“五粮液“铁腕”维稳渠道：低于659元将取消经销资格”

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经过实习记者李琴

国庆长假期间，五粮液( 000858元，收盘价18.00元)在武汉召开全国经销商大会，五粮液集团副总经理朱中玉表示，五粮液52度的最低市场价不得低于659元。 他说，否则将取消该经销商的代理资格。

但《每日经济信息》记者表示，市场五粮液零售价有时低于659元，上下游价格已经下跌。 在这一背景下，五粮液的新抑价政策一定会改善经销商的利润空之间。 但是，高档白酒价格的下跌趋势仍然没有好转，五粮液单方面的限价行动是否能让顾客心甘情愿地购买还没有得到验证。

上下游的价格正在下降/

10月5日，以“创新快速发展携手战胜未来”为主题的五粮液经销商大会在武汉召开。 会五粮液集团副总经理朱中玉决定，五粮液52度最低市场价不得低于659元，低于该价格的，取消经销商代理权。 这是五粮液迄今为止发出的价格抑制量最强的声音。

朱中玉呼吁，白酒领域冬季，厂商要深入合作，共同维护五粮液价格体系，共度难关。 对无视制造商价格抑制政策的，不论其背景、经历，一律取缔代理权。

五粮液提出这样严格的价格抑制措施有着深刻的市场背景。 一家经销商向《每日经济信息》记者透露，从今年年初开始，每家都在亏损。 “我们的进货价是729元/本，但现在只卖660元/本。 一瓶亏70元左右。 ’我问了一下是否还有进货的计划，上述销售店现在还没有进货。 把仓库里的东西卖掉就行了。

《每日经济信息》记者致电成都另外两家五粮液经销商。 一个表示不收取每瓶650元的价格，另一个表示按每瓶630元出售。 很明显，目前市场零售价格已经低于五粮液659元红线的情况，五粮液的限价政策是否能被客户接受，是否乐意花越来越多的钱买，存在着重大的考验。

经销商也确定地支持上述限价政策。 华泽集团董事长吴东说:“我们店一直在重复659元/瓶的底价。 我们是五粮液的大经销商，所以商品是真的，顾客信任我们。 即使价格比外面贵1、20元，他们还是想在我们这里买。”他说，保护着五粮液经销商。 五粮液经销商现在的库存压力一般很高，市场价格有底线规定，所以白酒的库存很有价值。

在稳定销售店很重/

白酒营销专家刚刚解体，五粮液此次出台“不听命令者取消经销商代理权”的严格价格监管政策，无疑标志着企业此后将严格实施价格监管战略。 这是稳定经销商最真实的意图。 “市场五粮液目前价格一起下跌，经销商单价利润低，移动量少，不库存。 经销商的积极性受到严重打击，信心严重不足。 这也就是659元的限价措施，对经销商来说是强心针。 ”。

吴向东认为，五粮液目前的量化保证战略是合理的市场政策，适应当前的市场形势。 五粮液的价格基线定在659元是合理的，与同行业的竞争对手贵州茅台( 600519元，前收盘价135.94元)的1000多元的价格相比很有特点。

但是，对于这次限价政策是否能真正稳定五粮液的价格，方刚说“还不能确定”。

据《每日经济信息》记者介绍，尽管面临较大的库存压力，但在严格的限价保证措施面前，五粮液经销商目前普遍持观望态度，不敢轻举妄动，谁也不敢最先接触五粮液的红线，名