“第三方销售“扩”在弦上难改银行独大局面”

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记者支玉香从深圳发

日前，证券监督管理委员会发布了《基金销售管理办法》的修订本。 这对于第三方基金销售机构来说可以说是“久旱甘露聚糖”。 一点独立机构已经做好多年准备，上述法规一出台，第三方基金销售机构就会纷纷破土而出。 基金企业希望改写独立基金销售机构加入银行渠道“费用猛于虎”的情况。 但是业内人士担心，由于资源集中，商业银行的唯一局面可能难以根本改变。

数以百计的销售机构“入场”[/br// h/]

本周晚上，证券监督管理委员会宣布:“证券监督委员会将 基金代理商的组织形式放宽为有限责任企业或合伙公司，出资人要求放宽为有基金资历的专业个人出资人，注册资金要求从2000万元降至500万元，具备基金工作资格的人员最低人数从30人放宽为10人。 此外，在处理第三方销售的盈利模式方面，证券监督管理委员会打算允许基金销售增加“增值服务费”的副本。 也就是说，鼓励提供专业服务，收取与服务质量相关的费用。

降低基金代理商的门槛，允许其征收“增值服务费”，对想要从事基金销售的第三方机构来说可以说是一大利好。 周二，好买基金研究中心总经理杨文斌告诉《每日经济信息》记者:“我们将对照法规的各种要求，积极准备，完善各项规章制度，在法规正式出台后，提前申报有关材料。”

与此同时，记者获悉，其他第三方基金研究机构也在积极筹备，争取基金代销资格。 杨文斌表示，法规正式出台后，预计市场上将陆续诞生数十家至数百家独立基金销售机构。 / BR// HR// BR// HR// HR /获得客户的难度[/BR// HR// BR///HR/]基金业内的人们，现在的基金营销， 失去了渠道的力量，基金企业难以销售，基金企业的规模扩大也成了无稽之谈。 另一方面，银行是最强的渠道，每年基金企业都会向银行“进贡”。

“商业银行在整个基金营销市场中占70%，甚至80%，这个比例已经接近极限，比其他成熟市场高出很多，是理想的。 ’杨文斌对记者说。

然后，他告诉记者，第三方基金销售机构的快速发展一次是不可能的，未来3至5年，将占第三方基金销售机构或市场份额的10%~15%，届时，

但万事开头难，第三方基金销售机构启动时仍面临一些困难。

“比如说，客户的获得，第三方机构不像银行那样具有得天独厚的特点，有很多客户，我们的客户的获得有一定的困难； 其次是结算价格的管理。 根据上述文件，第三方基金销售机构选择的结算机构为商业银行或支付机构，这部分价格需要加强管理。 ’杨文斌向记者解释说。 慎重的呼声也不少。 工作多年的基金业内人士对记者说:“商业银行的唯一局面从根本上来说是不能轻易改写的。 我国目前的情况是金融资源集中在商业银行。 这也是当初开放式基金诞生之际选择银行作为代理销售渠道的原因。”

我认为公募基金之所以迅速发展，与商业银行这一主要的销售渠道密不可分。 “第二，即使第三方基金销售机构频繁出现，结算支付也无法绕过银行。 在这种情况下，第三方销售机构可能会面临客户流失的问题，银行很容易获得这些客户。 ”

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]专家的利益吸引着大中小基金企业的大干部，“

证券监督管理委员会发布了《基金管理企业特定客户理财业务试点办法(意见征稿)》，为基金企业的专家业务放宽了许多立场。 基金企业参股条件包括:取消证券投资基金监管2年以上、企业净资产2亿元以上、托管资产规模200亿元以上等条件。

这意味着，包括今年成立的两家新基金企业在内的27家小规模基金企业，很快就可以开展公开募集业务以外的“一对一”和“一对多”的专家管理工作。 / BR// HR// BR// HR//毫无疑问是巨大的利益”/ BR// HR// BR// HR//基金专家业务也开始了， 基金的经营者们毫不掩饰“瞄准”的心情。

“对我们这种新成立不久、规模较小的基金企业来说，提前获得专家的业务资格，扩大业务范围，无疑是一大利好。 ”农银汇理基金企业做了如下陈述。

“今年的目标是取得专家资格。 》华商基金评选的长途丹倩年初这样表示。 本基金总经理孙枝将专家业务视为更重要的利润增长点。 这些都按照专家的业绩分成利润，对这些成长中的中小企业很有吸引力。

虽然公开募集业务是干湿保证，但对于规模有限、难以在短时间内突破的中小基金企业来说，1.5%的管理费显然难以“填饱肚子”。 但是，基金公司在专家业务中的收益与投资业绩直接相关。

“如果业绩足够好，规模相同的产品，专家的利润贡献率远远超过公募。 ”孙枝表示。 这样，这些中小企业对自身投资能力的信心不亚于大基金企业。

此次新规将专家产品的设立规模从5000万降至3000万，单一产品的单一股权投资上限提高到20%，为基金企业募集和管理专家业务提供了一定的便利 / BR// HR// BR// HR// HR// HR//人才竞赛[/BR/]/BR// HR// /我们所涉及的人员、部门、产品早就做好了准备

和本基金一样，大部分“缺卡”的基金企业已经对专家业务进行了基础性的准备。 正式业务办法公布后，预计许多中小基金企业将迅速着手开展专家业务。

华商基金内部为了根据相关制度、流程、人员、部门的调整进行安排，预定于下周发行专用的业务开展方案。 据说这个方案在前期已经是“多次过去”的结果。 华商基金督察长旅丹倩表示:“希望在基础准备阶段更加慎重，做好前期准备。”

在这一准备过程中，基金企业正在强势地催生着“人才竞争”。

基金企业已经预言，“对基金行业最直接的影响就是对私人商业人才的争夺。 ”。 一家基金企业的高管已经哀叹“求人解渴”，这再现了2009年开始“一对多”业务的前期基金投资研究员流动加速的情况和再现。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / br// h// br// h /联系电话号码: 021-60900099转688转/ br// h// br// h// h// h/h /的联系电话号码