“提供高品质生活习性 梦洁家纺稳健扩张服务同步”

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创立于1956年，年在深圳证券交易所中小板上市成功，在业界看来，这家来自湖南的公司——梦洁家纺股份有限企业( 002397，sz )凭借差异化的产品特点成为家纺领域的三大巨头之一。

名列中国纺织领域十大企业品牌文化公司，凭借着“居家挚爱”的经营理念和“最为他人着想”的公司对价值观的反复执着和执着，梦洁因质量上乘、企业氛围与众不同而赢得了良好的声誉。

多企业品牌共同快速发展的大家纺织模式已经成为领域未来的战术趋势，作为领域的龙头，目前梦洁旗下拥有“梦洁”、“沉睡”、“梦洁宝贝”等多个重要市场影响较大的企业品牌

产品开发积极拥抱大数据促进公司成长，过去的一年，梦洁开始每天平均销售两种新产品，新销售产品超过收入的25%。

给千家万户带来温暖，给世界人民提供高质量的生活习惯，是梦洁的终极信仰。

大家提供高质量的生活习惯

在家纺领域同质化较强、各类企业品牌聚集的市场中，如何争夺份额无疑成为公司必须思考的问题。 据了解，在这样一个比较细分的市场上，每年有20%的公司相继倒闭。 作为终端销售竞争激烈、质量上乘的核心体现，企业品牌建设显得尤为重要。

在业界，未来国内家纺领域的趋势一定是全纺。 使用一站式、体验式的服务后，企业的品牌结构更加鲜明，梦洁的多企业品牌战术明显符合这一趋势。 梦洁提出“向家庭爱”的文化理念，目标是使梦洁的产品成为对家庭爱的象征。

自创立以来，梦洁家纺多次实施多企业品牌战术，定位明确的企业品牌和价格体系，其产品越来越广泛地覆盖了人们。 目前，企业拥有“梦洁”、“入睡”、“梦洁宝贝”、“平实美学”、“探索”等多个重要的市场影响较大的企业品牌。

“梦洁”企业品牌是企业的主要企业品牌，其销售收入占近80%，定位中高级支出集团，是收入和利润的第一来源。 梦洁的高端企业品牌“寐”是企业的自主企业品牌，其销售规模和销售增速均居高端家纺市场前列。 此外，定位为环境保护平价的“平实美学”企业品牌和在网购竞争中崭露头角的“求知”企业品牌也展现了广阔的市场前景。

顺便说一下，“梦洁宝贝”作为国内首家儿童家纺企业品牌，首发特点明显，在家纺整体销售低迷的背景下，去年的营业收入依然增长了5.91%。 与国外成熟的儿童家纺市场相比，国内儿童家纺市场几乎是空白。 全领域缺乏龙头企业，在整合各细分市场方面，也只有部分企业开始崛起，企业品牌扩张和子企业品牌创立在准备和尝试的过程中，梦洁明显抢占了先机。

从行业来看，中国家纺市场有约几万亿的市场容量，有20000多家家纺公司。 目前家纺市场上以中低端产品为主、中高端产品为主领域的顶级公司市场占有率不大，包括梦洁家纺在内的3家家纺a股上市企业的营业收入合计仅占中国家纺市场份额的一小部分。 因此，中高端企业品牌能够提升的市场空之间还很大，龙头公司的销售占有率也会进一步增加。

目前，梦洁产品涵盖刺绣套件、刺绣套件、被芯、毛毯、床垫和其他家用饰品8种。 给千家万户带来温暖，给全世界人民提供高质量的生活习惯，是梦洁的终极信仰。 在同质化严重的市场中，注重服务和产品的同步。

