“东箭科技上市：智能化、个性化驱动后装市场快速发展 科技革新打造“智能+汽车”生活”

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4月26日，广东东箭汽车科技股份有限公司在深交所创业板正式上市，证券简称东箭科技。 (股票代码: 300978 )。 从此，这家专注于汽车智能、安全、健康、个性化定制等，提升汽车乘坐舒适度的科技企业，将借资本的东风，开始新的征程。

东矢科技有一句宣传短语“汽车生活会因我而改变”。 如果你也是有车的家人的话，你的汽车生活也可能因为东矢科学技术而发生了改变。 以汽车为主，东矢科技产品线相当丰富，包括汽车踏板、侧杆、前后杆、智能马尾、智能吸电子门、发动机护圈等一系列产品。

通过这些产品，东矢科技这几年营业收入平均15亿元左右，2019年净利润突破2亿元，毛利率基本稳定在40%左右。

未来，东矢科技将立足于汽车后市场，以车载互联智能机电系统产品为主开拓汽车前装市场，以创新驱动公司的快速发展为目标，利用“智能+”，为客户提供高质量的汽车生活处理方案，成为全球领先的汽车科技公司。

东矢科技销售产品稳定

东矢科技的产品主要有五大类，分别为车侧装饰系统产品、车辆前后防护系统产品、车载互联智能机电系统产品、屋顶搭载系统产品外，还有车辆其他系统产品等。 这些产品广泛应用于suv、轿车、mpv、越野车、皮卡等各类车型，适合众多豪华和中高级汽车企业品牌。

在上述类别中，从踏板到前后杆，从智能吸电子门到智能尾，从车载智能空空气净化器到智能折叠镜……可以说，从车外到车内，从车头到车尾，东矢科技的 另外，从营收占比来看，除车顶搭载系统产品比较小外，其余4种产品的营收占比在10%以上，产品线迅速发展“实力平衡”。

其中，车侧承载装饰系统的产品收益最大，在报告期内均维持在36%以上； 车辆前后防护系统产品的比例如下，报告期内的收益比例维持在29%左右； 车载互联智能机电系统产品的收益占有率保持19%的浮动； 另外，车辆其他系统产品的收益占有率也在10%左右。

从销售来看，汽车产品的销售可以分为前装市场和后装市场。 简单来说，预装市场是指在新车下线之前，向汽车制造公司或其辅助供应商提供整车生产线装配零部件的市场。 后装市场是指汽车上市后，汽车招聘过程中的各种服务，涵盖客户购车后所需的所有服务。

目前，东矢科技的产品系列以汽车后市场为主，延伸到汽车前装市场行业。 招商函显示，在报告期各期，东矢科技后装销售产品收入分别为13.35亿元、14.04亿元、13.67亿元和5.80亿元，分别占主要业务收入的89.06%、88.36%、89.05%和93 %

前后装市场发展迅速空之间巨大

东矢科技所在的汽车工业具有产值大、产业链长、关联度高、技术要求高、就业面广、费用大拉动等优势，是体现一个国家工业化水平、经济实力和科技创新能力的重要标志，是世界经济快速发展中的重要标志

前装市场首要看的是汽车产销量的快速发展状况。 从世界汽车领域的快速发展来看，2005年至2019年，世界汽车产销量整体保持增长趋势。

数据显示，全球汽车产量和销量分别从2005年的6648.24万辆和6543.17万辆增加到2019年的9178.69万辆和9129.67万辆，但年~2019年区间受经济增长放缓等影响，增长率较去年同期有所下降。 但总体而言，全球汽车产销量从2005年至今总体呈上升趋势。

后装市场是东矢科技的“主战场”，这个市场与汽车保有量有很大的关系，受业主的费用水平、喜好的影响。

关于保有量，根据中国汽车工业协会的相关统计数据，全球汽车保有量从2004年的8亿5500万辆增加到2004年的12亿2004万辆，整体呈稳步上升趋势。 从人均汽车保有量来看，2019年我国千人汽车保有量为173辆，处于较大的增长空之间。

根据麦肯锡去年公布的《2030年汽车后市场发生巨大变化》，全年全球汽车后市场规模约8000亿欧元，其中北美市场规模约2700亿欧元，欧洲约2400亿欧元。 整个汽车后市场的未来将以每年3%左右的速度增长，到2030年将达到1.2万亿欧元，北美和欧洲市场的汽车后市场销售额预计分别将达到3400亿欧元和3000亿欧元。

