“鱼跃医疗：渠道加产品集群构筑核心竞争力”

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记者牟璇实习记者左越余强

在家用健康管理辅助板中，鱼跃医疗( 002223，sz )是值得关注的企业。 另一方面，企业年(年进入明显调整期，营收增速明显低于往年，但年经蛰伏的鱼跃医疗迎来经营拐点，再加上华润万东和上机械集团成功控股，将大大丰富企业医院方面的产业链。 另一方面，拥有家用医疗器械领域最丰富的产品线构成了企业最核心的竞争力，企业产品集群的一站式采购可以比较有效地提高顾客的终端粘性，降低销售费用。

丰富的产品集群的构建

鱼跃医疗是国内最大的康复护理和医用供氧系列专业生产公司，上市之初，鱼跃医疗的快速发展前景并不被市场看好。 企业2008年上市，首批产品多以水银式血压计、听诊器、轮椅等一类、两类医疗器械产品为主，技术壁垒低，产品看起来也没有亮点。 这是因为它曾经不被市场认可。 但鱼跃医疗抓住机遇，上市后，通过积极的研发创新和营销渠道建设形成了以康复护理系列、医用供氧系列和医用临床仪器系列为核心的产品线。 企业凭借准确的产品定位和优秀的营销互联网成为了国内费用类医疗器械的龙头公司。 在平凡中的产品中，实现了不平凡的成长。

光大证券拆船师江维娜对《每日经济信息》记者表示，在家用医疗器械领域，产品技术壁垒不高，企业综合实力构成最大护城河，其中渠道和产品组合是最重要的核心竞争力。

在产品集群方面，鱼跃医疗使用多种产品组合销售的方法，这使得医疗器械公司都不面临单一产品无法成长的限制，可以集体快速发展； 此外，通过企业产品的集群销售可以降低销售费用率，同时也可以强化企业品牌的特点。 在渠道建设方面，挽留otc渠道方有家庭保健诉求的客人，以前作为产品血压计、轮椅等的销售渠道传达，挽留医院渠道方有疾病治疗诉求的费用决定者医生，作为专业性更强的产品血糖仪、呼吸机等的费用诱惑者。

经过年前流传下来的销售产品的高速增长，鱼跃医疗无疑奠定了家庭医疗器械的领先地位。 公告称，企业以前流传的产品制氧机、血压计、雾化器、听诊器占全年市场份额首位。

因此，鱼跃医疗在资本市场的表现也非常出色，2008年成功上市，企业市值从上市当初的16.07亿元增加到现在的156.62亿元，6年间增长了8.7倍，成为高质量白马股的代表。

年进入业绩拐点

而鱼跃医疗在快速增长后，面临两年的调整期，全年营业收入增长率仅为12%、8%。 这个资本市场对企业的意见分歧也非常大，因为大部分持股机构都被更换了。 对于企业历时两年的调整期，中投证券认为，增速放缓是公司第一波高增长后的正常调整，利润增速虽有所缩短，但公司竞争力不断增强，并在领域中长期向好。 血糖值、空 )在气体净化消毒器、睡眠呼吸机等新产品持续投放市场的情况下，企业在产品系列上创造出了同行业其他公司无法超越的特征，几年后，也许只要购买家用医疗器械，就会想到鱼跃企业品牌。 此外，企业在血糖、dr和空空气净化器等新产品的精炼后，开发了这一相对短板并迅速弥补。

随着新一代产品逐渐上市，今年鱼跃医疗业绩增长明显回升，上半年主要收入比去年同期增长25.36%，净利润比去年同期增长22.64%，业绩增长率有所回升。

另一方面，医疗器械领域多为细分市场，单品种空之间有限，因此并购是医疗器械企业快速成长的必由之路。 鱼跃医疗控股股东鱼跃科技目前正在收购华润集团旗下的华润万东和上海医疗器械集团的股权。 如果顺利收购，鱼跃科技将整合三家企业的业务，医学影像设备将整合至华润万东。 上机集团在收购成功后6个月内合并为鱼跃医疗上市企业，实现上机集团与鱼跃医疗在产品销售、企业品牌运营、生产效率等方面的协同与整合，实现“家用医疗器械与鱼跃医疗上市企业”的企业招商证券如果收购成功，将带来巨大的意义，未来快速增长的 我想打开k0/]之间，大大丰富企业医院和otc产品线，特别是医院的高价消耗品，提高临床销售渠道，覆盖互联网。