“爱奇艺杨向华：搭建一个公平、透明、健康的电影在线交易平台是爱奇艺下一个十年想做的事”

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5月13日，在2021艾奇世界大会“中国电影新未来领域论坛”上，艾奇会员及海外业务集团总裁杨向华在公开演讲中表示:“构建公平、透明、健康的电影在线交易平台是艾奇下一个十年的工作。 现在叫做云电影院。 相信在不久的将来，在电影院之外，以网络为中心的电影在线交易平台将以更成熟的商业形态创造更大的在线票房，成为中国电影产业快速发展的第二大支柱。 ”

以下是杨向华演讲的实录:

过去两年，世界电影业发生了许多根本性的变化。 电影领域因为疫情面临着一点挑战，也面临着新的机遇。 我们还在思考和总结爱琪在电影领域做的小事件，以及将来我们应该怎么办。

【艾奇十年来，当前电影领域面临的困境、矛盾】

艾奇在过去的十年里，做了一些电影领域最重要的事情。 第一，爱琴让观众更容易看大量的电影。 二是艾蒂奇初步确立了付费收看的商业模式。 三是艾蒂奇建立了与电影制作方的收入分配机制。

经过十年的快速发展，我们最先确立了网络电影的商业生态。 也就是说，客户以满意的价格付费成为会员，随时随地观看大量电影，平台将部分收益分配给电影制作者。 当前网络电影的商业生态并不完美，也有需要改善的地方。 瓶颈包括:

第一，观众对个性化优质电影的诉求与电影供给不足之间的矛盾。 根据艾奇的数据，新片是迄今为止观众费用最重要的复制品，艾奇提供的新片由第二窗口期动画电影和网络第一部网络电影两部分组成。 去年疫情过后，我们经历了在没有院线的新片上的困境，曾经不得不依靠网络电影来支撑。 但是，网络电影的质量、演员阵容和院线电影还有很大差距。 今天，中国电影院重新开始营业，国产电影的上映基本恢复正常，票房也在迅速恢复，但世界其他国家的电影院的上映还没有恢复，对电影院的影响力、对网络的影响更大。 未来网络电影的供给和观众诉求之间的矛盾还将存在一段时间。

第二，分配收入的天花板和优质电影制作价格之间的矛盾。 网络电影收费模式建立以来，制作质量不断提高，制作投资也不断增加。 第一部电影从几十万美元到十几万美元的价格开始，主流电影的制作价格在几千万美元以上，甚至很多电影的制作价格超过了2千万美元。 结算收入从几百万到现在已经突破了5000万。 但是，这两年显而易见，以目前的模式创造更高的记录并不容易。 为了获得更好的结算收入，对故事、卡司、制作有更高的要求，但这意味着需要更大的投资，风险越来越大。

第三，固定的月费和优质文案供给之间的矛盾。 无论版权采购、收费模式如何，在建立客户端购买会员的基础上，平台通过各种算法将会员收入分成一张价格，同时以版权费或收费票房的形式支付给制作方，这是会员与文案购买之间的逻辑。 的会员费和优质文案供给之间存在矛盾。

/ S2 /【确立电影的网络新商业生态】

第一，处理优质电影供应问题，满足观众的观看诉求。 去年由于新冠灾祸的影响，电影院关闭了，很多好莱坞电影都在网上进行流媒体直播，但是今年医院网融合成为了越来越多电影方的自主选择，领域在一定程度上接受了新的直播模式。 电影院转网，从满足观众诉求的角度来看，肯定是对的。 观众是神。 从长线来看，在线发行的目的是扩大中国电影市场，让电影为观众带来新的选择。 疫情以来，艾奇试图独自或与其他互联网平台一起，在互联网上首次播出优质电影。 有《肥龙过江》、《春潮》、《婚姻故事》、《征途》、《海绵宝宝》、《财富日记》、《少林寺之得宝传说》等许多类型的优秀电影。 我们在网络发行上的探索一直没有停止，会继续下去。

