“视频会员涨价，一场尚处起点的“楚歌”之战”

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长期以来，长视频平台迈出了会员涨价的一步。

年初，国家广电总局专门召开长视频平台内部闭门会议，想了解领域的困境。 在那次会议上，各平台悲鸣不已，收支下滑严重，“争取涨价”成为一致需求，也得到了相关部门的许可。

在十多年的快速发展中，这是视频网站不可避免的问题，在用钱建筑的文案壁垒背后，利润始终是悬挂在平台头上的达摩克利斯之剑，是涨价背后最根本的原因。

涨价才刚刚开始，“但要循序渐进”，与该会议相近的业内人士在每日经济信息记者的采访中回忆道。

压力迫在眉睫。 一家电影企业的高管b直言不讳地说:“艾蒂奇的资金已经在每季燃烧。 ”。 高文案价格、不受市场支持的广告、增长放缓的客户规模，在漫长的视频平台资本之路上成为了“绊脚石”。

但是，如果战争不结束，激烈的竞争就不会停止。 除了文案之外，资金还可以作为长视频平台竞争的入场券和安全感的保障，只有不断投资，才能延续这十年以上的故事。

在困境下，结构发生了变化。 从曾经的“3强”到现在的“2强”，同一路线的玩家在艰苦战斗。 芒果超媒体率先盈利，b站、嘀嗒等新势力肆虐入局，背靠中国移动的咪咕视频和国家队随时准备迎来末路，智能电视整合渠道后仍是新的

包围中，包围之外，不见终局，只不过是起点。

会员涨价

视频平台的必然选择

在此之前，腾讯视频宣布将从4月10日开始调整vip会员的价格。 这次涨价后，按照不同的支付方式和模式计算，这次会员价格的涨幅在17%到50%之间。

在腾讯视频涨价的头五个月，艾奇打破了视频会员价格多年来的沉默，官宣调整了会员价格，涨幅在17%~58%之间。

众多业内人士、媒体分析人士在接受记者采访时表示，会员涨价是平台的必然选择，在爱奇奇、腾讯视频相继涨价后，芒果电视、优酷的未来也可能采取追随战略。”

根据腾讯的业绩报告，腾讯的视频付费会员数量达到了1亿2300万人。 以最小涨幅5元计算，此次腾讯视频vip会员的涨价也将至少带来数亿元的利润。

录像会员的价格被调整，引起了很多争论。 许多业内人士担心价格上涨会冲击平台会员的规模。 艾奇的创始人ceo龚宇就此表示:“今后几个季度，可能会持续看到订阅会员规模的变动。 但是，我相信在此期间获得的宝贵市场经验将有助于我们更好地挖掘未来的商机。 ”

龚氏的照片来源:记者张建摄(资料图) ) ) ) )。

根据艾琪的最新财务报告，截至去年12月31日，艾琪的订阅会员总数约为1.02亿人，比去年同期的1.07亿人减少，比年9月30日的1.05亿人减少。 “这个阶段的会员数量变动，主要原因是新冠灾祸上的复印不足。 ”龚宇这样认为。

“价格调整比预想的要好。 虽然价格调整后的新顾客下跌的影响非常短期，但是对于arpu值的上升和长时间的会员数的增加，依然可以认为是个好结果。 ”艾琪会员及海外业务集团社长杨向华也表示。

天风证券媒体分析师张爽说:“从短期来看，会员人数有一定的变动。 但是，如果长时间持续提供高质量的副本，则不会对客户的支付行为产生太大的影响。 ”

“迄今为止还没有发现长视频的盈利模式，但是随着平台会员数量超过亿人，将来会成为商业模式。 这次的价格调整应该是朝着收益的方向发展的。 》艾媒体咨询首席执行官张毅告诉各经记者。

收支的侧倒很严重

/ S2/]涨价只需开始

盈利压力是这次视频平台会员涨价背后的根本原因。

“以前顾客买会员是半年或一年，但现在大家都很在意买会员，是一个月。 ”资深领域的人a，每个记者都在哀叹。 “这表明，一方面平台客户的费用在减少，会员的收入达到了天花板。 另一方面，平台的高质量副本减少，客户不想花钱。 ”

截止到2007年，爱琴收费会员数为1.02亿人，腾讯视频收费会员数为1.23亿人； 在芒果电视台下半年发布，比较有效的会员数量达到2766万人； 自从优酷去年12月宣布收费会员数超过3000万人后，就没有对外更新收费会员数。

