“首尝“电视+电商”模式 朗姿股份换上“女神的新衣””

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经过记者贾丽娟实习记者黄霞

最近，一档真人秀节目引起了服装公司的普遍趣味性，开始了国内服装领域的“电视+电子商务”模式，引发了业界的新思考，为上市公司

朗尚股份( 002612，收盘价23.20元) ) )。

参加，这个节目也备受瞩目。

这个节目被称为“女神的新衣服”，于今年8月在东方卫视第一季播出。 《每日经济信息》记者说，其特别之处在于，客户看到的和节目中表演的服装已经在网上同步发售，客户可以一边看节目，一边在网上订购自己用心的衣服。

服装的设计离销售只需要一天/

时代变了，《女神的新衣服》既不是电视购物，也不是电子商务，反而像一个融合体，以美国的《天桥风云》为雏形。 《天桥风云》是美国时装设计师展示才华的真人秀节目，有著名模特主持、大牌评委，还有充满才华和梦想的时装设计师们，他们下属诞生的服装不亚于四大时装周展示的品牌。 《女神的新衣》是国内首部明星跨界时尚真人秀节目，每期有6位演艺明星围绕一个主题创意表演不同的服装。 客户可以了解设计师的设计过程，享受明星自己试穿的效果。 新衣服已经在网上同时发售了。

节目全天候设计现成服装的现场展示，由4大服装企业的专业买家在现场竞拍。 采用事先录像、延期播放的方法，使用只看就卖的销售模式，同时迅速向天猫投放产品。 朗姿股份是四家采购商中唯一的上市服装公司。

相似的模式让我想起“舌尖上的中国”。 当时，天猫用敏锐的嗅觉嗅到了商机。 4月21日雷山鱼酱开播后，当晚疯狂搜购，可见天猫开通舌尖直通车，充分赚取流量和销售，这种f2o(focustoonline )模式也给天猫增添了甜头。 这次女神新衣的电子商务第一只天猫也发生了改变。

不得不说，这种模式在中国服装领域并未出现。 从时间上说，以前流传下来的时装界从设计、时装表演、订货会、量产、销售开始，通常至少需要6~10个月。 《女神的新衣服》全天候由“女神”们与各自的设计师紧密合作，设计样品，调整现成服装，完成后马上上TT秀，提高投标价格马上量产，播出当天在天猫发售。 从某种意义上说，“电视+电子商务”的融合只需要一天，就完成了一套衣服的设计、生产、宣传、销售的过程。 字很快，看电视很快就能在网上买到。

企业品牌的人气急速上升/

那么，这种模式会给公司带来什么好处呢？ 朗姿股份证代李伟表示，企业上节目是为了推广，今后不上节目要看企业和制片人的多方面情况。

既然是营销行为，就谈营销价格。 众所周知，电视营销中常见的是冠名。 电视栏目的价值逻辑一直在通过文案创造观众。 观众花钱创造市场，向市场花钱回馈冠名商家，无论是“爸爸去哪里”，还是“中国好声音”都是一样的。

在《女神的新衣服》节目中，参加竞争的各服装企业需要支付500万~600万元的入场费和竞争资金1000万元，如果竞争资金全部用完，该企业品牌要求购买手台。 与以往的7000万美元至8000万美元的冠费相比，节目的总消费在1500万美元左右，市场营销的性价比可见一斑。 关于广告效果，伊利和迦得宝等公司以亿为单位的广告投放也不容易准确衡量广告效果。 节目中服装购买者的投入在电视拷贝播出后，将很快在电子商务店的销售中得到验证，这种模式也是对节目传播效果的判断。

招商证券拆解报告显示，“女神新衣”、“明星+设计师+即播即卖”模式不仅能给以前流传的企业品牌带来高性价比的营销创新，也是以前流传的企业品牌对设计师行业的挖掘、供应商， 从某种意义上说，给以前流传下来的离线服装领域的迅速发展带来了新的冲突。

但总体来说，目前马上推出的新模式并未使企业品牌受益，整体销售规模也不大，但参与竞争的4个服装企业品牌淘宝搜索指数有所提高。 据统计销售数据显示，截至10月5日21时，女神系列服装天猫平台累计1271万元，竞争总额4336万元，其中8月24日和8月31日两期累计销售额超过竞价。 在个别竞争中，asobio-尚雯婕、伊芙丽-nana、朗姿-张馨予、朗姿-莫小棋，累计销量都超过了竞价。

罗恩身影在7期节目中，前6次参加竞争，竞争金额共有10个项目，竞争总额为576万元。 截止到10月5日21点，以朗姿拍摄的天猫女神系列累计180万元，不覆盖价格。 但是，虽然9个商品中只有2个超过了竞价，但节目开播后品牌曝光度有所提高，特别是隆奇前期高价拍摄后，企业品牌搜索指数明显提高。

朗珊在节目播出后，天猫搜索的顾客中有95%是新顾客，成为了增加在线流量的新生力量。 另外，随着企业品牌人气的迅速高涨，从节目第三期开始，“女神”系列的产品也在网上稍稍投放，在网上商品售罄后，通过顾客服务发行优惠券，让网上认识的顾客体验

改为销售额还需要时间/

目前朗姿线下女神系列的产品投入量不大，但通过新的尝试，朗姿对o2o的运营有了新的理解。 专家在报纸上表示，“女神新衣”节目播出后，设计师群体也受到以前流传下来的品牌商的关注，在设计师和以前流传下来的企业品牌之间架起了信息表达的桥梁。 过去，企业品牌与知名独立设计师合作后，可以利用线上销售的一手数据更好地把握市场走向，更容易突破企业品牌设计的同质化框架。 这次朗姿配合节目，采用了4个工厂轮换的方法，利用从录制完成到播出间隔的4周，将工期控制在20天左右完成了生产。 从运营7、8期的效果来看，朗姿已经能够将自身原有的技术和新模式融合，实现“快时尚”和从预售向现货提供的转变。

华衣网主编王新民向记者表示，近年来服装领域发生了变革，许多企业品牌进行了各种尝试。 “《女神的新衣服》这个节目也是跨界的尝试，将电子商务和综艺节目结合，除了打响品牌曝光度之外，还可以囊括电视机前的资费群体，最终指向品牌宣传。 这个节目反响很好，将来同样的尝试和方法可能会成为趋势。”

另一方面，电商分解者王利阳表示，女神新衣的模式不具有普遍性，只能在大企业品牌进行营销宣传时使用。 “对于广阔的服装市场来说，大部分都不适用，无法带来充分的转换。 ’视频制造商只是一个新的渠道，但还太初级，还有很多不完善的地方。

一位长期关注服装领域的拆迁师表示，罗恩姿势股这种方法打广告的成分很多。 “我去看过天猫的销售额，平均一件衣服的销售额几十件几百件，销售额无法掩盖竞争的价格。 如果竞争的价格完全真实的话。 ”这位解体师说:“但是，这样的节目会吸引你去店里看。 我可能没看到女神新衣服里的物品，但我可能会买其他的东西。 有引流作用。 ”。