“银基集团两年亏19亿港元 五粮液调低供货价减压”

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经过记者李琴实习记者黄丽

自该白酒领域调整以来，受高端白酒市场萎缩困扰，五粮液最大经销商银基集团( 00886，hk ) )屡遭重创，业绩连续两年大跌，累计达到19亿港元。 7月20日，企业终于迎来了上游企业五粮液( 000858元，收盘价18.95元)的“减压”，后者将45度和68度的五粮液酒交货价降至年9月前的价格。

对此，正一堂战略机构总裁杨光表示，五粮液此前曾将主力产品下调5价，此次经销商产品降价是降价战略持续之举。 另外，对银基来说，从产品来源减压有利于企业总利润的提高，低价也有助于经销商体系的稳定。

但是，一个行业的分解显示，从短期来看，此次价格调整对银基集团的实际效用和非常有限。

降低45度、68度的交货价格/

7月20日，银基集团与宜宾五粮液酒类销售企业就企业全资附属银基贸易快速发展(深圳)于7月17日签署补充协议，要求银基集团将45度和68度五粮液酒的供货价格降至年9月前的价格，集团45度和68度五粮液产品独家经销权有多少

昨天( 7月21日，银基集团深圳企业高管向《每日经济信息》记者透露，未来45度、68度的五粮液酒市场终端指导价分别降至500元/瓶和780元/瓶。 关于具体的价格调整，集团成都分企业相关员工表示，将于下月初公布。

《每日经济信息》记者观察到，这两款产品在市场上价格“下跌”已久，但此次价格调整略有放缓。

有五粮液的成都经销商向记者坦白说，68度的五粮液目前实际批发价每瓶600多元，但迄今为止从银基那里拿商品价格也是每瓶600多元，他“没钱就不赚钱”。

关于68度的销售情况，销售店说:“这几年又卖不出去了。” 对于45度的五粮液，他说企业“不再做了”，但迄今为止的商品价格必须在400元/瓶左右。

对于银基集团新出的市场指导价，实际执行起来也面临着不小的市场压力。 昨天下午，记者通过京东商城发现，京东自营45度、68度五粮液分别为499元/瓶、609元/瓶，远远低于银基集团新的市场终端指导价。

对五粮液此次调价，银基集团持乐观态度，上述公告称，这将对企业毛利率的提高产生积极影响。

但在一些业内人士看来，短期的实际效用有限。 熟悉银基的资深白酒经理晋育锋评价说:“降价对银基来说是降低库存价格，减少损失。” 白酒领域的专家赵义祥也不期待这次降价的效果。 “这次调整不是企业的战术调整，只是被迫降价，而且45度和68度的五粮液不是大众化的酒类产品，对量的增长影响还很小。 ”

两年来19亿港币的大亏/

白酒市场狭小，一度依赖高端市场的银基集团明显遭受重创，其财年、财年累计亏损达19.22亿港元。

银基集团财政年度净利润为11亿3400万港币，库存达到12亿2700万港币。 对此，银基集团表示:“每年7-9月期间购入大量高级白酒，并囤积起来。 该集团管理层面对当时旺盛的市场诉求，充分期待高级白酒的销售，今天采取了非常激进的销售战略。”

6月29日，银基集团公布了财政年度经营数据，企业当期营业收入4.89亿港元，比去年同期增长25.4%。 但是，净利润仍损失7亿8800万港币。 库存比去年同期减少35.13%，但达到7.96亿港元。

《每日经济信息》记者观察到，虽然财年亏损惨重，但银基总利润仍为3230万港元，而财年总利润为1.63亿港元。 对此，银基表示:“利润减少的主要原因是由于销售价格的下调和集团加快库存整理，计划为一些产品提供折扣，从而为减少可变现的净利润做好了库存准备。”

对于再次大亏，银基认为，由于白酒领域经营者环境连年艰难，高端白酒板块整体进入深度调整阶段，企业业务集中在高端白酒，表现不尽如人意。

主推中低端鸭溪系列/

正如“成也萧何、败也萧何”这句话所说，曾经依赖五粮液的高级酒轰动一时的银基集团也因五粮液高级酒市场大幅下跌而备受困扰，高端受挫时，集团盯上了中低端产品鸭溪系列。

根据银基集团年报，企业目前销售的白酒产品有五粮液系列、果胶1573系列43度酒、贵州茅台酒产品、汾酒55度系列、鸭溪典藏系列、老酒系列。

成都分企业的上述员工告诉《每日经济信息》记者，目前企业正在顺应大众支出市场，主要推广鸭溪典藏系列、老酒系列，另外鸭溪的新产品也将上市。 鸭溪系列的主要价位在200~300元之间。

