““执着”补建 危机四伏处 冥冥转机时”

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记者岳琦实习记者黄丽出生于成都

作为20世纪90年代“书生出海”大潮中的创业者，从电子科大工会上面偏僻的小办公室重新开始建设，“每一步都踩上了创意”，现在也踩上了移动网络的“创意”，是最初吗？ 和大部分创业者一样，补建也经历了中国合伙人式的阵痛，经过向家族化的改造，三泰电子( 002312，前收盘价28.10元) )，吓得无险可守，他的创业历史痛并快乐。

作为市值100亿美元的上市公司之首，不怎么看新闻和看电视，可能是早年“技术”联系的影响。 他试图捕捉和体验最先进的高科技产品和创造性，并以顾客的思维进化。 在三泰电子开展快递业务之前，维修建设几乎都是“挥手掌柜”。 从企业内部干部来看，维修与其说是企业的高级产品经理，不如说是富有想象力，给大家带来前沿思想的“布道者”。

像三泰电子一样，补建总是默默执着，多次面对外界的质疑，但他不改初衷，喜欢“做越来越多的事”，很少公开面对公众和媒体。 但是，随着业务投资的迅速进行，这种情况逐渐改变，在这家以前就经营业务的公司中，网络思维逐渐凸显出来。 最近，《每日经济信息》记者对三泰电子进行了实地调查，对企业董事长的修补和众多高管、员工进行了采访，试图恢复市场上备受瞩目的三泰电子高管的性格。

三酯电子的网络基因/

“我们只关注银行”补建在上市之初公开过他的快速发展战术。 目前，三泰电子的主要业务仍是金融自助、安防及服务外包业务。 但是，经过17年创业历史的三泰电子有明显的“创新和变化”。 建在近日接受《每日经济信息》记者采访时表示，“银行是我们的顾客，银行发生了变化。 我们也有必要改变”。

在成都市金牛区高新技术产业园区，三泰电子去年9月刚刚搬到了新的总部大楼——三泰科技魔方。 这座大楼由著名的美籍华人设计师eddies.y.wang负责设计计划，拥有自由呼吸式的退位设计。 建先生以前认为封闭的办公室环境会抑制员工的创造性。 在三泰科技魔方上，记者看到了典型科技企业的开放式办公环境和新潮精致的装修。

在三泰科技魔方的乔迁仪式上，补建再次向员工强调，三泰电子“不断在自我放弃和自我否定中实现价值的升华”。 在一次内部会议上，以郑和下西洋为喻，比喻为三泰电子，“向着移动网络的大潮进入广阔的大海。 那里不是平静的风，激流的危险地带常常隐藏在我们不太观察的地方。”

做了十几年前传下来的领域的修补，知道在互联网的浪潮中，既有机会也有危险。 而且，他对三泰电子的变革很乐观。 “在移动网络迅速到来的时候，我们能主动拥抱移动网络真是太好了。 时机不早不晚，难度不高，应该说是搭上了时代的快车。 ”

与以前流传的领域创业经验相似，但在“接触网络”的道路上，修补建设并不平坦。 从第一次快递开始以来，各种各样的疑问不断。 快递的盈利模式不明确、企业与物业管理企业签订的合同不具有排他性、快递布点造假等问题层出不穷。

“不管别人怎么说你坏话，你也会怎么夸我。 ”重新审视自己对网络时代的理解，“在网络时代，产品本质上是什么样的产品，需要站在顾客的立场上思考。 了解客户的最新诉求和喜欢接受什么样的销售模式是经营理念的转变。 ”

“我们就算输了，只要不认真、不认真，就一定会输。 ”面对各种各样的疑问，企业所经历的每一步，或者每一个节点都面临着岌岌可危、近乎夭折的危险，但冥冥中出现了希望的转机，创业者没有退路，只能执着前进。

书生创业的遗憾/

1996年底，在电子科技大学工会上的一间偏僻的小办公室里，补充和几位年轻教师以创业的冲动和热情实现了创办企业的梦想。 虽然至今经历了十七年的风雨，但回想这过去的情景，他依然历历在目。

1997年，正是90年代证券市场繁荣的最后一波，怀着极高的创业热情，补建和他的合作者们强势推出了企业最初的产品——当时非常领先的大规模集成电路技术led显示屏，这也符合补建电子机械的专业背景。

