““亨利族”吹花费新风 这些“猪”能飞上天”

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经过记者孙宇婷实习记者黄修眉

在美国，henrys (亨利族)成为了“高薪但不有钱的人”)的热词。 henry是其首字母)——这些人财富积累很少，但拥有大量流动资金。 在中国，他们越来越被称为“新生代”，对应着“80后”、“90后”的支出者，这种崛起的新兴力量，让奢侈品、汽车、投资等尖端领域感受到了“新风”。

“亨利族”促进新经济

2008年金融危机后，美国《财富》杂志主编肖恩·塔利在《谁为救援计划埋了钱》的文案中，首次提出了“亨利族”的概念。

塔利在文章中指出，“亨利族”受过优秀的高等教育，工作努力向上，目前积累的财富不多，但未来财富很大，一般其个人年收入为15万~25万美元，家庭年收入为25万~50万美元。 他们具备购房能力、出国旅行、送孩子上好学校等，但买不到保时捷等非必须的奢侈品。

基于这个定义，哈芬顿邮报和华盛顿邮报等美国媒体很快就将亨利族用于定义千禧一代的高收入者，这个概念也因此而流传。 《每日经济信息》记者注意到，“千禧一代”的“亨利族”诞生于1980年~2000年，正是在网络兴起席卷全球的背景下诞生的。 支出的观念和方法具有非常鲜明的时代特征，他们有很强的支出能力，更有潜在的巨大社会影响。

根据波士顿咨询公司的调查，“千禧一代”对某一特定企业品牌的忠诚度比上一代有所下降，希望形成自己的风格。 他们有网络思维，倾向于互联网和高端智能手机，经济基础扩大选择范围，以服装求标识等，倾向于选择个性化的商品和服务。

作为其中的高收入者，“亨利族”对美国的经济产业结构有着不可忽视的影响。 据一位经济学家估算，在创造美国40%支出的富人中，“亨利族”占90%。

美国总统奥巴马去年在媒体网站上公布了文案，说他是数字时代成长的第一批人中突出的一批，不是适应21世纪的经济，而是积极改变它。 奥巴马表示，未来几十年，在互联网背景下出生的“亨利族”将继续形成美国的新经济。 这意味着充分研究他们将促进美国新一代企业的成功。

4亿美元的费用不容忽视

在中国也开始了同样的芽。

随着全球化浪潮的深刻影响，居住在不同地区的同龄人对生活的认识越来越统一。 每天只要点击几下鼠标、看手机，就能清楚地知道大洋彼岸发生的故事，打破这种地域限制的科技改革创新，不知不觉中催生了中国的“亨利族”，他们所对应的群体，

根据出生率和总人口的数据，大致可以计算出1980年~1989年出生的“80后”为2.24亿人，1990年~1999年出生的“90后”为2.11亿人，2000~年出生的“00后”为1.64亿人。 从数量上看，“80后”和“90后”已经超过2亿人，但2000年后出生率大幅下跌，表明以80、90后为代表的新生代力量在社会经济中扮演着越来越重要的角色。

美国顾客行为学专家迈克尔·r·所罗门认为，改变顾客行为的许多生活习惯是由年轻人花钱的人推动的，他们不断地定义什么是潮流。

中信建在比较“新生代”支出习性的研究报告中指出，这类人群更倾向于互联网支持型产品和服务，更倾向于生活享受和娱乐型支出，“移动+娱乐”是未来的支出方向。 喜好快速选择创新的产品和服务，“个性化”已经成为年轻群体费用中无形的需求。 倾向于更好的顾客体验产品，想为了高附加值埋下钱。

目前，“60后”作为国内最大的群体一般比“80后”成熟，拥有庞大的支出能力，但随着中国“亨利族”进入成熟期，成为支出主力，现有的商业模式也因此而动荡。

在奢侈品、汽车和投资领域，这种变化已经开始。

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奢侈品业

“亨利族”标榜个性点燃轻奢企业品牌

经过记者孙宇婷实习记者黄修眉

年开始以来，以前奢侈品流传的领域遭遇“寒流”，至今没有回暖的迹象，特别是在发展最快的中国市场，遭遇了前所未有的滑铁卢。 《每日经济信息》记者观察到，除了反腐等多种因素外，中国“亨利族”企业品牌偏好的变化也潜在地影响着这个高端市场。

