方雨虹在世界70多个国家和地区销售。

谈及企业未来的快速发展，李卫国表示，未来，我们将按照战术布局和规划，利用资本市场平台进行并购，寻找实现企业外延式增长的机会。

作为上市公司，东方雨虹一直集中在自己的本职工作上。 这在上市公司中是罕见的现象。 最近，外界关注的是，东方雨虹在建筑节能、砂浆、无纺布行业投资巨大。 这是因为这些行业与防水主业高度相关，属于上游和周边行业。

在李卫国看来，公司扩张是遵循一定规律，水到渠成的事件。 “现阶段，我们在标准化施工方面还制定了进一步的战术计划。 在我看来，我们不会盲目追求多样性，但也不会反对多样性，也不会被我个人固有的思维限制公司的快速发展。 ”

除了建筑防水，现在还布局了高速铁路等基础设施行业的防水项目。 由于交通基础设施建设仍将保持快速发展的态势，这表明企业的产品和工程施工服务在基础设施建设行业仍面临着巨大的市场诉求和增长空之间。

在基础设施行业，高盟新材料等上市公司也有布局。 李卫国认为，企业将逐一发挥自身的技术、质量等特点，继续加大各类基础设施建设行业的业务拓展力度。 目前，企业已在销售部专门设立桥接隧道事业部，统一负责铁路公路桥隧道、城市轨道交通等业务的开拓，此外，企业还拥有航空空航天系统、汽车经销商互联网、机场、电力系统、核电工程等

李卫国表示，目前，我们已经初步实现了“渗透全国”的战术目标。 今后几年将进入高速增长阶段。 我们将进一步建立完善、高效、灵活的人才培养管理机制，逐渐向精锐、高效、精英型人才经营模式快速发展，加大企业研发力度，不断开发新产品、新工艺、新技术，提高现有产品的性能质量、完整的产品品种规格，进行标准化施工 企业将继续实施企业品牌带动战术，大力扩大市场，加强和提高国内市场占有率，继续扩大渠道销售模式，开发二三线城市市场，为用户提供越来越多优质廉价的产品和标准化服务。 (文/郭云) )