“大家保险集团首份完善经营年度业绩曝光”

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孩子从出生开始就有哭的能力，后来学会了笑，所以一个人不知道痛苦，就不会知道快乐。 对于保险业，这一增长过程也是如此。

最近，你们保险集团成立以来首次公布了经营年度业绩，成绩惊人。 大家生命银保渠道价值部门的长期交易业务从2019年的55亿元增加到203亿元，比去年同期增加了2.6倍。 危险渠道率先实施独立代理试点，业务模式逐渐稳步改变。 大家财产保险年保费收入60亿元，比去年同期增长33.3%，远远超过领域平均增速。 综合价格比2019年大幅下降35个百分点，竞争力进一步增强的汽车保险保费比去年同期增长31.6%，经受住了综合改革新政的考验。 非车险保费比去年同期增长44.4%，业务结构进一步优化。 年，大家的保险投资行业财务收益率达到5.33%，优于领域平均水平……。

这几年，对社会瞩目的保险集团来说，成立之初，面对的不是初生的喜悦，而是艰难的新生。 近年来，从保险业难度系数较高的监管开始，摒弃了资产驱动型负债模式，重构了基于“保险姓保”理念的经营管理体系。 “1.5万亿元短期资产管理的全部兑付、违约未发生。 投保人保单的好处都得到了切实的保障。 ”交接结束时，人人保险集团董事长何肖锋的几句话，展现了其中的困难。

作为在处理金融风险背景下出生的领域新生，全民保险从领域强监管到企业强合规、向阳的新生，基础自然很扎实。 这两年来，业界对大家的保险最中肯的评价是，该公司将合规文化根植于基因中。

企业价值的变化，最先接触感知到的一定是一线员工。

“虽然过程很痛苦，但回顾一下，还是很值得的！ 》大家保险集团旗下的大家人寿江苏分企业银保渠道代理人王耀(化名)，从安邦到大家，至今在企业银保渠道从事服务业十多年。 他说，这三年来，自己的职业生涯实现了真正意义上的飞跃。

根据《商业银行代理保险业务管理办法》等监管规定，银保渠道服务人员不能入驻销售，只能通过培训等途径向银行理财经理普及保险知识，助力渠道销售。 但是，从银行方面来看，保险企业的销售人员可以在银行停车销售，直到不允许停车为止，其影响越来越来自产品方面。

“如果保险公司提供‘资产管理产品’之类的中短生存期的产品，我们很乐意销售。 顾客的接受度很高，无论有无保险公司的服务都可以提供。 ’一家大银行北京分行的理财经理高红认为，与其他保险企业相比，这两年大家的保险银保渠道服务人员更难。 “他们上市的大部分产品几乎一夜之间变成了中长时间保障型产品，而顾客却来银行理财。 虽然说是保障型的，但顾客可能会扭着脖子走。 我们对产品不太了解，自然也不会再推荐了。”

众所周知，保险产品的专业性之高，但对于选择中长时间保险产品的企业来说，产品描述不畅，保险理念教育不畅，银保渠道大致受阻。

“银保市场排名跃居前三”。 在价值转换和疫情的叠加影响下，全民保险取得了逆势增长。 究其原因，一是面对疫情时的有效应对机制，二是基于自上而下、合规性的借力。

“以前合规是总部的事，我们只是销售。 但是，在这两年中，从产品培训体系到提交给银行的推广页，所有有关产品/服务的表现都是合规的。 我们为银行网点进行产品培训时，合规线随时可以来检查。 作为一线人员，只能踏踏实实地谈产品，慢慢传达保障理念，但现在银行的人很尊敬我。 ”对王耀来说，专业的提高不仅是职业的尊重感，也是对自身价值的认可。