高级企业品牌很受欢迎

路透社今年3月专门执笔中国“亨利族”，改变奢侈品市场格局，倾向于小但不贵的轻高档企业品牌，称这种资费越来越“新常态”。

这样的年轻支出群体购物支出的默认性很低，容易受到渠道的影响，所以他们热衷于了解互联网，在网上搜索和订购奢侈品。 连接奢侈品和“亨利族”的是意大利多企业品牌时尚互联网概念店yoox等电子商务网站。

在米兰上市的意大利电子商务公司yoox(yoox.mi )国际市场总监卢卡·马丁内斯说，25岁至35岁的中国人是yoox最大的消费群体，喜欢大企业品牌和中小企业品牌的混搭。

在yoox集团财报中，《每日经济信息》记者注意到，除欧洲、北美和日本外，其他市场集团业绩增长迅速，首要是受中国市场新生代力量驱动，全年其他市场净利润同比增长32.1%，去年第四季度，

为了精确迎合中国的“亨利族”，yoox集团在中国引进了斯特拉·麦卡特尼( stela mcartney )、亚历山大·麦昆)、巴黎世家) balenciaga等多个企业品牌。

据专门针对中国奢侈品市场的纽约媒体“jing daily”去年的报告称，中国客户对迈克·戈德斯通、凯特·里弗等负担得起的企业品牌的诉求很大。

愿迈克高仕年的业绩超出预期。 截至年3月29日财政年度，净销售额为33.103亿美元，比去年同期上涨51.7%。 其中，零售部分净销售额15亿9300万美元，比去年同期增长26.2%。 部分批发净销售额15.77亿美元，比去年同期增长52.8%的特许经营也实现了61.26%的大幅增长，达到1.403亿美元。

以前传说奢侈品很冷

标榜个性，拒绝追随大众，是“亨利族”支出的第一个特点，反映在奢侈品领域的，是以前流传下来的企业品牌的冷遇，如古奇、普拉达等。 据路透社报道，这些企业品牌被认为比较“土豪”。 《每日经济信息》记者根据古奇所属法国开云集团财报，年古奇年利润同比增长1.9%至34.97亿欧元(约237亿元人民币)，经常营业利润10.56亿欧元(约71亿4000万元人民币)，比去年同期增长6.7%

古奇不只是一个人。 3月30日，意大利奢侈品大公司普拉达公布了截至去年1月31日的全年业绩。 由于大中华区和欧洲市场业绩不佳，净利润为4.507亿欧元，比去年同期大幅下跌28.2%。

如果说奢侈品品牌的崛起和之前流传的大牌冷遇不足以解释“亨利族”的影响，我们来看看美国贝恩咨询企业今年早些时候发表的中国奢侈品市场调查。

报告指出，中国奢侈品市场正在经历“根本性的转型”，更多的中国顾客开始尝试新兴奢侈品企业品牌，这些诉求变化重新定义了奢侈品的模式。

在调查样本中，44%的受访者认为，与之前流传下来的大人物(路易威登、古奇、普拉达等)相比，未来3年将购买新兴奢侈品。 在受访者认为最具吸引力的新兴奢侈品品牌中，巴黎世家以43%的认知度排名第一，是迈克·海特、凯特·蓓亚、亚历山大·麦昆、周仰杰、莫斯奇诺等新兴奢侈品品牌的

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汽车市场

比起不买车的“亨利族”搅动移动市场

经过记者孙宇婷实习记者黄修眉

比起过去流传着人们对企业品牌忠诚度的依赖，“亨利族”更愿意创造自己的风格，但如火如荼的网络革命给了他们越来越多的选择。

一个故事生动地描述了美国“亨利族”的生活习性。 有一个身体卖了他的宝马车，每天叫uber上班下班。 空出来的车库改成公寓住，把自己的公寓挂在airbnb上出租。 故事中的出租车公司uber已经在“亨利族”带来的费用变化中受益。

uber模式相当于“亨利族”的控诉

uber成立于2009年，主要为中高级顾客提供私家车服务，其独特的服务模式和快速发展方向受到业界关注。 目前，uber估值达到400亿美元，比汽车企业菲亚特克莱斯勒( fiat-chrysler )和时尚服装品牌企业gap的市值总和还要多。 buzzfeed写道，uber已经在市场上拥有压倒性的诉求。

uber的具体模式是，uber与私家车的所有者签订合同，后者安装uber软件后可以接受订单的客户用高端智能手机的uber软件呼叫私家车，直接用信用卡支付uber 另外，客户还可以跟踪车辆的行驶新闻，通过uber的APP查看司机身份证的照片和分数。

uber的中高端服务满足了“亨利族”的要求。 他们不再拥有高端的费用，而是越来越重视招聘。 除了出租车服务，uber还提供高端机型的租赁服务，虽然可以不像“亨利族”那样拥有，但也不能不体验宝马和奔驰的费用观念。 uber black和uber lux提供宝马、奔驰、凯迪拉克等豪车的租赁服务。

