“聚焦零售 苏宁易购的“主动求变”与“坚守不变””

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苏宁易最近资本走势不断。 2月28日，苏宁易购完成148亿元交易，顺利引进国有战术投资者。 随后，3月21日，苏宁易购子公司与普罗斯达成战术合作。 系列动作的背后表明，苏宁易购正在发生深刻的变化。

作为成立30多年的公司，苏宁在疫情下业绩稳定。 业绩预告显示，苏宁易购年营收达2575.62亿元至2595.62亿元，经营能效有所提高。 成绩的取得，来源于苏宁易购的自主变化。

面对激烈的竞争，公司需要有更灵活的经营思路。 苏宁易购的一些变化表现在，由内而外，一方面积极从零售商转变为零售商，推进云网万家融资，引进国资战投等资本动作上。 另一方面，在更深层次上，苏宁易购以资本实力维持竞争特点，开始向外快速发展。

除了积极寻求变化外，苏宁易购专注于“聚焦零售”，初心不变。 “在这个时代的背景下，公司快速发展的方向更清晰的是聚焦、优质、脚踏实地。 ”30周年纪念日，苏宁宣布，下一个十年将聚焦零售行业，深化业务承诺，提高专业性，取得优异成果。

苏宁易购对零售领域有深刻的认识，有先知先觉的忧患意识。 随着积极求变、适应市场竞争和零售业态变革，以及坚守初心、聚焦零售主业、助力领域的快速发展，苏宁易购逐渐从单一的家电连锁公司迅速发展成为中国领先的智能零售运营商。

积极求变占据快速发展的先机

成立之初，苏宁易购面对中国零售业的变革与发展，总是积极求变。

无论是在快速发展的初期开创性地提供家电安装服务和完整的售后服务，还是在2004年完成上市实现跨越式快速发展，还是从线上连锁平台转型为线上+线下一体化的综合EC平台，多年来发展迅速。

“主动求变”可以说刻在苏宁易购的快速发展基因上。 当前，面对新零售时代的挑战，苏宁易购持续推进转型。 在战术方面，苏宁易购于2008年8月宣布，将从零售商升级为零售商，推广科技，以供应链、物流、场景处理方案为核心竞争力助力对外出口。

具体到业务层面，苏宁年启动零售云业务，易购整合内外部企业品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等多种资源的综合供应链服务平台。 零售业创造性地比较下沉市场，全面赋予中小零售商力量，发展迅速。

4月1日，苏宁零售云宣布，今年一季度将开店600家，上半年将部署1500家。 而且，零售云年增长势头强劲，创造了8000家店铺规模、200亿gmv的成绩，年销售规模比去年同期超过100%，实现了盈利，业务快速增长。

除了升级为零售商外，苏宁更容易接受资本市场，依靠特色资本力量实现快速发展也是一个重要的变化。

年11月30日，苏宁易购宣布旗下子公司云网万家成功融资a轮，投资额60亿元。 作为一家成立不到一个月的企业，云网万家获得了高额融资，表现出对资本市场投资价值的认识。

2021年2月28日，苏宁易购宣布，引进深国际和鲲鹏资本两大深圳国资战术投资，股东结构丰富，参与者之间业务协同快速发展，也备受市场瞩目。 此后20多天，苏宁与全资子公司收购普洛斯达成战术合作，将旗下仓储物流项目纳入合资企业，充分利用资产，轻运用资产。

根据最近一系列的资本活动，苏宁易购作为一家综合型零售公司，通过内外的自身改革，进入了新的快速发展阶段。 苏宁易购充分认识到资本的力量，积极与资本市场进行信息表达，借助资本的力量实现了更长远、更快速的发展。

可见苏宁易购的资本动作还没有结束。 最近，家乐福(中国)首席执行官田睿透露，2021年家乐福中国将谋求独立ipo。

聚焦零售苏宁易购，初心不变

如果用一个关键词总结苏宁易购30年来的成绩，展望未来的快速发展，那么“聚焦零售”无疑是最合适的。 在一系列变化中，苏宁易购坚守零售，初心不变。

在苏宁迎来易购30周年之际，张近东表示，面向第四十年，苏宁将进一步加强其作为社会化公司的定位。 “聚焦零售主业，赋能领域快速发展，为社会创业服务，是苏宁的商业模式，也是苏宁的社会责任。 ”

在我国，零售市场空之间极其广阔，快速发展有良好的快速发展前景。 2019年，社会支出品零售总额为41.2万亿元，首次超过40万亿元，保持了平稳增长。 而且，农村居民的潜力不断释放，农村市场增长快于城市市场。

苏宁易购一直专注于零售，扩大零售规模，强化在零售领域的市场地位。 另外，苏宁易购还推出了与中小零售商通过转型助力，特别是与下沉市场相比较的零售云商业模式，推动了零售领域的快速发展，形成了“智能零售”的标杆。

在“聚焦零售”的战术理念下，苏宁表示将进一步聚焦商品供应链、顾客运营、服务建设、技术实力四大能力建设，构建智能零售的创新机制。 苏宁全面丰富产品种类，推进供应链精细化运营，开展基于客户的精准营销，持续加强物流、售后服务、客服等服务能力建设，优化平台系统和各项业务的前台处理方案，做好物流服务。

展望2021年，苏宁易购的销售规模有望稳定增长，扣除非净利润有望改善。 结合此前云网万家结束融资考虑未来独立上市、家乐福中国谋求独立上市、近期引进国资战术投资者等资本活动，引发市场对苏宁易购2021业绩的乐观评价。

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