二要突破收入天花板、账面天花板，建立真正的2c商业模式，设计合理的分割比例。 处理前面提到的第二个和第三个矛盾。 在会员模式下，所有电影，无论是新片还是电影库，无论电影卡司阵容大小，对客户来说都是一样的价格。 客户以满意的价格付费成为会员，随时随地都能看到庞大的电影。

【爱琪“云电影院”建立公平、透明、健康的电影在线交易平台】

云电影院是首个在网上上映的优秀电影艾奇的新产品。 基于客户逐张付费、自动定价电影和分割收入的商业模式。 云电影院是艾奇构建的公平、透明、健康的电影在线交易平台，引领着电影互联网的生态提升。 艾琪的客人可以在云电影院享受院线级的观看体验，以适中的价格购买心仪的电影，会员享受折扣优惠； 文案提供者可以通过云电影院的结算体系获得相应的票房。 该计划前期Aichi通过保证金清算、自建等方式辅助文案撰写人，以优质电影培养客户新的付费习性，最终形成良性的商业清算模式。

电影要求:1)互联网首创2 )故事精彩，院线级精巧制作、文案前瞻性3 )类型确定，商业性高。 我们把要点变成类型电影，有确定的观众； 小艺术电影提供少量的供应。 关于定价规则: 1、灵活性、自主定价； 2、定价: 12/18/24/30四级，会员享受优惠价； 关于电影来源: 1、以pvod模式发行的院线电影； 2、等级为s的网络电影3、艾奇制作的电影。 三种合作模式: 1、院线电影的合作模式2、网络电影的合作模式3、艾奇制的合作模式。

【爱琴制电影的三要素:类型、节奏、共鸣】

艾奇电影，我们分为两种。 一部是在网上首次播出的，在网上首次播出的Aichi将对这部电影进行全额投资。 出品的前提是尽快将资料、剧本、主创传达给我们。 之后，我们也和大家一起讨论剧本的修订，进行主创的谈判。 我们先支付一定的履约利益，再加上票房奖励。 另外，眼线笔产品大部分还可以乘坐医院线。 坐院线的爱奇会主要是投，但也可以全部投。 制作方可以享受承制利益，享受院线票房利益的红利。 电影院结束后去爱琪看包月观，是爱琪制电影的要求和合作模式。 艾奇电影有三个要素。 类型、节奏、共鸣。 这就是我们选择剧本和项目的标准。 今年预定上映5部ichi制作的电影，明年预定超过10部。 明年以后，我们希望每年有20部爱奇主投主控的电影。

除了优秀的文案外，还需要升级观看体验和设备，让观众享受离电影院更近的观看体验。 另一方面，我们在线播放电影的清晰度和音响效果方面提供了一定的技术支持。 另一种体验与电影院有所不同。 互动一起看、买票、赠票的体验和以前传到电影院的视听体验很接近。 然后，我们将继续投资硬件设备。 我相信将来的观众在家戴上vr眼镜，可以体验和电气医院一样的观光体验。 同时，没有必要在街上浪费时间。 近年来，vr技术和眼镜芯片技术取得了非常大的进步。

【下一个十年:通过云电影院建立公平、透明、健康的电影在线交易平台】

建立公平、透明、健康的电影在线交易平台是艾蒂奇下一个十年要做的事。 和会员支付模式一样，这都是任重而道远，也是艾奇未来工作的重点。 虽然现在将其称为云电影院，但我相信不远的未来观众在家戴上眼镜和耳机，坐在沙发上从云电影院购票，就能享受精彩的电影，度过美好的时光。

相信在不久的将来，在电影院之外，以网络为中心的电影在线交易平台将以更成熟的商业形态创造更大的在线票房，成为中国电影产业快速发展的第二大支柱。 未来已经到来。 我们今天的主题是围绕未来展开的。 未来美好的可能性有无数。 的实现离不开电影领域的工作者和各平台的努力。 在这个艾奇，邀请电影的同行们，我们一起开下一个十年吧。