“多元化梦碎后回归起点 索芙特重塑功能性产品谋翻身”

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经记者贺文婷从广州出发

1月25日，索夫图( 000662元，收盘价5.37元)发布年度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润约为6400万元，去年同期将盈利1481.17万元。

今年1月，在其沙发图25周年庆和每年的会议上，企业又推出了4系列新产品。 董事长梁国坚表示，索夫地图未来5年零售额将突破40亿元，向全球百亿级日化企业品牌目标迈进。 值得注意的是，年11月19日，企业刚宣布停止收购演艺公司“刘三姐姐”，多元化的尝试就结束了。

针对梁国坚的这种策略，为软式地图策划瘦脸洗面奶等产品的资深营销人员黄志东对《每日经济信息》记者说，功能型护理品的暴利时代已经结束，企业将来想借此类产品翻身并不容易。

5年零售额目标为40亿元

《每日经济信息》记者从财务数据上获悉，2008年以来，软图业绩持续下滑，2008~2009年，软图分别实现净利润756.94万元、293.12万元，同比跌幅分别为90.25%。 年~年，索福利特分别损失8612.76万元和19318.50万元。 年以来，媒体称，索夫地图首先停止收购“刘三姐姐”，然后企业出售过期产品，但企业发表明确公告予以否认。 年9月26日，软标盘一度上涨至9.97元，1月27日股价最低为5.37元，近4个月下跌46.14%。

但是，在年1月于索夫图召开的年会上，董事长梁国坚表示，企业未来5年零售额将突破40亿元，向世界百亿级日本化企业品牌目标迈进。 梁国坚表示，索夫地图将致力于打造防脱和美白两大拳头产品，分别瞄准3000亿元化妆品和500亿元洗发水的大市场。

功能性护理用品的风景大幅减少

策划索夫地图洗面奶的营销人员黄志东对《每日经济信息》记者说，他个人不再看索夫地图目前的产品定位。 “功能型护理产品的定位决定了这个产品只能做几年，风景变了，不能维持长久的经营。 ”

关于那一年张柏芝代言的柔润瘦脸洗面奶，黄志东说，瘦脸和减肥产品曾是柔润的大部分收入来源，也获得了丰厚的利润。 “以丰胸产品为例，我们卖给代理商的出厂价格已经是198元，代理商更是398元，利润很高，而且卖得非常好，当时一年的退款金额达到了几千万，什么样的止脱产品光纯利就是几亿。 ”

但是，市场环境发生了变化。 黄志东说，当时国家对功能性化妆品的监管有限，即使被取缔，问题也很容易处理，但现在对功能性化妆品的监管越来越严格，顾客也越来越成熟。 因为这种产品的销售越来越困难。 他说，采用功能型产品的客户在使用几年后发现不起作用，所以不再使用，但无论是以前还是现在，宣传功能型产品都停留在“概念营销”阶段。 黄志东说，以前做产品，请明星拍广告的方法，很快就能把钱拿回来，但这样的方法现在已经不用了。

没落是由路线变革引起的吗？

黄志东还明确表示，“索夫图的衰退始于2005年”，只是财务报表没有迅速出现。

据他介绍，2005年，索夫·地图开始聘用一位高层的两位远亲担任市场总监。 “大家不太认同他们的两个兄弟(两个远亲的事)。 在这一两年里，所有的原策划和市场总监都辞职了，之后，新的人也无法应对这种越来越糟糕的情况了。 ”

记者表示，索夫地图董事长梁国坚几年前不再管理日本化业务，交给了夫人张桂珍。 黄志东告诉记者，现在张桂珍也不管了，“是妹夫干的”。

在索夫地图工作很久的前员工，每天都对经济情报记者说，索夫地图最大的问题可能是“上司们的想法太多了，总是会发生变化”。

在黄志东看来，索夫地图2005年市场营销更新后最大的变化是逐渐撤出ka终端(商超)，转向分销)代理商)渠道。

对此，上述前员工告诉记者，软图的渠道确实以代理商为主，企业一般以3.5折的批发价向代理商供货，代理商向商超供货。 “商超在这里也能年销售额数亿，但主要以低价洗涤产品的销售为主，化妆品几乎卖不出去。 ”

“因为流通渠道的好处之一是以低价改变市场。 ”黄志东说，在价格越来越高的情况下，低价一定会出现赤字。

据黄志东介绍，那一年软地图防脱洗发水( 200g/瓶)终端渠道批发价最高可达30多元，但一瓶洗发水只卖几元。 “这个价位一定没有钱”。

黄志东认为，正是因为软件地图在终端上没有渠道，所以只能通过代理商和代理商进行销售，但是制作功能型产品价格很高，很多时候必须在终端上继续陈列和促销，还需要很多导游手册。 “现在，如果没有这些了，代理商只卖你的东西就卖。 卖不出去的话就不卖。 因为这个时候没有投资市场，所以只能用低价战略吸引代理商进货。 ”

但值得注意的是，年5月，索夫地图推出了电影明星代言的防脱洗发水。 记者发现，这种洗发水在天猫上的售价并不低，200g容量的洗发水48元，与同样推行防脱的其他企业品牌相同规格的洗发水相当。 但是，其他企业品牌同规格洗发水的月成交记录为700件，而柔顺剂的月成交仅为34件。

对此，上述前工作人员表示，软件照这个产品在超市也卖得不好。 究其原因，是因为高端产品主要依靠市场营销，缺乏市场营销，产品销售就不好做。

前工作人员认为，就软式地图近年来的快速发展而言，评价软式地图需要一个阶段。 企业人才多的时候，高端产品卖得很好，但现在只卖低端产品。 关于什么时候是“人才多的时候”，他说是瘦脸皂和减肥肥皂最畅销的时候。

企业对索夫地图当前面临的问题和对未来的展望有什么看法？ 企业对上述营销人员和前员工的说法有什么看法？ 昨天，《每日经济信息》记者多次致电软图，但相关员工以目前企业未接受采访为由，拒绝了记者的采访。