“平安人寿成新方正控股股东 “服务+保险”新金融战术加速落地”

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所有的记者都在涂英浩

一年来，方正重整事件相继经历了竞争性选拔。 4月30日，平安集团发布公告，与各方签署北大方正集团再投资协议。 生命将作为授权方以370亿5000万元-507.5亿5000万元的对价受让51.1%-70%的股权，成为新方正控股股东。

能够顺利参与重整，或者与其服务+保险的战术模式密切相关。

今年3月，平安集团会长马明哲在股东大会上提出，通过重叠医疗健康服务，创建具有温度的新金融。 过去十年，平安好医、平安医疗保险科技、平安智慧医疗等医疗健康生态圈顺利建立，打造医疗健康服务闭环。

在业内人士看来，方正集团的许多业务模块仍然拥有相当规模的高质量资产，对方一方面可以应对当前的偿债问题，另一方面努力使高质量资产发挥更好的经济和社会价值。 对平安来说，有方正的医疗资源，有望加强平安的医疗健康工作，加快“服务+保险”新金融战术的落地。

能否顺利参与重整，或与“服务+保险”的战术模式密切相关。 该模式标记美国联合健康集团(以下简称“unh”)，发挥健康管理和保险的协同作用。

一方面，健康管理可以增强保险企业为顾客服务的能力，帮助顾客不生病，生病后也可以很快得到高质量的医疗服务，另一方面，健康管理可以帮助顾客和保险企业控制医疗费，降低赔偿价格。 在这个模式下，保险客户和保险企业受益，社会价值和商业价值并行。

资料显示，unh成立于1974年，成立之初专注于商业健康保险业务，随后相继成立健康管理企业、健康新闻技术服务企业、药品服务企业，形成了健康管理产业链。 通过比较有效地发挥“保险+健康管理”的协同效应，unh的roe长期领先于同行。 年，标普500及纳斯达克综合累计涨幅分别为104.64%和169.90%，且期unh股价累计涨幅达436.91%。

推进unh“保险+健康管理”快速发展的模式，对当前国内寿险业具有重要的参考意义。 过去，多亏了人口红利和经济增长，中国人寿保险业在-年经历了5年的高速增长。 但是，从2019年开始，随着人口奖金的下降，经济增长下降，国内寿险代理商负增长，人均生产能力开始下降。 中国寿险业需要探索新的、可持续健康快速发展的道路。

近年来，国内等保险公司正在探索在保险服务中纳入健康管理服务。 例如，2019年的国寿主有着在城市新闻化行业深深积累的万达新闻，共同建立了健康管理平台”。

平安集团是早期探险家之一。 年平安好医孵化以来，包括平安好医、平安医疗科技、平安智慧医疗等在内的10多个机构合作组成的医疗健康生态圈已经建立。

其中，平安好医生、平安健康检查中心、平安医院管理集团等提供医疗健康管理服务，作用与unh的健康管理企业相当； 平安医疗保险科技、平安智慧医疗是相当于unh的健康新闻技术服务有限企业，提供智慧医疗保险、智慧商保、智慧医健等业务，致力于政府、医院和保险企业，提高服务能力，并合理控制费用。

对平安来说，通过提供“保险+健康管理”的服务模式，以顾客为中心推进，更有利于健康、可持续的快速发展。

医疗业务和保险业务本来就是相互独立的业务领域，如何实现比较有效的协同、相互促进、相互保障，取决于商业模式的合理性，考验企业的管理机制和公司文化能否比较有效地保障业务协同。

根据领域内的提醒，平安自主地建立了医疗健康生态圈的闭环，积累了较深的医疗专业能力和领域理解。 关于协同机制，平安集团快速发展综合金融20多年，建立成熟的“联合ceo+执行官+矩阵管理”机制，形成联合决策、分工负责、权责明确的框架，更加有效的资源共享、风险管理、风险管理。

根据平安集团的年数据，在平安超过2亿1800万的金融客户中，约61%的客户采用了医疗健康生态圈提供的服务，其客户平均金融合同数为3.2份，客户平均aum达到3.91万元， 都高于规避医疗健康生态圈服务的金融客户(客户平均金融合同数为2.1份，客户平均aum为1.73万元)，超过新增金融客户约15%的医疗生态圈表明与金融行业有着有效的合作。

平安在公告中指出，将新型方正下属优质医疗资源与平安保险专业能力、医疗科技能力紧密结合，构建“有场景、有服务、有温度、有频率”的医疗健康生态圈，打造企业未来价值持续增长的新引擎

因此，今年4月，平安人寿主要提出产品+服务概念的平安臻享run，是平安服务+保险的重要尝试。 客户顺利购买新的危重产品，可以享受日常健康服务、小病门诊协助、大病住院安排、危重项目管理、慢性病防控等辅助性健康管理服务。 高端重疾危机产品还配套有专属全科医生、健身教练、营养师、心理咨询师等专业化团队，更加深入地加强健康管理服务。 要顺利享受run的健康管理服务，由平安好医、平安医疗保险科学技术和平安智慧医疗等共同提供。

这意味着平安“服务+保险”的新金融战术正在加速。 平安集团董事长马明哲在今年3月的平安年度股东大会上提出，通过发挥平安医疗健康生态圈的协同作用，为保险客户提供健康管理、慢性病管理、重症管理、养老护理等医疗健康服务，建立“有温度的保险”。 他还表示，平安希望以此引领前所未有的保险领域升级，提供现代“新型金融”，使保险不仅成为财务保障，更成为重要的服务提供者。

平安收购方正重视其充足、高质量的医疗健康资源，也是平安深化“保险+服务”战术配置的需要。 方正拥有以北大国际医院为旗舰的医院和10多个医疗机构组成的医疗服务体系制度，总床位超过万张，高级执业医生500多人，年服务患者300多万人。 方正还拥有要点骨干的北大医药企业，孵化了100多家创新型生物医药公司的北大医疗产业园，以及位于国内医疗新闻化前列的“智慧医疗-北大医信”。

未来“平安+方正”是否会产生1+1> 2的裂变效应，是否会促进之前流传下来的保险业务整体升级，需要进一步注意。 如果这条路走得好，中国保险业特别是寿险领域的创新必将迅速发展，探索出更加稳健、可持续的快速发展之路。