“蒙草抗旱回款加速 跨区域扩张谋百亿市场”

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经过记者张昊

蒙古抗旱( 300355，收盘价27.50元) )今年的域外扩张已经开始，第一个跨区域扩张项目落户山东东营。 并通过收购普天园林70%的股权，企业正式异地拓展了房地产园林业务。

巩固现有业务，专注于生态环境建设，是蒙古抗旱的核心业务，也是企业区别于许多其他园林公司的差异化之地。 在第三届中国上市公司领导人峰会召开前夕，《每日经济信息》记者与蒙苏抗高管团队进行了深入交流。

为了差异化签署了3亿的环境治理/

抗旱主要从事工程设计工程和苗木销售等业务，自然生态环境建设工程业务贡献了90%以上的营业收入和利润，是企业的核心业务。 该业务是指以水土、防风固沙、降噪吸尘、污染治理、生物多样化保护为首要目的，在城市周边及自然环境状态下进行的植树造林、园林建设、生态对策等绿化活动。

“在a股市场的园林上市企业中，蒙古的抗旱性是继承人，但作为其核心业务的生态环境建设，不是有资金特点就能从事的行业，需要多年的技术积累，也就是蒙古对植物的多年研究。 由于这形成了高领域的进入壁垒，东方园林是市政园林的王者，棕榈园林、普邦园林是房地产园林的领头羊，蒙古的抗旱性是西北生态环境建设的领头羊，一位大券商研究员告诉《每日经济信息》记者。

年11月6日，蒙草抗旱公告称，与包头市昆都伦区人民政府签署《昆区g6高速公路与110国道沿线生态环境综合治理工程框架协议》，协议金额暂时预估为3亿元，此次协议对蒙草抗旱至关重要，该项目的金额为年收入6.28亿元。

值得注意的是，此次暂定估值为3亿元的合同金额，其支付比例为5:2:3。 即支付到年9月底完成的工程款的50%，包括变更及新增工程项目在内，变更引起的新增工程成本的50%支付给乙方。 支付到年9月底完成工程成本的20%，剩下的接待审核结束后，到年9月底结算。 从企业过去的订单可以看出，以往的企业通常采用“4:3:3”或“3:4:4”的收款模式，最新合同首付的比例大幅提高。

企业董秘尹松涛表示，甲方首付比例的提高，除了当地财政充裕外，还是企业对过去成功项目的认同和蒙古在该行业抗旱工作的综合特征，这也增加了企业产品和服务的价格特征。

“沙漠和泥沙化的地面面积，为蒙古抗旱提供了广阔的市场空之间，仅内蒙古区域内生态建设市场的容量据估计就在200亿元以上。 》蒙古抗旱董事长王召明告诉记者，内蒙古，企业很早就将野生乡土植物种植驯化培育并大规模推广应用于市场，掌握了蒙古的种子资源和生产技术，企业市场领先的特点十分明显。

蒙草抗旱董秘尹松涛告诉《每日经济信息》记者，在生态修复行业，蒙草抗旱具有多年成熟的管理施工经验。 企业植物储备蒙牛系列的品种，这些植物的特征在江浙一带可能不一定有特征，但在区域内市场，如内蒙古地区的特征很明显。

“东方庭园、棕榈庭园等建造着精巧的庭园。 虽然沾草抗旱，但不会把自己的缺点和别人的优点进行比较”尹松涛说，内蒙古东方园林、铁汉生态也有一定的业务，但这与蒙古的抗旱无竞争关系，企业的企业品牌效应、影响很大，是多行业的施工能力 例如，大青山万亩草场恢复建设项目在当地备受瞩目，各级领导的视察都是优先参观项目，全区宣传、示范效果显著。

一位证券公司领域拆船师告诉《每日经济信息》记者，优良抗逆性植物的应用提高了工程建设中植被的存活率，形成了蒙古草抗旱节约型生态环境建设模式，提高了企业差异化的竞争力。

两条路径确实要跨越地域扩展/

证券公司某领域的分析人士认为，随着国家对生态环境重视力度的加大，“美丽的中国”、“生态中国”等各种扶持政策将出台，在广阔的市场环境下，蒙古抗旱将迎来新的机遇。 日前，企业中标山东东营项目，是企业跨地区扩张的第一步。

年4月，根据蒙草抗旱公告，与东营市城市管理局签署了《东营金湖银河生态工程建设及技术合作框架协议》。 该合作协议分为技术合作和工程合作，其中技术合作主要是促进黄河三角洲滨海盐碱地的耐盐、耐碱、抗旱、耐寒植物的研究和宣传应用，工程合作文案包括西湖公园、东营河、东三路河等景观绿化工程。

