“茅台再扩营销网 代理权门槛6000万元变800万元”

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经过记者李琴

面向领域寒冬，为保证销量和业绩，各大酒企全力解决。 据《每日经济信息》记者观察，6月16日，白酒“哥”贵州茅台( 600519，收盘价153.19元)也舍身在集团官网和上市企业官网发布专卖店互联网快速发展招商公告。

分析师表示，这是企业第二次通过此次轮调扩大代理权，与去年7月的6000万元门槛相比，今年的条件放宽了很多，只要完成全年最低800万元左右的采购，就可以拿到飞天茅台代理权。 对此，白酒营销专家王传才认为，企业从一个侧面反映了今年的销售增量面临空前的压力。

在空以外的白色市场也可以申请代理权

6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网消息称，国酒茅台营销有限企业计划在相关空白色市场地区快速发展国酒茅台专卖店的营销互联网，新入职者只要满足一定条件，就可以加盟茅台经销商

根据茅台官网发布的消息，“//k0//”白色区域市场是指县级行政区划、地方城市、省会城市的//k0//白色区域、新区、经济开发区这一区域设有国酒茅台专卖店和特约经销商

对于新加盟经销商，贵州茅台提出了几点要求。 例如，申请加盟的公司有在当地营业2年以上的酒类产品销售企业，销售额必须名列当地前三等。 《每日经济信息》记者昨天以经销商的身份致电企业，企业员工表示，详细操作方法有3种，均以经销商一年完成的销售额为规定，在完成销售任务的第二年获得飞天茅台代理权，享受与老经销商同等的待遇 第一种形式是空在白色市场区，经销商以团购价999元/瓶的价格从企业购买1.5吨飞天茅台，然后以售价819元/瓶的价格从企业购买3吨。 换言之，“门槛”为4.5吨，据上述员工介绍，800万元以上就可以完成。

而且，空除了白色区域市场外，贵州茅台也在努力拉动现有市场的经销商。 这是另外两种操作方法中，一种是经销商和企业签订10吨飞天茅台合同，就能在一年内完成购买额度。 另一种是经销商可以选择一年向企业购买5吨陈年酒。 分别为15年、30年，但具体单价未向上述人员透露，仅初步估算可达到1000万元以上。 如果使用这个方法，购买的不是飞天茅台，但是在完成任务后也可以获得飞天茅台代理权。

有开发新代理店的可能性

分析师表示，这是贵州茅台第二次扩大代理权，与去年7月的“门槛费”6000万元相比，此次代理权取得的最低价格为800多万元，企业明显降低了门槛。

年7月，贵州茅台首次打破专营渠道，向经销商扔橄榄枝。 当年以999元/瓶的价格购入30吨飞天茅台，一次性支付6365.6万元，次年成为茅台经销商，可享受819元/瓶的出厂价。

分析师认为，通过这一政策，贵州茅台去年不仅获得了优质的经销商资源，而且企业的销售额也有所提高。 申银万国证券在一份研究报告中指出，飞天茅台预计以999元一瓶的价格吸收新的经销商，每年将为企业带来2000吨左右的增量。 这也是去年酒公司成绩一跃而起，贵州茅台依然保持营收、净利润双重增长的重要原因。 数据显示，贵州茅台全年营业收入310.71亿元，比去年同期增长17.45%。 净利润为151亿3700万元，比去年同期增长13.74%。

那么，这次进一步降低门槛，扩大代理权，会对企业产生什么样的影响呢？ 知名投资者林园向《每日经济信息》记者表示，这是贵州茅台求新增量过程中的又一举措，也可以说是企业顺应形势的惰性举动。 目前，每家酒企都在试图扩大销售额。 现在，大环境发生了变化，销售不如以前了。 贵州茅台证明了企业比以前更积极。 此外，他还表示:“茅台出台了从经销商那里取钱的政策，可以证明企业还拥有“能源”，但暂时还不知道具体会给企业带来多少增量。”

拒泰投资咨询中心执行合伙人董宝珍在微博上表示，几个月前发现贵州茅台全国代理商数量不足2000家，全国县以上行政区有3000多家，存在诸多死角。 贵州茅台有开发新代理商的很大潜力。

白酒营销专家王传才对“每日经济信息”表示，贵州茅台如此“脱身”扩大经销商，从一个侧面反映了企业面临的空前的市场压力，如何创造新的市场增量？ 他还表示，这可能反映出贵州茅台的营销改革受到阻碍。 企业今年在明确宣布了一系列改革方针后，可以看到，目前市场上看到的仍然是进一步拉拢新经销商扩大渠道的老方法，企业从“座商”到“行商”还有一段距离。

据记者观察，6月17日晚，贵州茅台发布全年利润分配实施公告。 实施方案为10派43.74元，股权登记日为6月24日，除权除息日为6月25日。