“合鲸资本创始合伙人霍中彦：大创业者除了想干大事和好运，还要有“四个轮子””

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虽然“创业者正值青春年华”，但创业之路的艰辛就像喝水一样，让自己变得冰冷。 有志创业的年轻人应该如何规划创业程序？ 成功的企业家有共同的优势吗？

合鲸资本是李佳琦所属机构美国one的投资者。 五四青年节前夕，5月3日，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访了合鲸资本创始合伙人霍中彦。 他不仅坦率地分析了李佳琦，还分析了青年创业者面临的有利和不利的环境。

合鲸资本创始合伙人霍中彦的照片来源:由回答者提供

nbd:我曾经说过每个成功案例的背后都有基础逻辑，你认为年轻企业家成功的具有共性的基础逻辑有那些？

(/S2/)霍中彦)/S2/) :世俗意义上的成功，在于有客观标准，体现在商业上，就是造就了大企业、强企业。 所以，成功的青年创业者有共同的标准。 也就是说，做了件大事。 合鲸将这样的创业者统称为“大创业者”。

大企业家有三个共同的优点:想做大事、能做大事、想获得好运气。 用“汽车模型”来说明这三个要素:

想做大事的，是方向盘(好的使命、愿景、价值观)、引擎)强大的心力、上进心) )而表现出来。

能干的事情表现为四个车轮(能力) :

车轮1、地面能力(执行力、运营、战略)；

车轮2，空中能力(认识力量，发现内在、战术)；

车轮3、1号能力(进化力、获得能力的能力/提高自己的能力)；

车轮4，0号能力(领导能力、“不需要能力”的能力/影响他人的能力)。

幸运的是，车(创业项目)起步时，正好赶上了岔路口(市场红利)，实现了超常规的快速发展。

[/s2//]NBD:「/s2//”你的视频号码中有很多“在《论语》中谈论创业”的视频，在解读《论语》时，将“描绘事后素”解释为“素颜是美人的首要原理” 引起过这样的问题。 现在你自己是怎么看待这个问题的？

(/S2/)霍中彦)/S2/) :从创业者的角度来看，创业的本质是通过满足他人来满足自己。 这是因为不满足创业的第一性原理。 因为诉求方、客户没有得到满足。 供给方、创业者对自己不满意(财富、声望、自我实现等)。 于是，创业者发现了内在顾客的不满，通过提供更优秀的产品和服务，取得成功，填补了自己的不满。

nbd :青年创业者应该如何规划创业步骤？

(/S2 ) )霍中彦)/S2 ( ) :最重要的是，提出真正的问题，即在内在发现正确的不满。 其他创业步骤需要在实战中摸索和体会，这些“无形的知识”不能通过他人的传授获得。

当然，我可以推荐《公司的生命周期》这本书。 这有助于事先了解不同阶段公司的状态和漏洞。 虽然未必因为读了就能避开洞，但是能在掉洞的第一时间注意到，能更快地从洞里出来。

nbd :如果年轻企业家暂时难以获得资金，你的建议是什么？

(/S2 ) )霍中彦)/S2 ( ) :是找到为此买单的投资者，还是说big story； 要不要从接近钱的项目开始，让客户买，把收入变成融资？

nbd :从投资者的角度来看的青年创业者，你认为现在他们整体面临着什么样的有利环境和不利环境？

(/S2/)霍中彦)/S2/) :有几个有利的环境也有几个不利的环境。 中国的产业基础设施非常完善。

首先，这意味着巨头话语权非常大，明显的超级机会会变少。

其次，这使创业的手段变得非常简单，但也会异常加剧创业的竞争。 可以看出，内在令人不满意的窗口期、红利期极短。

nbd :从投资者的角度，你认为如何为青年创业者贡献力量，对他们真的有帮助吗？

(/S2/)霍中彦)/S2/) :创业者不要对投资者期望太高。 因为是特别重大的难关，所以必须首先依靠自己。 如果没有这个觉悟，就不适合创业。

当然，合鲸会致力于成为中国最好的“friends fund”，成为优秀创业者最铁的伙伴，成为他们关键时刻的关键支持者。 我们大体上是“救不乱、不换位置、不偏不倚”，主要从三个方面提供协助。

一个是价值观的陪伴者。 技术上，企业家掌握的新闻量比投资者多得多，也更专业。 但是，他们往往有可能在各种现实和琐碎的压力下迷路。 我们经常和创业者一起回到初心和底层思考问题，协助做出重大决定

二是商业实践的总结者。 对创业者的实战操作进行分解、总结、凝练，协助创业者建立整体的商业思维框架，打开视野和结构。

三是市场变量的观望者。 企业家深，投资者广创业者拉车，投资者抬头看路，以旁观者的视角，可以发现市场中的一些变化和各种可能性。

nbd :合鲸曾经被扣上“发现李佳琦”的帽子，你认为要成为下一个“李佳琦”，会面对现在的李佳琦和什么样的状况？ 需要什么样的条件？

霍中彦 :据了解，李佳琦的不是合鲸，而是美国one的创始团队。 他们在发现佳琦发布后，果断解约其他主播、一体化佳琦一人，从流量运营、供应链体系、扩展ip开发等全方位对佳琦进行了深度赋能，展现出了深刻发现的内在和卓越运营水平。 遇到佳琦这样才华横溢的人才是偶然性的； 但是，把佳琦运营到今天的高度有其必然性。

下一个李佳琦一定不在直播电子商务行业。 即使是佳琦本人，如果今天进入现场电子商务，也无法达到他自己今天的高度。 这就是前面提到的“幸运”的要素。 因为年、年，直播电子商务还是个岔路口，但今天已经是大街上了，车在马上。 要成为“下一个李佳琦”，除了要做大事、准备做大事之外，还需要遇到新的“岔路”。 timing (时机的选择)有时是决定性的。

nbd :在迎接五四青年节之际，你最想对创业者说的是什么？

(/S2/)霍中彦)/S2/) :人总有一天会死。 为什么长大不了！

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