爱琴会员广告

照片来源:每经记者谭玉涵拍摄(资料图) ( ) ) ) ( ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 652

自各平台会员规模进入“过亿时代”以来，增速明显放缓。 “短视频的兴起以及各平台副本的在线化数量和类型比较丰富，给长视频客户聘用长时间付费的会员带来了一定的压力。 在这种情况下，arpu值的提高是平台自然考虑的战略。 无论是会员的涨价，还是提前发送请求，或是一溜烟地收费，都是提高arpu值的多次尝试。 ”张爽说。

对视频网站来说，这场“烧钱”的竞争还没有到终局，如何学习自身造血，始终是个难题。

从逻辑上看，任何商业模式归根结底都是投入与收入的博弈，要实现利润，无非是使收入增长率大于投入增长率。 但是，摆在视频平台面前的残酷现实是，要延续文案的特点，就必须不断进行高投入，而平台的广告收入、会员收入增长率远远赶不上价格的增长率。

在商业模式没有形成良性循环的前提下，外部环境的一些变化加剧了平台的压力和困境。

“另一方面，目前视频平台的招商状况非常差。 以前是所谓的大咖、大流量，现在广告客户那里招不到商品，广告收入的基本盘急剧减少。 ”上述资深领域人士a表示:“另一方面，由于缺少高质量的文案，会员收入非常脆弱，平台维护会员支付的价格越来越高。 另外，演员的演出费高昂也使得“榨取”变得格外困难。 ”

腾讯视频副总裁王娟

照片来源:每经记者温梦华摄(资料图) ) ) ) ) )。

据记者观察，腾讯视频副总裁王娟2019年公开表示:“作为平台支柱之一的广告市场增速放缓，领域广告收入较去年同期出现负增长。” 据统计，从2019年到2019年，艾奇的年度广告银行业务收益率从63.9%下降到28.5%。

高质量拷贝作为流量的基础，始终是视频平台需要“花大成本”维持的核心竞争力。 财务报告数据显示，全年，艾奇的复印价格达到209亿元。 腾讯的复印价格达到582亿元，其中有轻分量面向腾讯视频。

不少业内人士对各记者表示，涨价是缓解平台困境的方法之一，视频平台收支情况十分严重。 这次涨价只是前奏，之后平台一定会逐步持续涨价，未来会出现越来越多的先进按需等创新收入形式。”

烧钱成为“死局”

平台进入“楚歌”

有些平台已经肉搏了十多年，不分胜负。 用钱创造盈利模式，对很多行业的人来说，还是“初期”。

一些主要玩家现在没有真正被赶出家门。 如果有资金支持，视频平台就会拿到这个游戏的入场券。

从盈利模式来看，艾琪、腾讯视频、优酷没有明显区别，都由会员收入和广告活动支撑。 但是，背靠不同的大树，一些平台在当前的竞争格局和经济环境中，还是表现出了差距。

图片来源:按经分列的数据图

艾奇的财务数据一直很直观，透明。 财报显示，艾奇净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元、37.37亿元、90亿元、103亿元、70亿元，6年累计亏损超过350亿元。 截至年底，艾奇经营活动产生的净现金流为-54.11亿元。

就像阿里的优酷、腾讯的腾讯视频一样，艾奇有文案竞争力，但资金不足，是摆在面前的最大难题。

年末，Aichi宣布发行8亿美元的可转换债务和4000万ads，为公开市场筹措16亿美元。 “他们现在财务拮据到按季计算的程度。 我听说再每季烤一次没问题，但艾奇能生存下来是最重要的。 ”明星企业的干部b明确了这一点。

市场多次传出爱琪的“卖身”消息，卖家多次从字节跳动、腾讯、阿里传来。 与投资者亲近的人向各记者表明，艾奇已经与腾讯进行了实际的协商。 “由于价格没有达成一致，腾讯的收购预计价格比艾奇的报价几乎为零。 横宇出局也没用。 因为有龚宇，艾奇保持着很高的专业性，他们内部特别团结。 艾奇和腾讯视频的关系一直很微妙，以前有“亲爱的、我爱你”一样多的联系，但现在没有了。 ”

