“应对业绩大滑坡 水井坊再推中端产品”

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经记者谢振宇出生于成都

加码中低端是高端酒企应对新市场环境的首要战略，水井坊( 600779，收盘价10.82元)也不例外。 昨天( 12月8日(水井坊产品战术及新产品发布会在成都召开，企业发布了“舆酿八号”新产品，完成了中端产品布局。 水井坊总经理米对此表示，企业将完全维护产品线，加强和拓展营销渠道。

“补位产品空白价带对酒企的市场销售有一定的推动作用。 但是，该战略能否成功，取决于如何面向终端和顾客，在中低端市场尤其需要精心推敲。 ’白酒营销策划人白玉峰对《每日经济信息》记者说。

重新开发战术新产品

在12月8日的发布会上，水井坊发布了新的“一步酿造八号”新产品。 该产品主要面向个人市场，预计零售价为428元/瓶。

《每日经济信息》记者观察到，在水井坊目前的产品线中，“水井坊”系列属于中高档，市值在500元/瓶以上。 据北京东商城最新消息，作为水井坊今年新发布的产品“鸿运装”，促销价格也达到了499元/瓶。

关于此次发布的“舆酿八号”，米在记者会上表示，未来“水井坊”系列将形成金字塔的产品结构，从下开始分别为“舆酿八号”、井台装、典藏、超高端的“菁菁菁翠”，以及预定明年发售的“元明菁翠” 后者的价格预计在几千元到几万元之间。

“中国高级白酒文化的引领者”——米再次强调了水井坊这一核心定位。

但是，过分依赖高端产品的水井坊目前形势不容乐观。 据三季度报纸报道，今年1~9月，企业营业收入4亿8900万元，比去年同期减少60.47%。 净利润为3459.98万元，比去年同期减少89.1%。

虽然定位仍属于中高端“水井坊”系列，但“舆酿八号”的价格定位较之前同系列的产品有所下降。 近日，水井坊副总经理许勇向媒体表示，水井坊此次转型的独特之处在于推动了产品线的多维扩展。

“酒企发行新产品有一定的积极作用。 产品线哪个价位的产品稀缺，尽量补充价位，通过新产品的发行，对业绩有一定的推动作用。 ”白玉峰认为，相对于高端白酒，中低端产品的运营更需要精耕细作，需要与中低端市场建立相应的销售队伍。

中低端全面布局

面对新的市场形势，如何调整经营，水井坊也确定了新的方向。

“一是优化销售体系，将市场与顾客更紧密地联系在一起。 二是适应高档葡萄酒成本对象的变化，调整新的商业模式。 第三，充分了解经销商在当前形势下的困难……”美国昨天表示。

“水井坊一直致力于中高档白酒的生产销售，目前企业要随着高端白酒市场的变化，包括市场销售服务、市场战略、营销体系，企业每年都要致力于中低档产品，延长产品线。 年，企业共推出10种新产品，其中6种已上市，第一是中低端市场。 ”。 今年9月，水井坊董事长黄建勇表示，这6款产品的价格区间大多在几十元至一两百元之间。

自去年以来，水井坊扩大了在中低端行业的布局，“天号陈”产品集中出现。

“根据企业掌握的情况，天号陈上半年的市场表现和上涨比较好。 ”。 今年6月，水井坊的一位内部人士在接受《每日经济信息》记者采访时做了以下发言。

据说“天号陈”的销售实绩在去年1~8月比去年同期增加了一倍。 为此，水井坊今年设立了“天号陈”事业部。