“酒鬼酒中报大幅预亏 转战中低端未见效”

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经过记者李琴

昨天，酒鬼酒( 000799元，收盘价11.15元)公布中报业绩预告，上半年归属于上市公司股东的净利润为3900万元~4900万元亏损。 企业一季度时尚盈利162万元，这意味着酒鬼酒的销售在二季度更糟。

值得一提的是，为了适应此次白酒领域的调整，酒鬼酒今年在成都春季糖酒会上一口气推出了50多个定位于中低端市场的新产品，第一价位集中在几十元至200元之间。 但是，这些新产品目前没有效果，无法给企业带来好的业绩，反而由于结构调整，企业整体的产品盈利能力似乎在下降。

另外，企业收缩战线主导本土湖南市场也面临着激烈的竞争。 高端面对大公司的挑战，中低端面对本土的“开口第一”，酒面对医生的“不善言辞”。 截至目前，企业要点布局的省外河南市场目前确立的灌装线尚未投产。 企业证券部相关人士表示，目前企业整体经营状况还不乐观。

中国报纸3900万~4900万元/

昨天，根据酒鬼酒公告，预计年上半年企业净利润亏损3900万元~4900万元，比去年同期下降227%至260%。 每股利润为亏损0.12元/股~0.15元/股。

据《每日经济信息》记者观察，酒鬼酒年1~3月实现营业收入8137.74万元，比去年同期下跌58.94%。 同期净利润162.51万元，仍处于微利状态。 这意味着企业二季度亏损4062.51万元~5062.51万元，比一季度企业销售更糟。

销售不振的重要表现之一是企业的高额库存。 年报显示，其存量年末为7.38亿元，占总资产的比重为33.89%，截至今年一季度末，存量上升至7.87亿元，比去年同期上升6.64%。

作为白酒领域的利润蓄水池，酒鬼酒的预收款不容乐观。 年末为8583.81万元，比去年的3.36亿元下降了74%。 这证明了经销商的支付意愿大幅下降。

关于业绩变动的原因，酒鬼酒解释说，企业的销售收入大幅下降，由于调整产品结构，产品整体的盈利能力下降。 年度报告显示，企业高端酒鬼系列毛利率为85.58%，中低端产品湘泉系列毛利率为32.57%。

今年有50多个中低端产品/

为了应对此次领域调整带来的高档酒市场下跌，今年成都春季糖酒会期间，酒鬼酒推出了50多种新产品，定位于中低端市场，首要价格集中在几十元至200元之间。 其中包括红小鬼、陈坛系列、个性化潮品乐趣家族、妙品系列、老酒坊系列等。

《每日经济信息》记者以投资者身份致电企业，酒鬼酒证券部相关员工表示，今年企业新推出的50多种中低端产品，上市后需要企业品牌宣传、渠道铺垫等一系列运营，因此很难在短期内为企业带来明显利润。

对此，白酒营销专家晋育峰认为，酒鬼酒目前上市的中低端酒没有效果是正常的市场表现。 因为以前酒鬼酒主要是酒鬼酒系列的高端产品，没有运营中低端酒的体系，内部产品开发、企业品牌塑造、团队建设、经销商互联网等都要逐渐完善，为业绩做出贡献需要相当长的时间。

晋峰表示，酒鬼酒的这50多个中低端产品是由白酒领域知名操纵者李建华包装制作的。 李建华操纵剑南春旗下的金剑南，顺利打开了全国市场。 这是因为在白酒领域出名了。 目前，李建华担任酒鬼酒企业品牌运营管理中心总经理。

《每日经济信息》记者从酒鬼酒官网上发现，企业推出的产品只有窦藏酒、内参酒、酒鬼酒、湘泉酒4个系列。 企业在天猫的官方旗舰店上，也没有展示上述新上市的50多种新产品。

回到本土被强敌夹击/

除了推出新产品外，还将通过烈酒领域的环境调整，全面缩小省外市场。 目前，企业撤出华东中心，主攻湖南市场。 企业董事郝刚表示，计划在3~5年内实现湖南省内市场30亿元的销售。

晋育峰表示，酒鬼酒迄今为止的市场结构为省内湖南市场+全国主要城市的点状布局。 年度报告显示，企业华中市场营业收入3.17亿元，华北市场1.55亿元，华南市场1.13亿元，华东市场1746万6400万元。 相对于去年3亿元出头的华中市场，酒鬼酒一口气打算在湖南“喝”30亿元，任务并不算艰巨。

湖南省酒业协会副会长兼秘书长刘维平表示，湖南省酒类社会零售总量280亿元左右，其中白酒200亿元左右，但在湖南市场白酒企业品牌市场占有率没有超过10%。

面对集中度低的省内市场，酒鬼酒今年在湖南的首要动向是深耕县级、农村市场。 企业证券部相关工作人员表示，目前企业正在县、乡市场积极派遣销售商品人员，但具体效果尚需时日，县、乡的渠道铺设和客户对企业品牌的认同需要一定的时间。 另外，上述员工表示，瞄准县、乡市场是宣传企业的中低端产品。

晋峰认为，酒鬼酒这次回归湖南本土市场也没那么容易。 “在湖南省，高档市场被茅台、五粮液、泸州老窖占据，酒鬼酒高档系列产品将面临领域巨头的挑战； 在中低端市场，酒鬼酒将在遭遇华泽集团湘藏“开口笑”企业品牌狙击的酒方面面临郎酒“口拙郎”的竞争。 ”

对此，企业证券部上述人士向《每日经济信息》记者表示，酒鬼酒作为湖南本土唯一上市的白酒公司，在企业品牌和酒质方面相对于其他产品具有竞争特点，特别是企业独特的馥郁香型与其他白酒产品有独特的竞争力。

河南生产线暂时不生产/

年3月，酒鬼酒与新乡市新平川酿酒厂合资为酒鬼酒河南有限责任企业(以下简称酒鬼酒河南) )，企业出资2550万元，持股51%，主要进行酒鬼酒的仓储、配送、销售。

酒鬼酒在年报中宣布，酒鬼酒河南北方物流基地自动调试系统、6条现代化灌装生产线安装调试完毕，开始试运行，为启动北方市场、扩大中低端产品营销奠定了坚实的基础。 报告期内，酒鬼酒河南营业收入0元，净利润-431.36万元，首要原因是酒鬼酒河南当期仍在筹建期。

酒鬼酒上述员工告诉记者，企业在河南确立灌装线主要是为了抢占北方地区的中低端市场。 由于白酒中低端产品的毛利相对较低，国外灌装生产有利于降低价值成本。 目前，企业北方物流基地的白酒灌装生产线还处于试制阶段，尚未投产。

《每日经济信息》记者观察到，在这一轮调整中，许多白酒上市企业在省外市场大量投资建立灌装基地。

五粮液( 000858元，收盘价18.96元) )。

迄今为止投资不分离河北省酒业、河南五谷春酒业，花了5.1亿元； 洋河股份( 002304，收盘价51.30元) )也在湖北投资梨花村。

对此，晋育峰认为，这是白酒领域调整中的并购趋势，上市公司这样做的最大原因还是产能出口和抢占附近当地的中低端市场。 为什么这么说呢，因为中低端酒不像高端酒一样利润高，无法承担高昂的物流价格，低利润空之间要求公司进行管理精细化。

针对酒鬼酒目前面临的诸多困境，上述企业证券部相关人士表示，目前企业的整体经营状况还不乐观。