“洋河股份撤营销中心 渠道改革扁平化加速”

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经过实习记者李琴

洋河股份( 002304，收盘价58.14元) )一直在深度营销上不同于其他酒企，但白酒市场结束黄金十年增长后，在新的市场环境下，企业对传统的渠道模式也开始了改革。

企业宣传部负责人向《每日经济信息》记者表示，为了加快市场反应速度，洋河股份今年以来取消了营销中心，设立了区域事业部，加快了渠道扁平化进程。

取消市场营销中心

据《每日经济信息》记者观察，洋河股份宣传部负责人介绍，洋河股份深度营销模式主要分为三个层面，以地缘性结合为主，设立华南、华东等区域营销中心的区域为省级管理中心 经过多年的快速发展，目前这种渠道模式很难适应快速变化的市场。 企业在整体营销模式基础不变的情况下，取消上层区域营销中心，设立了更加细分的区域事业部。

上述负责人表示，这项改革自年初以来一直在实施，改革范围为全国市场。 这样的理念是强化企业的市场功能，加速渠道扁平。 过去由于渠道中层过多，高层难以迅速反映市场诉求，但现在市级企业经理成为了地区老总，他们根据当地市场地域特点、顾客个性化诉求制定营销方案，以快速应对市场变化 这项措施实施以来，效果已经出现在今年第一季度的报纸上。

《每日经济信息》记者观察到，洋河股今年一季度实现56.70亿元，净利润20.01亿元。 净利润跌幅比去年第四季度大幅收窄。 净利润增长率在过去三个季度分别为-26.7%、-62%、-15%。

白酒营销专家王传对记者说，洋河股此次改革是渠道分层的又一动向。 过去，企业营销是中央集权的，在总部设立企业、事务所，有越来越多的事情要做，包括: 这种模式在市场狭小、产品线狭窄的情况下是高效的，但目前洋河股已经面临全国化市场，产品线从原有的单一蓝色系列扩大到众多系列企业品牌共存的局面，企业下放权力后，为了适应市场变化，

同行竞争对手的今世缘酒业将要上市

《每日经济信息》记者观察到，随着江苏今年世缘酒业招标书的公布，江苏市场有可能迎来第二家上市白酒公司。 对此，洋河股有何看法？

资料显示，目前世缘是江苏第二大白酒公司，省内销售收入占企业收益的90%以上份额，在江苏的市场占有率仅次于洋河股份，是洋河股份在当地的主要同业竞争对手。

对此，上述洋河人士表示，两家上市公司的共存有利于较有效的市场竞争，如果现在世缘能够上市，企业将欢迎。 这位利益相关者认为，两家企业广告的主要区别在于，洋河股份是全国性的企业品牌，而如今地缘是区域性的企业品牌。 两者在高端产品上竞争激烈，但洋河的知名度、信誉度比对方高，另外，洋河股份中低端产品更丰富、更全面。

王传才认为，应该正确看待两家酒企的竞争关系。 在新一代尚未上市之前，两者已经在地区市场形成竞争，上市只是催化剂，不会改变本质，两者今后的竞争态势需要看各自的快速发展态势。