照片来源:电视剧《亲爱的，我爱你》微博

从联播的效果来看，据说艾奇略胜于流量的收获。 最近，腾讯视频转过头接近优酷。 记者表示，大热的《司藤》原定由优酷单独播出，但已更换为腾讯视频的《大宋宫词》。

艾蒂奇紧锁的资金链，反而给了球队一种谨慎选择电视剧的眼光。 “因为他们精打细算，所以大多能买到一点好的电视剧。 例如《赘婿》，虽然价格不高，但经常播出。 这个剧用腾讯过不了。 ’上述明星视频企业高管b将解体。

在相对同质化的竞争中，艾奇奇的自制文案已经具备了一定的知名度。 年，《隐秘的角落》、《沉默的真相》相继热映，艾奇打出“迷雾剧场”类型的牌，以中小价格的投资量包围了参与者，这是艾奇不再购买大戏 “爱琪的精度比很高，虽然很高兴购买大电视剧，但是不会买很多‘伪大电视剧’。 ”

图片来源:网剧《隐秘的角落( TheBadKids )》微博

“伪大剧”是指流量明星主演、大ip、大投资都不能被市场接受的剧。 《有翡翠》、《上阳赋》、《燕云台》、《斗罗大陆》、《风起霓虹》、《长歌行》等电视剧，在电影工作者眼中都是惨淡的“伪大剧”。 以上6部剧中，有4部是用腾讯视频单独播放的。 “大剧专家”是现在腾讯视频的一大标签。

“腾讯视频每年的投资最大，拥有严格的判断体系。 在这个判断体系下，“赘婿”为什么不能发腾讯视频？ 因为在大剧中演员不行，在小剧中则超出了音量。 ”靠近某大平台的知情人c说。

另一位接近腾讯视频的业内人士认为，腾讯追求四平八稳，参与决策的人首要考虑的是“不负风险、不负责任”。 “比如《有翡翠》由赵丽颖、王一博主演，又是匪夷所思的著名小说，剧情扑朔迷离是市场问题，个人头脑无法承受。 ”

据明星影城企业高管B介绍，腾讯企业副总裁企鹅影城首席执行官孙忠怀“很开朗”。 “他不太想出去，也不怎么参加社会交流活动。 他相信越来越多的“机制”。 如果“机制”是科学的话，总有一天会成功的。”

孙忠怀照片来源:记者张建摄(资料图) ) ) ) )。

艾奇、腾讯的视频依然处于顶级阶梯，最老牌的优酷，这几年反而陷入了调整的争论。 数位业界人士告诉记者，优酷前首席执行官杨伟东于2009年因经济纠纷被捕，对优酷的影响力。 “优酷在8~10个月的时间里，几乎都是空白期，没有拷贝。 平台没有文案，顾客容易流失，下跌后崛起不容易，同行的竞争对手正在加速。 ”

优酷特订电视剧《山河令》引爆了市场，但许多工作者认为优酷对文案的统治还不稳定。 优酷缺少像《王晓辉》(注:艾奇首席复印官)一样的角色。 ”年工作经历的d向各经记者解体说:“收购价格超过亿的东西，在优酷会上讨论，但优酷缺乏文案。”

与上述各平台相近的利益相关者c用“楚歌”一词表达了目前几个平台的竞争。 “并不是没有办法，而是像‘死局’一样。 他们之间的竞争还在开始，迅速发展后的核心还是烧钱。 过去烧钱起家，现在烧钱竞争，下一步继续烧钱。 ”

包围外

长视频群狼环伺服

在艾奇、腾讯视频、优酷烧钱大战中，芒果的超级媒体以“盈利”的独特特征，迅速成为资本市场的热门。

根据芒果超媒体全年业绩预告，企业归属于上市公司股东的净利润预计为19亿元~20亿元，比2019年同期增长64.32%~72.97%。 2019年，芒果超媒体利润11.58亿元，年利润9.28亿元。

《中国网络视听快速发展研究报告》(以下简称《报告》)显示，爱琪、腾讯视频、优酷三大平台仍以79.1%的顾客渗透率占据第一梯队，芒果电视位居第二。

图片来源:“报告”的屏幕快照

《报告》指出，长视频平台已经呈现“两强”的趋势。 “2019年以来，爱琪、腾讯视频的竞争形势胶着，优酷活动用户的规模不断减少。 ”中国网络视听节目服务协会常务副秘书长周结在《报告》发布会现场表示，“长视频平台正从三足鼎立的局面向双雄快速发展。 ”。

