“整合绿野网等资源探路者构建户外生态圈”

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经过记者贾丽娟实习记者黄霞

与隆吉创新的营销方式不同，探矿者( 300005，收盘价18.27元)是以绿野网为中心构建的专业“户外生态圈”，将业务移动到了网上中心地带。

探险家原是户外企业的品牌运营商，在对绿野网进行战术投资和“极其美丽”的股权收购后，实现了线上户外旅游平台的去向，成为了之前流传的服饰领域触电的另一次尝试。

探险家目前通过专业的在线室外平台提供相关服务，增强顾客粘性。 《每日经济信息》记者表示，该平台不仅可以销售商品，还可以提供一站式线路规划、旅游组织、交流共享、担保支付、交易评估等服务，吸引了越来越多的户外运动爱好者进行探索

收购对短期业绩贡献不大

据传，截至年底，探亲者拥有直营店195家、加盟店1419家，业务一直稳定增长。 但近年来，互联网的迅速发展给董事长带来了巨大的商机。

年上半年，探访者确立了单纯户外销售产品的商家，为户外领域综合服务平台的战术目标。 盛强说，在以前渠道为王的时代，户外用品的商品水平是等待顾客选择。 但是，在网络思维下，必须围绕客户寻找的攻略、线路、服务机构、与谁去、保险、救援等多个方面展开，因此探视者增加了服务。

探路者现在的想法是，在各个维度上与客户建立密切的相关关系，与客户形成强烈的相关关系，随之而来的服务也随之产生。

会面者提出转换为“户外旅游综合服务平台”后，分别控股了新加坡在线旅游企业asiatravel和国内绿野网。 9月探索者以自有资金3900万元增资北京旅游知识探索旅行社，取得其56.5%的股权，享有该旅行社以“极其美丽”企业品牌为载体的自然主题旅游领域业务的运营权。

这些并购对企业短期业绩贡献不大，但切入市场空之间广阔的自然旅游市场，在“户外旅游综合服务平台”上引入高质量的南北极户外旅游活动供应商，推动平台服务水平的提高，

目前，绿野网络社区已有300万会员，探视者通过发布活动与他们建立了客户关系。 这些顾客购买产品，通过QR码扫描实现了在线和离线的开通，商品和服务的开通。 另一方面，绿野网可以通过活动发布，根据客户的兴趣、诉求甚至户外产品的定制，及时进行推送和更新。

“户外生态环”的构建

今年上半年，已经有38万人通过“绿野”移动。 绿野企业的品牌体系包括绿野旅游、绿野社区和6只脚。 会面者对绿野的构想是完善完整的交易平台、公正的判断体系，以及安全体系、救援保险、拓展训练、活动承办等，引入户外特色探险旅行社或俱乐部进行上传，他们与绿野有一种承办关系

户外综合商品+服务业，探路的人最重要的是“户外生态圈”。 每个客户维度都通过一个叫做绿野的平台展开。 参会人员通过网上社区、移动客户端(微信、微博、APP )、代言宣传、网上俱乐部活动、线下门店o2o升级等方式加强品牌宣传活动，扩大向网上加盟店开放网上渠道的许可范围

绿野网、asiatravel、极美的业务整合和协同效应逐渐显现，电商收入占比持续上升。 根据探险家中期业绩，今年电商收入占比预计将达到30%左右，长期预计将达到50%。 盛强说，绿野的最终计划变成了天猫一样的平台，哪些东西符合探索者的定位，非常有特色的户外服务商聚集在这个平台上，像用天猫选择企业品牌一样，在绿野也是相关的“

域的注意事项

服装行业必须向电商学习三种质量

从“电视+电子商务”，到垂直社区，再到c2b，服装公司变革自救的努力不会停止。 “服装公司的转型、网络定制或高级定制是一种(杉杉、雅戈尔签约高级裁缝)、跨界营销是一种)女神的新衣”、o2o模式的体验店和多品牌的宣传是 华衣网主编王新民说:“未来的转型是必要的，但并不是所有企业品牌都采用了相同的转型。 服装公司必须首先重新审视企业品牌的定位，花费集团的定位，然后从市场营销上下功夫。 关于在线、电子商务、o2o等，不过是变革所需的做法。 ”

虽然服装公司的变革大多集中在渠道上，但改变渠道并不一定能改变所有的问题。 “困扰服装业的不是渠道转换。 现在电子商务公司和以前流传的渠道都几乎透明化了。 大企业品牌必须理顺线上渠道，混乱的渠道不能降低企业品牌价值。 ”王利阳表示，服装领域整体经营思路需要改变。 “卖衣服不是锤子生意，需要重视客户粘性、覆盖率，需要客户体验，为所有客户服务。 以前有消息称，服装领域需要向电子商务人士学习三点。 一是服务态度。 二是经营积极性；三是保持独特的质量。

“独特的企业品牌性非常重要，要提高客户的再购买能力，首先必须让客户信服。 互联网上的模仿无处不在，企业品牌优势不足，许多客户选择在互联网上购买价格更低的同一产品。 ”王利阳说，目前，以前流传下来的企业品牌已经改变，正在加强与顾客的交流，这几个值得提倡。