“康复医疗器械龙头翔宇医疗登陆科创板 纵深布局国内康复领域”

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随着世界老龄化程度的提高，老年人口不断增加，但快速发展的中国老年人随着经济的增长越来越重视健康，养老投资越来越大。 长期以来，无疑为全球医疗器械市场奠定了增长基础。

河南翔宇医疗设备股份有限企业(以下简称翔宇医疗) )是目前国内少数具备全系列康复医疗器械生产能力的公司之一，深耕康复医疗器械行业19年，拥有医疗器械注册产品证和备案说明书139个项目，全国各级医疗机构、养老机构、 可为残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构及家庭提供系列康复产品和整体处理方案。

翔宇医疗研发体系完整，省级科技成果32件，已获授权发明专利17件，实用新型专利410多件，在31个省级行政区域成立销售团队，并且已为国内数以万计的终端机构服务，市场区域覆盖率高。

目前，上市翔宇医疗正在增资医疗设备，完善国内市场布局，进军海外市场，顺应智能化潮流，提高整体服务能力。

资产和收益的迅速增加

近年来，翔宇医疗发展迅速。 年末、年末、2019年末和年6月末企业总资产规模分别为40167.32万元、56149.16万元、72406.93万元、83530.56万元，营业收入分别为28913.59万元、35885.75万元、42741.50万元

翔宇医疗表示，主营业务持续增加的主要原因一方面是随着国内老龄化趋势的加快和人们生活水平的提高，人们对健康的意识逐渐提高，康复市场的诉求不断增加。 另一方面，近年来企业康复产品线逐渐丰富，产品质量和企业品牌得到市场普遍认可。

翔宇医疗是国内康复医疗器械领域中少数几个能够提供全系列康复医疗器械类产品、一体化临床康复处理方案和专业技术支持服务的综合型公司之一，由于不断的核心技术自主研发和持续创新， 不仅在康复医疗众多行业拥有专利，而且参与康复医疗器械行业国家或领域标准的起草或评定，获得众多荣誉。

获得“国家智慧健康养老示范公司”称号和“国家级绿色工厂”称号等荣誉的翔宇医疗在冲击波、光疗、电疗、磁疗等30多个技术行业拥有自主知识产权保护下的核心技术，现有专利17项、实用新型专利410多项，软件著作权60多项 参与或参与康复医疗器械行业评估的国家或领域标准达到27项，如原国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合发布的国家标准《下肢康复医疗器械分类及通用技术条件(意见征稿)》和国家药品监督管理局发布的《经络刺激计》、《经络刺激计》

翔宇医疗表示，企业从早期开发以疾病为中心的单一功能产品(牵引系列产品)到现在为止，已经发展出了音响疗法、光疗法、电疗、磁疗、冷热疗法、压力疗法、水疗法、牵引疗法、熏蒸疗法、针灸疗法、按摩疗法、物理治疗( pt )、工作治疗。

目前，翔宇医疗所有产品几乎覆盖了康复医疗器械领域的所有部门，形成了3大类、20大类、400多种产品，在康复医疗器械行业拥有较为完善的产品体系。

翔宇医疗表示，企业基于康复医疗器械产品种类繁多、服务支撑专业性要求等优势，采用产品供应和服务业务快速发展模式，不仅具有为用户提供全行业康复医疗器械产品的能力。

经过多年的沉淀，翔宇医疗实现了国产康复医疗设备的开发、生产、销售一体化。

成熟的研发体系和销售网

康复器械领域是技术密集型领域，对康复专业信息和应用、技术创新和产品研发能力等的综合要求很高。

目前，我国康复器械领域正处于快速发展时期，疼痛康复、神经康复、骨科康复、产后康复、医养结合等多种细分市场诉求的迅速增加，使得康复器械产品的精细化和技术性不断提高

翔宇医疗作为中国康复医疗器械领域内的研发领先型公司，除了总部的研发中心外，还在郑州、天津、南京等地设立了研发中心。

数据显示，翔宇医疗年至2019年研发投资1742.00万元、2881.67万元、4149.31万元，近3年累计研发投资8772.98万元，占近3年累计营业收入的比重为8.16%，科学创板。

翔宇医疗表示，企业研发中心实行双重管理制度，企业通过制定产品开发控制流程，从产品调研开始对各个环节进行风险管理。 在研发的各个阶段，都设置了相关的控制要求，使企业能够快速响应市场的诉求，持续推出新产品和技术处理方案。

另外，企业非常重视技术研究开发和专业技术人才的挖掘和培养。 截至年6月30日，企业共有研发人员276人，占企业员工总数的比例为22.83%。 研发人员的专业背景涵盖电子技术、计算机技术、信号解决技术、精密机械、临床医学等多种学科，多元化、复合型的人员配置可以满足企业康复医疗器械众多细分行业的核心技术研发需要。

翔宇医疗与郑州大学、西安交通大学等大学、专业行业研究院和郑州大学第五附属医院等知名医院建立了合作关系。

例如，2019年，翔宇医疗会同郑州大学、西南大学等高校和中国中医科学院西苑医院、郑州大学第五附属医院开展了“医养结合服务模式与规范的应用示范”项目。

康复服务的个性化优势较强，特别是在高质量的康复中，由于康复者的年龄、功能障碍程度等存在多方面的差异，对康复器械表现出了各种各样的诉求。

因此，只有拥有完整的销售体系，才能及时了解顾客的需求，克服科室诉求与厂家供应不匹配的矛盾，公司生产的产品才能实现其价值。

目前，翔宇医疗在31个省级行政区域拥有400多人的销售队伍、400多人的代理商，共同构成了国内庞大的销售互联网。

翔宇医疗表示，企业各销售业务经理应对各自省、市、县(区)内的客户进行系统管理，始终将客户诉求放在第一位，销售能力较强。 目前，服务于国内数万个终端机构，销售范围全国300多个地方行政区(包括地级市、地区、自治州、联合)、市场区域覆盖率高。

另外，翔宇医疗在31个省级行政区域(包括新疆、西藏等偏远地区)有常驻售后服务工程师，工程师不仅满足客户正常产品故障维修的诉求，还实施了积极的售后服务，产品检查、维护和维修 排除设备潜在故障和旧设备安全隐患，定期电话回访了解客户设备采用情况，比较符合客户的招聘诉求，为终端客户、机构提供产品采用中各方面的保障服务

未来的快速发展战术

迷失与地图； 根据sullivan的数据，~年，我国康复医疗器械市场规模从115亿元增加到280亿元，年均复合增长率为24.9%，比医疗器械领域整体市场增长率高，我国康复医疗器械市场规模以19.1%的复合年增长率200亿元。

作为中国康复医疗器械领域内的研发龙头型公司，翔宇医疗以企业此次新股发行快速发展为契机，结合资金募集投资项目建设，发挥企业在科研、技术、管理等方面的特点，首先是国内康复领域的纵深

翔宇医疗表示，企业以大数据云平台支撑的体系化康复处理方案为基础，以康复设备展示销售一体化为枢纽，以差异化、体系化、专业化的精准服务为目标，关注市场客户诉求，、 积极完善医院各临床专科康复处理方案，进一步开拓养老康复、产后康复、社区及居家康复等康复行业的市场，以企业的产品开发、质量、展示销售体系和精准服务为核心竞争力