“营收数百亿常陷亏损边缘 长城电脑变卖资产谋转型”

本篇文章5191字，读完约13分钟

经记者罗碧邹锦添实习生李悦出生于深圳

长城电脑曾拥有无数荣耀1985年长城电脑开发制造了中国第一台高级中文微机长城0520ch，美国商业周刊当时评论说:“这是中国首次突然袭击美国电脑资本。” 从1986年到1996年的10年间，长城被列为国内电脑行业的领导者； 1992年，长城集团董事长王之被美国媒体称为“让比尔盖茨站住脚的中国人”。

现在中国pc领域的前头看不到长城的身影了，是什么让长城的电脑不发光了？ 跟不上市场步伐的“昔日英雄”——方正、同方、七喜也逐渐从顾客眼中消失。 长城电脑褪色，是电脑领域冰冷寒风下的典型缩影吗？

曾经被视为中国pc领域标杆的长城计算机( 000066，sz )，现在必须为了追求学生而进行变革。

今年8月30日，长城电脑提交了上半年的成绩单。 收益达到363.25亿元，但净利润只有417.53万元。 相对于20世纪80年代成立的联想，长城计算机的业绩也更加惨淡。 联想上半年88亿美元，净利润1亿7400万美元，成为全球最大的电脑制造商。

长城电脑被迫走上了变革之路。 企业在中国报纸上表示，企业选择主动逐步退出支出市场，推进面向领域APP市场的业务转型。

并且，为了“充分利用现有资产，优化资产结构”，长城电脑昨日( 9月16日)宣布，以6270.72万元的挂牌出售北京长城大厦第23层房产，预计对企业财务状况和经营成果的具体影响约为2600万元

但是，变革并不容易。 苹果发布风靡全球的平板电脑产品不到4个月，长城电脑就发布了gpad、gbook两个系列平板电脑产品。 但迄今为止，长城平板电脑在市场上并不多见。

长城电脑总裁周庚申近日在出席的活动中表示，新闻安全将成为企业产业结构转型和高度化的步骤之一，但企业员工对这一方向并不看好。

放弃整机费用市场/

年，由于大客户的西贡倒闭，长城电脑业绩恶化，净利润亏损约2.4亿元，是近年来亏损最严重的一年。 今年上半年是赤字，363亿2500万元的收益只带来了417万5300万元的净利润，依然走在赤字的边缘。

idc咨询有限企业计算机系统研究部副总导演王吉平在接受《每日经济信息》记者采访时表示，长城计算机销售渠道薄弱，售价过高。

据年中报报道，长城计算机销售费用仅一项就达到17.55亿元，比去年同期增长约3.62亿元，增长25.96%。 年，长城电脑销售费用33.3亿元，占营业收入797.5亿元的4.18%； 年管理费用相当于销售费用，约33.3亿元，占收入的4.18%。

在pc领域衰退的背景下，每个“战友”相继退出，长城电脑也不得不放弃了曾经多次尝试拯救的“门面”业务。

周庚申在近日出席的活动中表示，企业认为新闻安全将成为未来产品竞争的重要行业之一。 因为这也是企业产业结构转换和高度化的步骤之一。

关于这一变革方向，接受《每日经济信息》记者采访的员工表示，目前安全计算机是从政府和机关、军队和公安部门以及其他企业品牌的计算机成熟的产品线中截取的，没有长城

上次的换代延迟了半拍/

在新业务的尝试中，长城电脑并不是没有努力过，但很多都以失败告终。

2001年，笔记本电脑刚刚进入高端商业市场。 长城电脑也于2000年开始尝试开发、制作和销售笔记本电脑，但短短半年的实验没有达到理想的效果。 之后的三年，长城电脑事业部的笔记本部形同虚设。 在这三年中，长城电脑事业部更换了五位领导，但笔记本电脑业务没有起色。

2003年11月，就任两年的长城电脑总裁孙治成宣布，长城电脑将进军笔记本市场作为重要的战术布局，正式成立笔记本事业部，以宣传高端笔记本为主要方向。

但是，已经出发的对手在市场上占领了自己的领土。 根据慧聪国际市场研究提供的数据，2003年，中国大陆笔记本电脑市场销售118.19万台，联想以18.22万台、15.42%的市场份额位居首位，ibm、东芝和戴尔紧随其后，市场份额超过10%。