湖南广电背景下，芒果电视成为了不可忽视的强大对手。 一位证券分析师表示，目前，腾讯视频与艾奇两雄争夺霸权，优酷和芒果电视争夺第三名。 “领域正处于变形期，两雄争霸的格局已初步形成，几马相争。 到底谁是老三是个大问号。 ’另一位投资者。

长视频风起云涌，短片平台也大势所趋。

据questmobile统计，嘀嗒、快手、b站等中短篇视频平台崛起，客户规模逐渐超过长视频平台，客户增长率超过25%。 短视频占用了顾客大量的碎片化时间，大大控制了长视频的增加空之间。

图片来源: quest移动

短电影的人气，给长电影带来了降维的打击，长电影也正式打出了抵制短电影的旗帜。

4月9日，70多家影视媒体公司和公司发表保护电影版权联合声明，对目前出现在互联网上的普通账户的生产运营者，擅自剪切、剪切、搬运、传播影视作品等行为，发起集中、必要的法律维权活动

“为什么制作企业如此热心地参与这个呼声，其实我很期待强制字节跳动制作长视频。 ”工人d坦率地说，“对这些制作企业来说，进入字节跳动较长的视频将增加销售渠道。 因为字节跳动希望花费更高的成本来夺取复制品，所以可以让制作企业喘口气。 所以每个人心里都有一笔帐。 ”

“顶级系”蠢蠢欲动，张一鸣态度暧昧。 但是，电影公司高管B表示，如果小张决定进入局长的视频，“一定会让嘀嗒和西瓜视频(西瓜视频)进行组合”。 另外，“代表队”是否入场，至今仍是个悬念，“‘代表队’计划设立视频平台”。

背靠中国移动，面对5g时代快速发展的机遇，咪咕视频也被视为非常有潜力的同行竞争对手。

早，慈文媒体和咪咕雷的视频就开始了项目的合作

图片来源:伊格莱官方图片

3月18日晚，慈文媒体宣布，与伊格莱企业签署了《战术合作协定》。 合作包括但不限于电影电视剧的文案生产合作、互动文案开发合作、文案版权合作、全ip开发合作。 去年7月10日，华策与伊格莱音乐签署全面合作协议，双方将围绕电影音乐版权、音乐制作等业务板块展开深入合作。

“中国移动不缺乏资金，但中国移动的问题是体制间的合作不顺利。 ”工作人员d认为:“”“咪咕的视频已经在赛道边缘，什么时候正式进入赛道很重要。”

平台异军突起，以创维电视、华为视频等为代表的智能电视制造商也在推进各自的会员体系。 “他们就像一个器皿，把别人的复制品集中在一起，然后自己又变成了一个平台。 这条路线建成后，将成为复印件的新出口。 ”作业者d分解。

无论如何，视频领域长期烧钱。 许多业内人士坦言，目前最有耐心的是腾讯视频。 “想把别人熬干。 ”接近各平台的知情同意书c做了如下陈述。 他认为腾讯视频的“取胜之道”最大。 “腾讯每个角落的布局都非常齐全，现在唯一缺少的就是派生，这长尾效应最大。 虽然优酷的生态也很完善，但是质量不够好。 ”

上述知情人士c还向各记者透露，一些平台近期关注泡沫市场，特别是腾讯视频，进行了一些课题研究。 “泡芙玛的形状适合衍生品。 视频网站们在下一步一定会移动。 ”

“视频平台下一次的竞争，一定是生态竞争。 ’很多工人都相信。

记者的手记|健全的生态循环比“丢钱”要宝贵得多

从最初对版权剧的争夺到自制剧、定制剧的走红，从广告时代的辉煌到会员收费的崛起，从电视台、影视企业到现在短篇视频新势力的围剿，在领域话语权不断高涨的背后，价格和竞争始终是视频平台不可避免的问题。

利润遥遥无期，平台艰难地上下求索。 领域清楚地认识到，今后发展越快，长视频越是需要“丰富”文案的行业，广告、会员或未来的衍生品最终只有通过高质量的文案带动，不断投入新文案，故事才能继续，才有可能成功。

这意味着，不仅要提高价格，还要抑制文案价格，不要走长远之路，最终以文案为基础形成持续、健全的商业闭环和生态循环是快速发展的关键。 对中国视频平台来说，领域的“正循环”比“砸钱”要珍贵得多。

记者:温梦华毕媛媛

:董兴生宋红

视频:朱星运

视觉:英俊的灵茜

排版:董兴生马原