资料显示，鸭溪系列酒来自贵州鸭溪藏，是银基集团与鸭溪藏的合作产品，为中端浓香型白酒。

他还说，此前企业的主要产品是高端产品，但目前45度、68度的五粮液系列酒由于价格较高，销售不顺利。

杨光表示，银基集团一直以来都是典型的全国性高端白酒经销商，高端市场萎缩时没有中低端产品对冲，在这一轮调整中出现了这么大的损失。

银基集团主席梁国兴也表示，“未来集团将以市场和顾客为主导，继续快速发展紧贴民生的中低价白酒市场，开发满足顾客诉求的优质中低价产品。”

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白酒公司“中考”成绩惨淡的中小酒企业“求接盘”

经过记者郭梦仪从北京出发

随着白酒上市公司每半年预告曝光，今年上半年白酒企业的整体业绩依然堪忧。

《每日经济信息》记者整理了近期上市公司公告，目前13家白酒上市公司中，7家每半年发布一次警报公告。 另外，五粮液( 000858元，收盘价18.95元)最大经销商银基集团) 00886，hk )财政年度年报显示，企业继财政年度亏损约11.34亿港币之后，再次亏损7.88亿港元。

白酒领域的调整已经是第三年了，但依然没有好转的迹象。 酒类专家方刚表示，白酒领域的下行趋势依然明显，短期内不会改变，另外，五成二三线酒企也将因一线企业品牌的下沉，市场受到大幅挤压，面临并购和倒闭的境遇。

白酒公司全年业绩惨淡

经过近三年的调整，白酒领域还没有走出低谷。 酒企上市公司相继发布半年业绩预警，净利润下降和亏损预报较多。

酒鬼酒( 000799，收盘价11.43元) )是最早发布上半年新闻预告的白酒上市企业。 7月11日，其公告显示，今年1~6月，企业归属于上市公司股东的净利润预计为-3900万元至-4900万元，比去年同期下降227~260%。 皇台酒业( 000995，收盘价8.49元) )也公布了业绩预告，预计上半年亏损480万元，但去年同期仅亏损58万元。 预计水井坊( 600779元，收盘价7.37元)今年上半年及全年累计净利润仍为赤字。

此外，沱牌惜售( 600702，收盘价11.72元) )发布了半年业绩预期减息公告，预计上半年归属净利润为2825万元，比去年同期减少60%至90%。

其他白酒公司也发表了类似的公告。 洋河股份( 002304，收盘价5699元)上半年净利润27亿9000万元至32亿8000万元，预计比去年同期下跌15%以内。 老干酒( 600559，收盘价24.14元) )预计今年前6个月净利润将比去年同期下降30%左右。 青稞酒( 002646元，收盘价16.21元)今年上半年净利润预计为1.72亿元至1.82亿元，比去年同期下降15%至20%。

对此，方刚向《每日经济信息》记者表示，在“三公”费用受限、高端白酒诉求锐减的大环境下，白酒公司业绩下滑的趋势不可避免。 另外，第二季度白酒领域以前就传来了淡季，销售额大幅下降也是业绩下滑的主要原因。

在布局中低端求生存

面对销售不振和库存积压，此前高档酒企舍身寻求破局之路，迎合市场、重构厂商关系、开发新渠道，在领域调整期祭出众多变革法宝。

值得注意的是，在白酒产业的冬季，政府对区域白酒产业的支持和推动力越来越明显。 上周末，贵州省政府直接上台，副省长王江平带领贵州46家白酒公司在北京开展企业品牌定位。

公开资料显示，此次进京的贵州白酒包括贵州茅台、习酒企业、贵州国台酒业、董酒、金沙藏、鸭溪藏、珍酒等知名公司，此次公司团结救市，积分销售接收个人使用的“民酒”，当天4

再加上泸州老窖定制酒的成功，今年白酒领域掀起了“个人定制酒”的热潮，以定制百元酒为目标，希望借此增加销售额。

今年1月，贵州茅台成立了定制酒企业。 目前，茅台、五粮液、西凤酒、山西汾酒等酒企业相继登陆“定制酒”市场。 酒类专家肖竹青在接受《每日经济信息》记者采访时认为，这些定制可以为酒企提供一定的流动资金。

中小规模企业并购正在如火如荼地进行

除了白酒上市企业的业绩受到挤压外，小型酒企业也“黯然失色”，正在寻找大型企业的收购机会。

一位不愿指名道姓的业内人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，今年年初，已有多家酒企前来寻求收购自己的公司。 据此，年初，拥有30亿资产的河北中型酒企业找他牵线搭桥，希望被后者收购。

方刚说:“在并购事件中，许多酒企开始牵线。” 方刚说，今年和明年是中小酒企业的最大限度，如果中小酒企业两年内找不到接盘，企业将因销售不良而破产。 方刚预测，全国中小酒企业中，约有五成的酒企业将在此次调整期合并或消失。