“酒企进入恶性竞争：以存款为条件要银行帮其卖酒”

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白酒业进入恶性竞争时代，酒企以存款为条件要求银行卖酒

业内人士表示，随着知名酒公司渠道和价格的下跌，进入乡镇市场，地方县级酒厂受到挤压或率先退出市场

■本报记者夏芳

如今世缘、金纹章酒、口子藏、迎贡酒相继进入证券监督管理委员会审核阶段。 a股白板引发了不小的骚动，在为白酒股扩张鼓掌的同时，当地白酒对解决资本市场困境持谨慎态度。 但从这种分歧可以看出，我国白酒业经过年深调整后，年竞争日趋激烈，进入白热化，领域洗牌也在加速。

一位业内人士对记者表示，这一轮调整将导致知名酒公司渠道下沉，渗透乡镇市场，或县级酒企率先退出历史舞台。 另外，在用“夺”字卖酒的领域，酒企为了抢夺市场而不择手段。 一家公司利用向银行提取存款的任务繁重，以在银行存款为交换条件，得到银行和卖酒的协助，“如果你能卖酒，我给你存点钱，就成了现在白酒业的一大景观。 ”

白酒业上演“抢夺”市场

“所有的酒企都很难生活，但今年竞争越来越激烈。 ’从事某酒领域的人对记者有这样的感慨。

事实上，从最近酒企的业绩可以看出白酒公司面临的困难。

白酒龙头五粮液( 16.95、0.12、0.71% )为了适应市场，率先降低产品零售和出厂价格。 降低五粮液的态势，顺应市场潮流，既有企业品牌特征，又有价格特征的五粮液，给其他知名酒企品牌带来了很大的压力，业界解释说这是五粮液占领市场的一步。

此外，同为四川名酒公司泸州老窖( 15.90、0.02、0.13 ) ) ) ) )也在不断地创新市场营销。 前几天发表了“酒票”营销。 目的是让喝1573的客人不要忘记味道，酒单营销也给这些特定的客人带来了怀旧。

“西凤酒把年份定为体验营销年。 ”西凤酒相关负责人对记者这样说道。 先品尝，后购买的模特顾客非常看好，这也很接近顾客。

记者了解到，西凤酒为了实现回归四大名酒，正在进行全国化的布局。 那个强势的企业品牌通过创新营销加速了市场的占有。 以西凤酒超高级产品国典凤香为例，逐年在上海、十堰、昆山、赣州、温州、武汉、荆门等地举办推介会后，年复一年地在合肥、浏阳举行，永康、台州、海南等地的推介会也持续举行。

白酒营销专家肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，白酒业恶性竞争时代到来，各种措施的目的都是为了抢夺市场。

为了卖酒，酒企和银行的合作变得紧密了。 它们之间的合作不是单纯地给酒企抵押贷款，而是交易性的合作。

肖竹青表示，一些酒企与银行有业务往来，公司要通过存入银行来完成银行的存款任务，银行要为酒厂销售一定量的酒。 这样的模式已经被许多酒企模仿了。

但是为了卖酒，公司不择手段地想办法，但是销售仍然面临着很大的压力。 “烧酒领域就像啤酒领域一样，最后大鱼吃小鱼，拥有市场规模的公司会笑到最后。 ”肖青说。

但是，对于白酒市场的并购重组，肖竹青表示，现在不是并购重组的最佳时机。 由于白酒业的调整还需要几年，白酒和楼价一蹶不振，合并重组的浪潮也随之到来。

县级酒厂率先退出市场

关于地方酒企通过ipo实现规模扩张，中投顾问食品领域研究员梁铭宣表示，地方白酒公司竞相上市是当前领域的环境紧迫。 “白酒领域正处于调整期，白酒公司面临着业绩下滑、营销费用增加等课题。 区域白酒在全国性酒企的压力下，处境更加艰难，资金匮乏，登陆资本市场是寻找新融资渠道之一。 ”。

事实上，知名酒公司纷纷推出质优价廉的产品，降低了渠道。 这对当地白酒来说，受到压迫是不争的事实。 然而，去年，名酒公司受到三公支出政策的打压，业绩大幅下滑，当地名酒表现强劲，但年来却出现了给当地酒企带来的压力。

在肖竹青看来，国内白酒公司最先倒闭的是县级酒企业。 “随着全国化名酒公司将产品推向乡镇市场，将挤压区域企业品牌的生存空之间，没有企业品牌效应、产品边缘化加剧的产品将被客户抛弃。 因此，县级酒馆首先退出市场”。

白酒领域刚进入调整期时，关于茅台镇酒厂大面积倒闭的报道频繁。 这与高级酒受三公的支出政策压迫有直接关系。 为什么这么说呢，因为味增型的基酒通常是作为调味料酒被其他香型的酒购买调制的，所以当高级酒的销售受到阻碍时，茅台镇酒厂倒闭也就不难理解了。

据在贵州工作的相关人士介绍，茅台镇卖一点酒的大门很大，店面还支撑得很好，但大家的生活都很艰难。

根据本报记者的调查，一家知名酒地方推出十几元至几十元白酒开始进入乡镇市场，无疑加剧了地方酒企的生存困境。 山东一位酒馆服务员对记者说，市内许多酒企面临困难正在寻找合伙人。

作为地区名酒的山东景芝酒业也感受到了领域调整的压力，山东景芝就业股份有限公司副社长安贵在接受证券日报记者采访时表示，全国性名酒公司的渠道和价格下跌给地区名酒带来了压力，景芝酒业也精心耕作，将重点放在脆弱地区。

白酒领域未来的走势将效仿啤酒整合，未来小酒企业兼并重组或退出市场是必然的。 但是，目前合并重组的时机还没有到来。 ’肖竹青是这样表达的。