对产品责任感的差别化

和服装领域面临的问题一样，严重的同质化成为整个家纺领域的短板，乃至许多公司终端经营不善、顾客忠诚度不高、如何差异化成为市场关注的焦点。

作为领域第一家省级技术研发中心公司，梦洁建立了较为完整的研发平台，涵盖床上用品的编织设计、花型设计、刺绣版、设计设计、平面及陈列展示设计等全过程，具有完全自主设计的研发能力 此外，梦洁积极实施严格的质量控制，在全国床上用品领域首次成立了专业检测实验室，对原材料和成品进行了专业、严格的质量检测。

企业多次走产学研结合的道路，与十几所学院建立战术合作关系，在学院中发现和选拔优秀人才。

据悉，过去一年，梦洁一天开始销售两种新产品，新产品占收入的比重超过25%，取得专利55件，累计317件，产品自主开发率达到96.7%，稳居领域首位。 在迄今为止结束的秋冬订单会上，梦洁家纺订单充足，经销商对新品设计反响良好，订单额超过了企业预想的6亿元目标。

整个零售领域已经进入大数据时代，正确的态度是“主动承担”，通过终端数据促进业绩增长。 梦洁之前就引进了德国的saperp系统，覆盖了企业的全部业务流程，为企业进一步快速发展提供了坚实的系统支持。 在大数据时代，企业必须及时、准确地掌握市场新闻，企业终端零售系统全面扩张，与erp的对接，企业将更加准确地管理市场新闻。

梦洁表示，今后将更加专注于家纺的本职工作，重视最关心顾客的零售服务，成为影响力最大的高质量家庭生活计划的提供者和品牌商，为热爱家庭、长期追求高质量家庭生活的大众带来。

制作家庭用品，最终目的是给千家万户带来幸福感，这是梦洁的理念。 说有创造力的产品是很多公司的追求目标，但是在梦洁看来，希望客户来后，首先不是产品，而是有社会责任感的品格公司，所以公司的产品一定是值得信赖的。

与市场密切相关的方面持续增加

在未来的支出“黄金十年”中，家纺领域有望取代服装领域成为纺织支出品中的第一子领域。 但进入点低，渠道快速发展受阻，也成为困扰家纺领域快速发展的致命点之一。 但是，梦洁多企业品牌的特点成为了开拓渠道的有力武器，目前这种终端店的快速复制和扩张态势，维持10年也不是问题。

截至去年年底，梦洁拥有直销终端500多家，加盟经销终端2100多家，企业会员和团购客户日益扩大，网络购物和电视购物平台已经搭建并运行。 目前，梦洁在全国31个省市地区建立了2700多个销售终端，营业面积近20万平方米。

之后，梦洁还将加大企业品牌宣传力度，拓宽营销渠道。 据悉，今年将增加300家销售终端，进一步提高企业的市场份额。 值得注意的是，从去年开始，梦洁家纺直营发展稳定，转型以开店质量和门店利润为导向。

它还与众多海外企业品牌进行相互代理，为未来的经销商和渠道布局提供了许多选择。

经过电子商务的洗礼后，大型家纺公司适应了在线竞争格局，成为增长的引擎之一。 顺应市场诉求，加大对电子商务等新兴销售渠道的投资，梦洁家纺的在线业务也在继续推进。

建立在线渠道，将产品融入客户的生活习惯。 梦洁扩充了盖子，让家纺更接近终端客户。 其中，有诉求的地方就有梦洁的店。

方正证券研究报告指出，在未来费用回升不明朗的情况下，梦洁网上销售将成为网上有益的补充。 “去年，企业电子商务收入超过5000万元，占整体销售收入的4%。 未来2~3年，企业仍将继续快速发展电子商务，目标是电子商务收入占总收入的10%~15%。 ”

年，面对零售市场的低迷，梦洁持续保持了健康稳定的快速发展势头。 年一季度销售额3亿7000万元，比去年同期增长23.57%，营业利润比去年同期增长12.04%，为2839.74万元，利税近7000万元。

“让梦洁成为中国家纺的第一个百年企业品牌！ ”梦洁继续朝着这个方向前进。 (文/瑾瑜) )。