“皇氏乳业牵手爱尔兰最大乳企IDB”

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经过记者李琴

昨天( 11月4日(皇氏乳业( 002329，收盘价25.17元)，企业与爱尔兰最大的乳制品生产、销售公司irishdairyboardco-operativeltd.)以下idb )携手，双方成为企业品牌

对此，《每日经济信息》记者在梳理国内乳业巨头伊利股份( 600887元，收盘价23.25元) 002570元，收盘价16.72元) )等企业国际化战术历史后发现，乳业布局国际化直接表现为并购、与海外企业股份合作、海外加工，

皇氏乳业国际化布局/

据企业公告，11月3日，皇氏乳业和爱尔兰乳业idb在北京签署合作备忘录(以下简称备忘录)。 迈出了国际化的重要一步。

公开资料显示，idb是爱尔兰最大的乳制品产销公司，销售额超过20亿欧元，拥有50多年的历史。 idb将爱尔兰国内乳制品的60%以上出口到世界各地，拥有kerrygold等乳制品企业品牌。

在产品合作方面，双方计划联合采用爱尔兰原材料开发产品，新产品主要面向中国市场，由皇氏乳业主导进行研发，idb提供奶源，双方分别在爱尔兰和中国两个地方设立工厂进行产品生产。

另外，在企业品牌合作方面，为了更好地开拓中国国内市场，提高双方在国内乳制品高端市场的竞争力，双方结合市场情况，与新开发的产品进行了比较，采用了合适的企业品牌，包括kerrygold等企业品牌。

在销售合作方面，皇氏乳业希望为idb现有产品提供中国境内的代理销售，具体条款另行协商。 双方将共同协商决定未来生产的产品的销售渠道。

关于合作的具体操作，双方将考虑业务合作、销售协议、生产委托、合资企业的设立等多种形式的合作方法。

针对此次合作，皇氏乳业表示，作为爱尔兰最大的乳制品公司，idb旨在通过开拓中国市场，加强在中国国内的生产能力和销售渠道，更有效地扩大在中国的市场份额和企业品牌的影响。 皇氏乳业也希望加强国际合作，引进高质量奶源和先进的生产加工技术、产品质量安全的管理方法等，提高技术含量，创新研发能力和管理水平，从而获得产业结构的优化升级，增强公司核心竞争力，提高企业经营效益。 此次合作备忘录的签订标志着双方建立了战术合作伙伴关系，企业国际化规划布局全面开放。

乳企四模式国际化/

关于皇氏乳业国际化的进程，熟悉乳业的人不太清楚，但迄今为止领域排名第一的伊利股份、光明乳业( 600597元，收盘价15.76元)、拜因米等相继开始国际化。 对此，食品饮料营销专家方刚认为，国内乳业企业国际化有并购、入股、建立加工基地、业务合作4种模式。

海外并购以光明乳业为代表。 年7月，光明乳业或全资子公司计划以8200万新西兰元认购新西兰5家独立牛奶加工商之一的synlaitmilklimited2602.17万股新增普通股。 预约完成后，光明乳业持股比例为51%。

外资准入以拜米莱为代表。 年9月，Binmy发布公告称，恒天然集团董事会通过决议，决定下属全资子公司恒天然乳制品(香港)有限企业通过要约Binmy幼儿食品股份有限企业的方法收购2.05亿股以下的股份，占总股本的20%。 此次要约收购所需最高资金总额为36亿8100万元。 缅因米至此顺利引进新西兰乳制品公司恒天然为战术投资者。

建设加工基地以伊利股份为代表。 年10月，伊利股份公告称，施工企业计划在新西兰新建年产4.7万吨婴儿奶粉的项目，项目投资额为2.14亿新西兰元。

业务合作以上述皇氏乳业和爱尔兰idb的合作为首，主要利用双方奶源、企业品牌、销售渠道的特点相辅相成。

对此，方刚认为，虽然方法不同，但都源于国内乳企业追求高质量奶源的诉求，为了抑制原料价格而被安排在上游。 另外，国际乳企业非常重视中国乳制品市场，需要在国内有渠道的公司实现产品落地。

方刚进一步指出，四种模式也各有利弊。 例如，国外自建加工基地可以根据公司自身诉求主导经营安排的并购与入股合作模式使得合作双方利益更加一致，有利于长时间合作的业务合作比较不牢固，后续合作存在一定的不确定性。