该项目总投资约4.85亿元，为企业年度业绩快报公布的营业总收入6.26亿元的77.48亿元； 该工程预计在年12月31日前完成，将对企业当年的经营业绩产生积极影响。

尹松涛告诉记者，山东东营项目是蒙古抗旱跨地区扩张的典范。 东营项目位于黄河河口，盐碱化较重，企业多年积累的技术特点，以及耐寒耐干盐碱植物的培育经验，适合该地区的生态恢复。 因为，这家企业将对外扩张的第一大区域设在山东东营，企业在跨地区扩张中，并不盲目。

收购普天园林70%的股份是蒙古抗旱跨地区快速发展的另一条道路。

年10月23日，蒙古抗旱公告称，宋敏敏、李怡敏合计持有的普天园林70%的股份将通过发行股票和现金的方式认购。 资料显示，普天园林拥有风景园林设计甲级资格和城市绿化公司一级资格，年收入3.78亿元，净利润4500万元。 年1~7月和年的园林景观施工收入中，分别有77.13%和66.72%来自浙江省，房地产园林约占该企业收入的90%。

上述收购完成后，蒙古抗旱将正式进军房地产园林。 证券公司某领域拆师预测，如果顺利收购普天园林盈利水平介于普邦园林和棕榈园林之间，毛利率在上升空之间，则年初企业利润将增长3780万元，即使考虑到股东资本的增发，其每股利润依然

尹松涛告诉《每日经济信息》记者，相对于市政园林，房地产园林的应收账款可能很少，但这次收购的目标企业资质很好，企业品牌、设计能力很高。 通过此次收购，还发现蒙古抗旱扩展到域外的另一种方式，即通过收购在当地有一定声誉、影响较大成熟的园林公司，以此为基点辐射当地地区。

立足于生态建设的多种手段保证应收款的质量/

王召明告诉记者，收购普天园林股是对当前业务的补充，企业不会就此大举进军房地产园林和精品园林行业，未来三年，蒙古抗旱性仍将立足于我国干旱半干旱地区生态环境现状，生态环境建设业务核心不变。

截至2009年底，中国沙漠化土地面积为262.37万平方公里，占国土总面积的27.33%。 沙化土地面积173.11万平方公里，占国土总面积的18.03%。 从地区来看，干旱和半干旱地区沙漠化和沙化最为严重，干旱地区沙漠化土地面积为115.86万平方公里，占沙漠化土地总面积的44.16%。 半干旱区沙漠化土地面积97.16万平方公里，占37.03%。 分地区看，新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海五省区荒漠化、沙化最为严重，五省区荒漠化土地面积占全国荒漠化土地面积的95.48%，沙化土地面积占全国沙化土地总面积的93.69%。

证券公司一个领域的分析师认为，随着内蒙古地区内领先特性和市场占有率的巩固，以及国家对生态环境重视程度的提高，“美丽中国”、“生态中国”等各种扶持政策出台，在广阔的市场环境下，蒙古抗旱工作将迎来新的机遇。

对处于成长期、不断开拓新市场的公司来说，资金管理一直是个课题。 业界最关注的是对旱灾的应收款问题。 由于企业生态建设业务的客户基本上是政府部门，政府方面苛刻的支付条件，使得企业的还款比其他园林企业晚。

王召明告诉《每日经济信息》记者，由于地理环境的特殊性，地方政府担心种植的植被到了第二年存活率低，在一定程度上影响了恢复，但企业在生态建设行业十几年来从未发生过坏账，政府的美誉度非常高。

“应收账款问题是园林公司面临的共同问题。 ’尹松涛告诉记者，蒙草抗旱工作主要要从三个方面考虑。 一是在项目选择上，优先选择有政府专项资金、中央财政专项资金保障的项目。 其次，以企业的企业品牌特点积极获取谈判特点，如增加对方首付比例再次，加大项目管理者对应收账款的考核力度。

一家证券公司的分析师表示，蒙古抗旱正在从概念股变为价值股，企业上市初期资金规模特征明显，因此这笔短期资金不是问题。 从长远来看，即使偿还期稍长，地方政府也必须支付占用资金的利息，而且利率高于同期银行贷款利率，因此企业的债务价格实质上可以转嫁到地方政府，也可以获得一定的利益。 现金流量为负，应收账款高并未压迫企业估值。

作为优秀上市公司的代表，蒙草抗旱董事长王召明将参加第三届中国上市公司领导人峰会，与众多嘉宾分享相关领域、公司经营的心得体会。 据主办方介绍，对此次峰会感兴趣的网民将在11月25日前访问各互联网( http )/NBD ) )主页、第三届中国上市企业领导人峰会专区) http )/NBD/top \