中国专车市场发展迅速

在中国，像uber这样的专车市场也在迅速增长。 从最初的滴滴打车、快速打车等出租车软件的诞生，通过gps系统安排出租车，简化了叫车、结账的流程，到去年新开拓的高附加值专车服务，为乘客提供纯净水、手机充电等服务，

根据analysys易观智库产业数据库最新公布的“中国出租车app市场季度监测报告年第四季度”数据，截至2009年12月，中国出租车app累计账户规模达到1.72亿，其中，快速出租车、滴滴出租车为

业内分析人士表示，相比出租车行业的双寡头形势，高速出租车和滴滴出租车在专车行业将面临uber、易上车等更具挑战性的同行竞争对手。 另外，专车顾客的高端属性和专车服务难的替代性决定了专车顾客比出租车顾客有更高的忠诚度和arpu值(各顾客带来的平均收入)。 据分析，analysys易观智库分析，未来较早的出租车、滴滴车或运营重点将转向专车服务，培养现有APP客户采用专车服务，有望在专车行业占领越来越多的市场。

今年1月，神州租车( 00699，hk )宣布，将在全国60大城市同时推出“神州专车”服务。 标志着神州租车正式进入网络专车市场，据此，游走在灰色地带的国内专车市场也迎来了马斯克最大的正规军队。

在丰富的流动资金和先进的支出观念的驱使下，作为年轻新贵的“亨利族”，专用车的支出市场占有越来越重要的地位。

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投资服务

机器人瞄准“亨利族”，“计算”如何理财？

经过记者孙宇婷实习记者黄修眉

虽然目前财富积累不多，但“亨利族”拥有大量可支配资金，未来财富增长巨大，给以算法分解为主的机器人投资企业带来了商机。

美国businessinsid-er网站和《华尔街日报》报道称，UBS、美国银行、摩根士丹利等华尔街日报的老牌银行观察到了这类企业的存在。

《每日经济信息》记者表示，这三家银行分别管理着全球投资者万亿美元的资产，机器人目前无法撼动它们领域的地位，但它们为热衷于互联网、财富积累阶段的“亨利族”提供服务

包括mint、betterment、wealth-front、personalcapital在内的新兴投资企业主要网络客户利用机器人算法分解社会交流互联网等数据，充分了解投资者的投资偏好，并提出投资建议。

美国最著名的免费个人理财网站mint于2007年9月上线，至今注册客户超过1000万人，并于年10月被知名会计软件企业intuit以1.7亿美元收购。

mint的特色是通过授权，将顾客的支票、信用卡、储蓄、投资、教育、退休金等新闻与mint账户联系起来，自动更新顾客的财务新闻和分类收支详细情况，让顾客一眼就掌握自己的财务状况和日常收支 在此基础上，mint利用数据统计等功能，帮助顾客分解各项支出的比重，制定个性化的成本节约方案和理财计划等衍生服务。 mint进行的财务数据整合都依赖于网络和高端智能手机，准确地击中了“亨利族”喜欢网络支持型产品和服务的群体特征。

与华尔街老牌投资者借力提供投资意见不同，像wealthfront这样的机器人投资者企业不仅整合顾客的财务数据，还运用机器人算法分析顾客的费用储蓄习性，提供储蓄-投资比例的理财建议，从而满足顾客税后利润

无论顾客和投资企业，算法的拆解价格都下降了。 wealthfront根据顾客的投资额收钱，不到1万美元的投资不需要任何费用，再多的投资每年收取0.25%的服务费。 截至2006年6月底，其管理资产超过2亿5千万美元。

高盛与这样的企业进行了比较并发表了报告。 据悉，将使用互联网数据和机器人算法向顾客提供投资顾问。 顾客渠道更加新奇，另外，顾客门槛也降至10万美元以内，非人工大数据观察也降低了顾客咨询价格。 与美银美林收取客户管理资产10%以上的咨询费用不同。

高盛认为，新兴投资企业瞄准“亨利族”，短期内是较早介入了这类人的财富管理，从长远来看，有助于牢牢挖掘“亨利族”财富累积增长的潜力。

美国风投也希望为这些新兴投资企业烧钱越来越多。 例如，花旗风险投资公司日前在betterment投资了1亿美元。 在personalcapital企业的背后也有usaa、贝莱德集团等企业的身影。