“洋河股份推葡萄酒新品布局中低端市场”

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经过实习记者李琴

洋河股( 002304，收盘价42.82元) )进入葡萄酒市场已有一年，企业近期推出了葡萄酒新产品智利拉登之星。 该产品是继法国王者之颜智利星德斯之后，洋河股份推出的第三款进口葡萄酒，直击低端市场。

在葡萄酒新产品的定位中低端

年1月1日，洋河股份有限公司正式推出葡萄酒业务平台，以原有白酒业务为基础扩大新业务增长点，这是企业品类平台化的重要布局。 最近，企业发布了第三个进口葡萄酒新产品智利拉登之星。

《每日经济信息》记者以投资者的身份致电洋河股，相关负责人表示，拉丁之星来自智利，该产品与之前上市的法国王者之颜智利之星得斯的首要区别在于价格下跌，定位于中低端市场，价格区间在80元~160元之间。

记者进一步了解到，新品智利拉丁明星系列分为红色标志、银标志、黄金标志三大类，价格依次为80元/瓶、108元/瓶、158元/瓶，满足了顾客对中低端产品的诉求。

此次新产品上市是洋河股对葡萄酒产品系列的调整，此前企业葡萄酒主要以中高档为主。 根据洋河股份移动APP EC平台“洋河一号”，此前的星得斯系列中，12度星得斯三星赤霞珠为168元/瓶，12度星得斯五星梅洛红为328元/瓶，13度星得斯七星赤霞珠为498元/瓶。 法国王者的脸也是高端产品。

白酒营销专家王传才认为，洋河股推出中低端葡萄酒是顺应市场，目前高端产品普遍下跌较为严重。

葡萄酒龙头的张裕a(000869，收盘价24.82元) )高端产品的下跌充分看高端酒的销售情况。 张裕a去年三季度新闻报道称，去年三季度，受国家相关政策影响，企业酒庄酒等高档产品销售额大幅下降，企业营业收入比去年同期下降27.19%。

王传才进一步分析认为，洋河股份的葡萄酒利用的是现有的白酒销售渠道，而目前这家企业的白酒渠道是快消品模式，中低价位的产品与目前的快消品模式更加一致。

对整体业绩的影响有限

洋河股份在年报中表示，将推进多元化项目建设，实现品类平台化。 到现在为止，作为企业多样化布局的葡萄酒平台已经运行了一年多，利润到底如何？

洋河股份相关负责人告诉记者，年葡萄酒的销售情况与预期相符，但具体数据需要在年报中公布。 她补充说，基于葡萄酒业务平台的良好快速发展，企业对年葡萄酒提出了更积极的期望。

据半年报报道，年1~6月，洋河股葡萄酒销售达到1.74亿元，毛利率为74.62%，超过同行业张裕的毛利率72.78%。 张裕年上半年营业收入19.46亿元。

关于葡萄酒的销售，上述负责人表示，洋河股以江苏为大本营，依靠白酒之前流传下来的销售渠道和新兴网络渠道实现了全国销售。

白酒营销专家认为，洋河股的葡萄酒平台目前销售情况比较好，尤其是整个葡萄酒领域有下跌的背景。 但是必须承认，目前葡萄酒业务的销售增长对洋河股整体业绩的影响非常有限。

半年报显示，洋河股营业收入92.10亿元，葡萄酒销售仅1.74亿元，占1.89%。

王传才强调，从长远来看，洋河股份快速多元化、多品种发展是正确的方向，可以充分发挥企业积累的渠道资源，为企业寻求白酒以外的新的利润增长点。