“贵州茅台谋渠道扁平化 “牵手”友阿股份抢商超市场”

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经过实习记者黄丽出生于成都

贵州茅台多次经营超高级零售店，年8月与永辉超市( 601933，sh )合作后，近日贵州茅台与湖南大型零售业上市企业友阿股份( 002277，sz )合作，获准成为国酒茅台特约经销商。

与以前流传的经销商代理模式不同，与商超等零售商直接合作将减少中间阶段。 许多白酒领域的专家对《每日经济信息》记者表示，这有利于酒企直接获取顾客新闻、掌握市场价格等，渠道扁平化已经成为酒行业快速发展不可逆转的大趋势。

友阿股份成茅台特约经销商

昨天( 1月15日)，友阿股份公告称，企业14日与贵州茅台酒股份有限公司旗下的国酒茅台营销有限企业签订“国酒茅台特约销售”合同，成为国酒茅台的特约经销商。

记者了解到，友阿股以商业零售为主业，目前注册资本约5.6亿元。

关于贵州茅台“牵手”友阿股，白酒专家肖竹青对《每日经济信息》记者表示:“友阿股是一家大零售公司、大终端，面临的客户众多，在当地有着非常高的知名度。 贵州茅台可以比较有效地获得越来越多的顾客新闻”。

事实上，与友阿股的合作并非贵州茅台与大型零售商的首次接触。 年8月，永辉超市公告称，企业与贵州茅台、深圳市国茂源商贸有限企业共同出资3000万元成立北京友谊信使商贸有限企业。 永辉超市表示，新企业将代理销售贵州茅台产品，贵州茅台将允许永辉超市在全国门店展示销售与茅台相同的产品。

友阿股份上述公告称，企业一旦成为国酒茅台特约经销商，将获得更优惠的政策支持，有助于提高企业茅台酒的销售业绩，提高“友阿”品牌在人民心中的知名度。

据《广州日报》报道，贵州茅台有意将与友阿股的厂商合作模式作为全国开拓新渠道的典范。

酒企流通渠道扁平化

白酒“黄金十年”中，由于经销商大量的团购资源，白酒的销售往往供不应求，酒企对零售商无暇顾及。 目前高级葡萄酒的销售大幅缩小，另一方面，电商也对酒企带来不小的冲击，酒类产品特别是高级酒的销售面临着很大的压力。

贵州茅台两次都在向超零售方面发力，或者是在目前市场环境下的应对措施。 现在，大型白酒公司“制造商-经销商-经销商”以前流传下来的销售模式发生了改变。 白酒专家杨承平对《每日经济信息》记者说，在未来市场上，经销商必须具有作用和价值。 “在以前流传下来的经销商模式中，酒企的产品通过层层加价到达了客户终端，其中经销商获得了很大的利益，但酒企并未直接受益。 茅台这是对经销商功能的重新审视。 ”

但杨承平强调，“茅台”不单纯称为“经销商化”，而是一种新模式。 一直以来，酒企都在进行渠道扁平化，但“通过这种模式(厂家直送专卖)”形成了二次渠道，利润上升后，终端价格自然会下降，对客户来说更划算。 ”。

杨承平认为，茅台虽然不是严格的创新，但作为领域的领导者，开始开展制造商直送模式，对他的大型酒企有着很好的参考意义。

肖竹青也认为，茅台正在跨越渠道迅速发展大端末。 “终端直接享受制造商的服务和管理，享受越来越多的利润，促进酒企与客户的交流，更有利地开展费用体验，是茅台营销变革的比较有效的手段。 ”

除了茅台最近频繁大力推进大型连锁店外，五粮液也很早就开始了对这样的市场的布局。 年末，五粮液召开渠道优化内部会议，指定全国110家经销商为特约经销商，特约经销商、五粮液、卖场三方共同签订供销合同。 在合同计划中，确定ka (大型连锁商店)的数量和销售量，管理ka路线，细化运营。

有观点认为，酒企纷纷深耕基层市场，随着零售业整合、收购、快速发展，未来白酒领域可能会引发激烈的“商超争夺战”。

(实习生的舒适度对正文也有贡献) )。