“销售费用飙升 舒泰神去年收入增净利降”

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经记者黄志伟从北京出发

3月11日，舒泰神( 300204，收盘价23.41元)发表年报。 报告期企业营业收入8.93亿元，净利润1.10亿元，比去年同期分别减少60.51%和31.62%。 另外，根据公布的一季度业绩预告，由于市场营销投资持续增加，管理费不断增加，一季度净利润将下跌16.5%~30%。

舒神董秘马莉娜对《每日经济信息》记者说，全年企业净利润下降主要是因为研发投资增加，市场公关人员从200多人增加到300多人，销售费用增加。 今年的股权激励和研发投资依然会很大。 便秘治疗的主营产品舒泰清还处于宣传阶段，目前仍在亏损，影响了净利润的增长。

年报显示，舒泰神去年研发投入4855.17万元，同比增长67.88%。 销售费用更是达到了6亿5100万元，占营业收入的72.9%，比去年同期增长了两倍。 销售量的增加、销售模式的调整、学术宣传、市场活动的增加是销售费用增加的首要原因。

舒神董事、总经理张洪山此前接受记者采访时表示，从年下半年开始由企业发起的营销改革，迄今药品从药企到大代理，从大代理到小代理； 转型后，企业把产品卖给药品流通公司，流通公司卖给医院，也就是两票制，减少了流通环节。 据玛丽娜介绍，舒泰神营销方面的变革已经全面完成。

营销变革直接推动了舒泰神的收益走上高速公路，但由于销售费用的激增，造成了企业增收却不增收的不自然局面。 与此相反，玛丽娜表示，企业净利润减少，但主要产品苏肽的销量增加。

安邦咨询医药领域研究员刘忠堂表示，两票制取代代理制是未来的政策趋势，但实施两票制会导致公司的销售、运输等价格上涨。 二票制的实施使公司减少选择权。 例如，在代理制下，制药公司可以通过代理商将药品卖给其他省份，但在实行双票制后，公司必须与当地医药企业取得联系，从而扩大销售队伍。