没有最严格的，只有更严格的。 这不仅是金融监管，也是全民保险这家新生保险企业的真实写照。

公开数据显示，2019年，全民保险集团制定制度的97部，进入2019年，仅寿险公司一家就建立了共计202个制度，并逐一制定并执行了标准。

“监管规范是最低要求，具体到我们企业，制度要求更细、更高，可以说各方面都是无死角的内控合规管理。 例如，我们的反洗钱工作在每个过程节点上都要进行验证，并有反馈。”生命湖南省各企业理赔代表李先生说。

对大家的保险来说，这些都只是“回归保障重新出发”过程中的一个节点。 面向更为重要的2021年，以严格的监管著称的全民保险在职掌舵人何肖锋将其定位为“规范管理年”，目的是进一步巩固依法合规经营意识和风险管理能力。

“保险是通过细致的管理产生利益的产业。 我们要从风险处置上不断重构管理，有序、比较有效地提高效率。”何肖锋曾经阐述过对其管理的理解。 在这次规范管理之年之前，要“根除形式主义”、“一切都落实，凡事都有反响”、“应有”做标记，寻找“应有”的差距，在“精”、“细”上下功夫，复制到“常态”、“长寿命”上

当然，从某种意义上说，目标的展示过于宏观，落实理念最有效的方法无疑在于实践。 具体来说，除了以irr、sarmra等数百种风险管理规则为中心进行细分再生提高外，还在不断磨练与产品开发、运营管理、前端销售等系列的顾客认识更密切的操作规范。

“法律合规部针对监管文件起草了严格易用的产品条款审查指导，并启动了《保险产品条款表述判断》。 ”生命相关人士表示，在保险业工作多年，新设企业从未见过如此细分的专业管理。

法则是不可逆的。 无论是300多年前劳埃德咖啡馆的手写保单，还是保险复业40多年的短暂历史，积极响应时代的诉求都是保险业的价值之源。

从大家保险近两年的实践路径来看，其快速发展战术从一开始就表现为稳健，至少体现在三个维度上。

其一，以“保险产品供给”“保险服务供给”的时代背景下领域快速发展的必然趋势为中心，借助其群体特征，构建以“市中心养老”为核心的养老体系，顺应老龄化趋势，并在社会公众对中国由来已久 独特之处在于，在养老社区市场日益走向红海竞争的背景下，其前进道路并不激进，近两年来只有北京两个社区开放，但从顾客的反馈来看，其社区的硬件和软件、哦

其二是以扁平化为中心的大家独代模式探索。 虽然可能还不成熟，但在中国保险业危险途径独立代理人制度的真正意义上迈出了一大步。 大家的保险在准备开始替代途径的时候，行业内一般会选择效果更快显现的以前的传播模式，来辅助自己的探索。 因为在以前的传统模式中，替代路线的保险费的贡献太有吸引力了。 但是，当你们的保险替代渠道正式揭开时，我们发现，行业内选择了一种虽然困难但更符合未来快速发展趋势的独特模式。 目前，大家的寿险事务所合作模式已经具备雏形，企业又全面启动了“连锁明星计划”，在全国19个城市相继开展网上演出，全面依托集团健全的培养资源特点，吸引优秀人才加盟，“独

其三，探索通过支付保险费促进业务价值提升的银保途径。 个人保险、团险、银保、领域三大主力渠道在疫情的考验下，银保渠道的价值再次凸显，在上市保险企业看来，银保业务成为全年业绩提升的第一推动力之一，但从年份来看，银保市场价值类产品排名靠前的众多产品都是来自全保集团的大家的生命。 “保障类的长期保证产品，特别是长期保证产品，不仅要考虑正确的产品开发能力，还要考虑对长期保证价值的牢固认识，如果理念相通，途径自然会生存下去。 ”关于取得这个成绩，大家的保险相关人员是这样说的。

从大家保险新生以来的快速发展路径来看，在“稳定”和“快速”之间，合规先行的大家保险显然已经做出了选择。 对中国保险业来说，市场上不可缺少追求快速发展的机构，但回顾100年的金融史，我们会发现“稳定”才是唯一的胜利之本。