“网络蓝海奇兵突进 “不一样”的平安银行峥嵘初显”

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年初，刚到平安银行不久的邵平说要用互联网思维改造银行，当时市场对此表示怀疑。 没两年，谁也没想到平安银行在企业、零售、同业、投行四大客群中，建立了较为有效的互联网业务新模式。

托这个战术的成功，平安银行也提交了市场优秀的第三季度报告。 年前三季度，平安银行实现净利润156.94亿元，比去年同期增长34.18%。 营业收入546.51亿元，比去年同期增长46.34%。 准备前的营业利润为304.72亿元，比去年同期增长55.21%。

“平安银行的营业收入增长应该是上市银行中最高的，这反映出资源和战术的匹配逐渐渐入佳境。 规模在上市银行中还不大，但增长速度相当可观。 其中，正确把握网络思维的独特理解和自身特点是其关键。 ”一位资深银领域的注意者对笔者说。

四大客群都在上网

平安银行相关人士表示，在当前网络金融快速发展的生态环境中，平安银行以业务结构调整和商业模式创新为主攻方向，运用网络思维打造“橙e网”、“口袋银行”、“橙银行”、“行e通”、“金橙俱乐部”

在业务方面，平安银行开发建设了支持中小企业电子商务转型的产业电子商务云服务平台“橙色e网络”。 “橙e网”以金融功能为基础，与众多市场主体建立联盟，构建产业链金融生态圈，极大地推动了企业业务网络化的快速发展。

在零售业务方面，平安银行“口袋银行”推出了业界首款口袋社区智能平台，以o2o生态圈的模式聚合了移动金融和社区金融。 今年8月上市的直通银行“橙色银行”，以年轻客户群为中心，反复“简单、快乐、赚钱”，为用户创造了“真的不同”的新体验。

在资金同业方面，运营至今的“银行e通”利用互联网金融模式深入挖掘和持续深化同业合作。 截至三季度末，合作客户近300家，链接网站超过4万家，覆盖银行、证券、基金等多种金融机构，1-9月同业销售产品量达到2746亿元。

在投资银行方面，业内影响较大的“金橙俱乐部”会员超过350家，涵盖财务企业、证券公司、银行、基金、信托、房地产、保理、pe等多个市场机构。 今年三季度，投资领域理财规模达到2242亿元，中间业务收入23亿元，衍生利润8亿元。 主机费收入10亿元，比去年同期增长149%。

“这样的安排其实大多数银行都在做，但很少有像平安这样做得这么深入和彻底。 特别是在客户获取思维上，目前大部分银行都是被动获取客户，而平安银行已经借鉴了移动互联“自愿”获取客户的经验，用于零售银行。 ’一家证券公司的解体者对笔者说。

在平安银行的人看来，这个布局不是被动的水。 “网络思维给了我们将另一个集体特征转变为胜势的可能性。 而且，我们有后发的特点，可以与80后、90后、甚至00后市场的主流顾客无缝对接。 另一方面，不断发展的利率市场化也迫使银行改善服务模式。 我们只是牢牢挖掘趋势，把它扩大。 ”一位平安银行总领域事务部门的负责人对笔者说。

资产负债不断优化

平安银行四季报出现的资产负债结构不断优化，说明了这一战术的前瞻与前瞻。

据三季报报道，面对当前中国宏观经济诸多纷繁复杂的形势和挑战，平安银行仍在逐步发挥综合金融平台的特点，各项收入和利润指标突出，业绩持续快速增长。

数据显示，年前三季度平安银行实现净利润156.94亿元，比去年同期增长34.18%。 准备前营业利润304.72亿元，比去年同期增长55.21%。 截至9月底，平安银行资产总额为2.14万亿元，比年初增长13.35%。 存款余额达到1.5万亿元，比年初增长23.93%。 其中，企业存款1.26万亿元，比年初增长25.53%。 零售存款2462.29亿元，比年初增长16.33%。

值得注意的是，同行业债务占总债务的比例比年初下降8.6个百分点，各项效率指标明显提高。 第三季度，平安银行存款余额上涨0.64，净利润差0.29，从0.30个百分点上涨4.97%、2.36%、2.53%。

“从同向横比可以看出，平安银行的负债价格虽然不是行业最低的，但净利率差和净利润差仍然在上升，资产配置上的战略是理想的。 ’前面提到的证券公司解体者说。 平安银行有关人士向笔者表示，该银行今年认真研究和规划市场，积极调整客户结构，加强定价管理，优化资源配置，推动了资产负债结构的持续优化。

不仅资产业务稳定，非利率收入也保持着快速增长。 数据显示，1-9月，该银行非利息净利润162.33亿元，比去年同期增长95.84%，占营业收入的比重从去年同期的22.20%上升到29.70%。 收入快速增长的同时，银行价格也得到比较有效的管理，全年1-9月价格收入比(不含营业税)为36.70% )，比上年下降2.87个百分点，下降4.07个百分点。

平安银行总行相关人士向笔者表示，在五年战术规划的第二年，依托平安集团综合金融平台，通过自身业务结构调整和商业模式创新，平安银行明确了“打造网络时代新金融”的快速发展战术，“专业化、集约化+

“未来，平安银行将在8-10年间积极进取，致力于成为特色鲜明、管理先进、利润最高的中国最高商业银行。 ”这个人说。 (文/刘杰) )。