由于有市场诉求，也有技术特点，建设最初的创业尝试相当顺利，“我们的显示器在短时间内排在四川省内前两位，积攒了当时第一桶的黄金。 ”。

但是，修补并没有带领他的团队将led显示业务进行得更远。 他对《每日经济信息》记者说:“四川省的证券企业营业所那么多，诉求有限，很快就感到业务饱和。” 目前，led领域发展迅速。 话说回来，修补至今仍觉得在他的创业生活中有些遗憾。

之后，辅助建设将眼球转移到银行，1997年发明了电子收据箱。 这在银行界一时引起了很多关注，为三泰电子的迅速发展奠定了基础。 建氏自豪地说:“电子收据箱迄今为止我们一直是第一位，占据了50%的市场。”

尽管如此，修补感觉延期交货业务也有漏洞。 “过去我们卖给银行的延期交货箱超过5万台，庞大的公司数据非常宝贵，可以发掘出很多在这方面实际有价值的业务。 ”这也给维修建设带来了启示，在开展快递业务时，维修建设一直强调“以轻终端重云”。

事实上，三泰电子也遭遇了重大危机。 去年上映的电影《中国合伙人》给修补建设留下了深刻的印象，让我想起了创业当初的过去。 “2000年，我们几个伙伴发生了冲突。 是继续投入还是发财？ 后来，我的两个合伙人离我而去，三泰失去了大量的技术开发人才，肌肉酸痛得动了骨头。 ”。 据建先生介绍，这场激烈的价值观冲突几乎使三泰电子夭折。

也许是合伙人的影响，补建于2002年左右主动辞退在企业的亲属，引进了职业经理人。 而且，对于新晋的职业经理人，补建都解放了其充分的权利，大胆聘用，这些职业经理人也成为了现在企业的核心。 在企业日常经营管理中，补贴放权后，没有过度干涉，而是“指挥”，但越来越受到企业治理结构设计的关注，要求在三泰电子上市前，补贴按照公有企业的标准规范企业行为。 根据建设，证券监督管理委员会在审查ipo资料时，也认为在企业的管理、规范经营方面有很好的表现。

想象力创造创新业务/

“三泰电子的所有产品和创新，都将从想象变为现实。 ”一位三泰电子高管表示，补建越来越多地将最先进的理念和思想带回企业。 他很喜欢外出考察交流，有各种各样的想法，有时考察回来开会，他可以一个人说一上午。

“我认为我是一个富有想象力，善于形象思考，有梦想的人。 》补建在接受《每日经济信息》记者采访时表示，他把这种特质也传染给他周围的人，总是感动他们，引导他们。

“最好的投资是投资一种思想。 思想高度一致，没什么好为难的。 ”建认为，三泰电子的整个团队工作非常认真，多次重复。 “快递易”队是一支有活力、有力量、有梦想的队伍。

看起来像是收发快递的小箱子里，刊登着候补和三泰电子的巨大梦想。 他对快递的方便性倾注了最大的想象。 希望快递的便捷性将来能成为这样的平台。 以快递易拥有的社区资源和客户数据，帮助年轻人通过快递更好地创业，帮助小公司通过快递更好地成长，帮助中小电子商务公司通过快递降低价值成本，方便快递的员工个人和小团队通过快递平台自主

“三泰之所以被视为成功，只有得到快递服务的中小企业和个人的成功，三泰才能成为伟大的公司。 ”追加建说。

建设公司认为，只要有足够数量、足够密度的快递易，客户采用快递易就成为一种习性，形成粘性。 未来，在快递易这个开放的平台上，可以聚集更多的中小企业和个人创业者，利用快递易的资源和数据，进行更适合他们轻资产的精准营销、同城电子商务、社区金融、媒体广告等各种成长性业务

事实上，对快递商业模式的构想也来源于重拾十七年前创业时的感恩之心。 建先生说，30年前考上了大学，他感谢父母的养育之恩，在学业上模仿祖先。 十七年前个人下海创业。 他感谢妻子慧眼之恩，是为了用殷实的家业支付报酬。 现在，他要快递帮助成千上万的中小企业和年轻企业家。

顺便说一下，快递业务模式的构想还来源于对自己顾客体验的补充，他是快递最早的体验者之一。 他也用微信的力矩自信地说:“这可以改变人们的生活习惯。”

在采访中，补建告诉《每日经济信息》记者，他的理想是“三泰成为伟大的企业”。 现在依赖快递的是他对理想的反复和感谢的实践。 弥补作为公司家的个人理想是“改变人们的生活”。 ”。

“我很少看新闻和看电视，但新东西不断涌现，可能比谁都敏锐。 这很特别。 ”建说，十多年的创业困难降临，发现那些事件适合自己，选择对自己来说的道路是很重要的。