“长城的笔记本电脑由于质量不好、价格高等问题，在市场上很少见到。 但是，现在也在做。 做好之后几乎没有上市。 经常被用作礼物。 ’曾在长城电脑工作过的不想取名的工程师告诉《每日经济信息》记者。

pad业务尝试失败/

年1月27日，“苹果教父”史蒂夫·乔布斯发布ipad，敦促各it制造商将重点放在平板电脑上。 年4月，长城电脑继ipad之后，推出了gpad、gbook两大系列平板电脑产品。 根据8000年5月长城电脑公告，长城电脑拟通过定员增加的方法募集18.18亿元，投入8000万元的平板电脑建设项目和生产线建设。

“我们也曾试图开发平板电脑。 当时有三个队在做。 其中两个团队完全自主开发，另一个团队将前期计划外包给其他公司，取得了一些成果。 但是市场产品更新太快，除了设备、人员、技术等问题外，以前制作的模板和最后的样本都有库存”。 在该部门的工作人员向《每日经济信息》记者介绍说:“库存过多，业绩评价不合格，为了节约价格不得不裁员。”

迄今为止，在各网站的平板电脑销售排行榜中，长城的平板电脑尚未上榜。

根据idc最新公布的数据，在网络设备中，高端智能手机的份额在未来几年将稳定在70%左右，平板电脑的份额将维持在20%，pc的销量将维持在每年10%左右。

长城电脑需要变革。 这个领域解体师口中的“大象”级公司，如何在新的潮流中“跳舞”？ 记者就长城电脑转型问题多次试图给长城电脑董秘和证代打电话，但被告知出差或正在开会，不能接电话。

在接受记者采访时，万里长城电脑的一位中层干部在谈到万里长城电脑的变革和未来之路时，意味深长地说:“这取决于中电的领导，进而取决于其上级的领导如何看待，如果领导表明态度，时机就会降临。”

长城失败溯源:无视路线高层轮换战术的频繁变更

人们不得不思考，长城电脑转型的背后，是20世纪80年代创立的电脑公司，为什么会成为世界第一，但长城的电脑却很困难。

“长城的产业链在国内整个pc领域中比较完整，最初几年也专注于自主开发设计，长城团队中也有很多这个行业的精英，这是不可否认的。 有主板、电源、扩展卡、显示器、长城计算机。 但是，专注于技术而忽视了市场的扩大，在面对终端市场时失去了竞争力”。 不想起上述名字的工程师在接受记者采访时说。

失去渠道的电脑业务很难保持体面

20世纪90年代，世界个人电脑行业爆发式增长。 “蛋糕做大后，所有制造商都会受益，但市场做大后，销售渠道比核心竞争力更重要。 ’在长城工作10多年的员工向记者介绍说。

“联想之所以在国内的电脑市场表现良好，是因为市场营销做得好，也有渠道的特点。 涵盖在乡、镇、村的联想企业品牌中。 ”。 电子领域分解师梁振鹏在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

但是，长城电脑的路线一直被认为是阻碍快速发展的最重要的原因。 原长城电脑事业部社长白强在接受媒体采访时表示:“这曾经是长城的短板。 如果不认为长城电脑的路线不好，也无法说明长城电脑不好的现状。 当然，这是长城以前最大的短板，整个行业、企业内部都包含了员工自身的共识。

个人电脑一直被认为是长城集团的“门户”。 为了保住这个“门将”，长城电脑从1996年开始频繁更换电脑事业部总经理，一直到这几年不断更换，“管理层更换过多”也被接受采访的员工认为是长城电脑衰退的原因之一。

在显示器事业部工作的一位老员工说:“管理层更换太快、太频繁，各种想法相互碰撞，导致员工的思维混乱。 显示器事业部在10年内变了7个。 每个领导者都有不同的想法。 例如，一位领导向每日经济信息记者介绍说:“如果是销售出身的话，有可能将自己的管理方向偏向销售。”

仅1996年至2002年的6年间，长城计算机事业部就更换了5位总经理，频繁的人事变动使得原本就很弱的长城路线更加薄弱。 以2002年就任计算机商业部总经理的吴庆生为例，吴庆生上任后，长城计算机渠道从全国总代理制变为地区总代理制，但在吴庆生辞职前后，地区总代理制回归全国总代理制。

2001年，长城pc销量不足20万台，市场份额不足5%，未能进入国内pc市场前十。

接受《每日经济信息》采访的长城电脑工程师就以前关于长城电脑的台式机表示:“现在长城电脑没有量，即使购买也买不到更低的价格。 价格无法控制，进而影响了量的扩大。 这变成了恶性循环。 “现在卖一辆的话一个月亏一辆。 虽然什么都不做也会损失30万美元，但是一个月卖5万辆的话会越来越亏，所以做不到。”

