“青青稞酒旗下美国产红酒将售 白酒渠道营销模式待考”

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经过实习记者黄丽出生于成都

青稞酒将“毁掉”上亿元的葡萄酒，将来将尝试在市场上销售。

年末，青青稞酒以1500万美元收购美国葡萄酒酒庄，之后通过旗下企业进行增资，目前其葡萄酒产品将于12月在国内上市。 青稞酒证券代表赵洁昨日( 12月9日)向《每日经济信息》记者透露，企业此次计划上市30万瓶葡萄酒，产品线涵盖高端、中低端，主要通过原有的白酒渠道和专业的葡萄酒销售渠道

关于通过白酒渠道销售葡萄酒，葡萄酒领域的咨询专家郭福生认为，从本质上来说，白酒与葡萄酒存在竞争关系，同一渠道上两种产品难以实现双赢，或者说“消除这种现象”。

试验水的多样性迅速发展

由于白酒本职工作受到限制，酒企谋求多元化快速发展，葡萄酒成为许多酒企的选择。

青稞酒通过收购海外酒庄的方法酿制葡萄酒。 年11月，青青稞酒宣布以1500万美元收购sundownranch llc企业葡萄酒酒庄的土地、房屋建筑物、葡萄树、酒庄设备等资产，同年12月完成资产交付、更名为maxvilleLakewinerrer

之后，为了确保美国孙企业的经营运营和之后的快速发展，青青稞酒通过子公司北京天佑德以自有资金790万美元向美国孙企业增资。 换算下来，两次投资共计一亿元。

关于具体的配置战略，青稞酒此前也对外表示，企业计划在3~5年间完成并经营葡萄酒酒庄，“今年(年)的首要精力在于葡萄酒的企业品牌建设”。

目前葡萄酒产品即将上市，赵洁对《每日经济信息》记者表示，企业未来以白酒为主，葡萄酒肯定不会占第一份额。

“对于葡萄酒的销售目标，企业并不期待。 这是对企业多样性的考验，也是为了丰富企业的产品线。 ’赵洁说，关于葡萄酒未来的表现，还需要注意。

销售业绩临检

值得注意的是，近两年来，和白酒领域一样，葡萄酒面临的销售形势不容乐观。

进口葡萄酒今年更是降价了。 统计数据显示，年上半年进口的葡萄酒在总量和总额上呈下跌趋势。 今年上半年，进口瓶装葡萄酒总量约132616088升，比去年同期减少5.8%，进口总额为6.4亿美元，比去年同期减少9%，平均价格为每升4.83美元，比去年同期下跌3.5%。

进口葡萄酒市场正处于市场调整期，但也有观点认为客户越来越重视养生，放弃白酒选择葡萄酒，市场前景仍值得期待很久。

从运营模式来看，青青稞酒直接引入进口葡萄酒产品和企业品牌资源，与白酒公司自行建立基地以母公司品牌经营是不同的途径，外界对此有支持的看法。

郭福生认为，青青稞酒的主要市场在西北地区，地区费用差异面临挑战。 “西北地区95%的人喝白酒，剩下的份额更倾向于低端的国内葡萄酒，价格多在20元/瓶左右。 ”。

青稞酒此次收购的葡萄酒酒庄，位于美国纳帕的智利波普谷内。 “纳帕的葡萄酒与西班牙等产地的葡萄酒相比，价格高，价格最便宜的是20/瓶~30/瓶。 青稞销售葡萄酒的份额可能至少有50%在西北地区，但该地区的费用还在启蒙阶段。 ”郭福生分解认为，葡萄酒通过白酒渠道销售，实际难度不小。 他建议葡萄酒运营和白酒运营分开，需要成立专门的团队，运营中心设在北京、上海等地，可以方便市场的重新定位。