与主要发达国家的汽车后市场相比，以中国为首的新兴国家汽车后市场从起步阶段走向增长阶段，汽车后市场发展迅速，已成为世界汽车后市场的重要增长点。 《中国汽车市场年鉴》显示，年中国汽车后市场规模超过1.3万亿元，比去年同期增长30%，成为仅次于美国的世界第二大市场，未来的快速发展空之间更是巨大。

前后市场的共同趋势:个性化、智能化

从细分领域来看，东矢科技[msoffice3]所属领域可细分为汽车外装零部件领域和车载电子装备领域两大类。

据了解，在汽车产业快速发展的欧美、日韩、澳大利亚等国家，汽车个性化外包装升级已形成独特的汽车文化，汽车外包装升级也形成产业化，成为汽车市场产业链的重要组成部分。 在我国，随着私家车保有量的增加，汽车个性化外装的升级趋势也日益兴起。 目前，国内业主对汽车个性化外包装升级的认可和参与热情日益高涨。

此外，私家车数量逐年增加，拥有汽车的年轻人也越来越多，汽车不仅仅是交通工具，无论国内外，汽车都成为展现自己特点的标签。 [msoffice4]前瞻的互联网相关数据显示，到了2010年，全球外包装品市场规模预计将达到2606亿元。

但需要注意的是，汽车外包装配件具有国内外流行趋势差异较大、新产品上市快、产品品种多、适配车型多等优点，要求厂家具备完全不同风格产品的设计能力、强大的研发能力和配套制造能力。

车载电子装备是提高汽车安全、舒适、方便、智能、健康、娱乐等多元化功能的电子系统，近年来，汽车电子智能化成为世界汽车产业技术行业的快速发展点和产业战术增长点，因此，车载电子装备也扮演着重要的角色。

研究表明，顾客对智能化的诉求提高将加速汽车电子设备的普及，新能源汽车的普及将进一步高速发展。

根据国际能源局( iea )发表的《全球ev outlook》报告，在宣布政策状况的情况下( stated policies scenario， steps )预计2025年、2030年全球电动汽车销量将达到1400万辆、2500万辆，以年为基础的2025年、2030年全球电动汽车保有量分别将达到5000万辆、14000万辆。

反复科学技术创新，确保技术特点

综上所述，无论在汽车外装零部件领域还是车载电子装备领域，相关公司都提出了“创新”的要求。 这正好是东矢科技长期以来的重演。

据介绍，以“汽车生活，为我而变”为使命，东矢科技致力于汽车升级，通过科技创新为客户创造“智能+汽车”生活。 目前，东矢科技授权专利超过600项，软件版权28项。 此外，截至去年6月底，企业共有研发技术人员283人，占同期员工总人数的9.62%。

一方面持续的产品创新，另一方面，东矢科技通过不断实施技术创新驱动战术，以创立初期就流传至今的汽车外装零部件产品为主，目前以智能马尾、智能踏板、智能吸电子门、智能车载空空气净化器等产品为代表。

此外，东矢科技已经建立了国际化的全球同步研发体系。 除国内总部研发中心外，东矢科技还在美国设立了海外研发中心，与海外客户迅速合作获取车型设计数据，直接交流设计方案，并与总部研发中心建立了“接力式”产品开发模式，提高了研发工作效率。

此外，为了满足顾客对汽车科技产品多样性、个性化的追求，东矢科技在快速发展的过程中建立了“多品种、小批量、定制化”的柔性制造运营体系，不仅满足了顾客多样化品种生产，也满足了顾客大小订单产量的弹性诉求。

反复创新科技，确保技术特点位居公司快速发展首位，此次ipo上市，东矢科技募集资金总额3.58亿元； 扣除发行费用后，募集资金净额3.02亿元，投入智能制造升级建设项目、研发及实验中心建设项目。

东矢科技在招股书中表示，实施募集资金的投资项目符合企业未来的快速发展方向，有利于企业实现未来的经营战术。 企业希望在发行年和未来2~3年内，通过增加研发投资，加强技术创新、完善的管理制度和运行机制，不断与国内外科研机构开展合作，将越来越多的高技术含量、高附加值、适应市场诉求的产品推向市场。 文/李东盛