冠捷显示器的购买实绩发生了变化

长城电脑收购显示器制造商冠捷科技也受到媒体质疑。

2009年长城计算机直接间接持有冠捷科技27.02%股权后，冠捷科技报告并入，2009年长城计算机财务报告账面价值大幅增加，营业收入和总资产首次突破百亿大关。 其中营业收入227.41亿元，增长率451.57%，总资产276.73亿元，增长率768.06%； 归属于上市公司股东的净利润达到历史最高的4亿3700万元，增长率达到1979.71%。 另外，扣除归属于上市公司股东的非经常性损益后的净利润在2008年首次出现负值后，也再次转为正值，从-1822万5500元增加到2008万1700元。 这一年也是长城计算机企业史上表现最好的一年。

但是业绩很快就发生了变化，从年到年冠捷科技业绩下滑，今年上半年连续两个季度亏损，中期营业收入为346.71亿元，但净利润为-2.78亿元，成为长城电脑整体业绩下滑的业务之一。

针对冠捷科技业绩下滑，接受《每日经济信息》记者采访的相关人士表示，全球台式机早就衰落了，辅助显示器的诉求必然下降。 家电领域资深注意家刘步尘向记者表示，冠捷科技没有取得好业绩的根本原因是母公司长城计算机自身实力特征不明显，无法为冠捷科技输入技术、资金、企业品牌和有竞争力的盈利模式。 例如，“由于长城电脑的渠道也比同行的竞争对手弱，冠捷科技在中国三四线城市的市场上并不怎么建树”。

交换高管净利润乘坐过山车

收购冠捷科技只是致力于建设“国家级航母”的中国电子对旗下产业进行的多次资源配置整合中的一次。

2004年下半年，新东家中国电子进入长城提上议事日程后，长城电脑高管大换班，总裁孙治成、副总裁何喜珍相继辞职，填补了长城电脑副总裁周庚申缺乏总裁空。 2004年中期，cec副总裁陈肇雄接替卢明出任新任董事长。

高层大规模换血后进行的集团内部资源整合导致了员工分流。 接受《每日经济信息》记者采访的长城内部几名员工表示，长城员工素质普遍较高，但企业管理不善，“随后员工分流，长城员工士气大跌，人心惶惶，这种无形资产瞬间被抛弃。

2005年中国电子为主进入的一年，长城电脑在过去两年净利润年均92.52%的增长态势下，实现营业收入25.96亿元和3.46亿元。 但是，2006年以后，随着长城电脑战术的频繁变更，从2006年开始年净利润增长率分别为-84.68%、97.39%、-79.88%、1979.71%、-50.22%、-53.48%

记者的手记

领域老大的黄金十年

9月4日下午的深圳华强北，下起了大雨，这个开始冷清的商圈更加冷清了。

在万商电脑城的2楼尽头，据说开设了10年的联想电脑专卖店的老板把企业品牌的台式机放在店铺的最里面。 “现在国内的电脑企业品牌也只剩下联想了。 长城？ 那是20年前就有的企业品牌吧？ ”

事实上，长城计算机在1985年开发中国第一台高级中文微机长城0520ch时，国内权威媒体将其评价为“引发了一个产业的诞生”。 并且，时隔约30年，长城电脑在年中期报告中论述公司核心竞争力时，仍以此荣耀表示拥有“强大的技术创新能力”。

据说长城0520飞机问世以来，整个20世纪80年代，长城、海浪这样的国有计算机公司是最滋润的生活。 “最早的长城电脑客户是银行等大型国有机构，这些机构每年会购买一两次，但只有长城、浪潮、东海三家公司能够参加评选会。 ”在长城电脑工作多年的老员工向记者介绍说:“如果不选择这几家，就不会得到政府的购机补偿。” 据说当时的电脑售价5万元左右，利润达到1万元。

随着20世纪90年代it市场的开放，国内pc市场渗透率迅速上升，国内pc大厂市场占有率迅速下降。 数据显示，截至20世纪90年代中期，计算机行业国有企业份额达到70%~80%，1990年降至10%~20%，外资企业份额达到84.9%。

尽管市场发生了变化，长城计算机依然依赖于其在商用市场的特点，保持着其位置。 “从1986年到1996年的10年间，长城被列为国内电脑的领导者。 那个在商业市场有相当大的影响。 》上述工作人员表示，1992年，比尔·盖茨第一次去中国是为了与长城签署合作协议，当时长城集团董事长王之至此被美国媒体称为“阻止比尔·盖茨的中国人”。 说到曾经辉煌的历史，上述员工依然感到自豪。