“季克良回应“百万元定价酒”：非茅台救市之举”

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经记者董来孝康从北京出发

12月31日，在提出不增加年销售额、不增加经销商、不降低出厂价后，贵州茅台在北京推出了100万元的“金奖百年百本大全程”，定制了酒水业务。 其主张的限量200套，总售价2亿元。

中国酒业协会副秘书长宋书玉在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前大众化、亲民化是酒领域的总体趋势，贵州茅台的百家大规模全套与这一趋势相悖，价格也惊人。 但是，对贵州茅台等一线酒企来说，高端市场仍少于需求，是企业品牌特征的第一着力点。

非临时急救？

宋书玉坦率地说，国内的酒业非常多、复杂，是困难的一年。 年前三季度，贵州茅台营业收入近222亿元，比去年同期增长0.78%。 但是，归属于上市公司股东的净利润为106亿9300万元，比去年同期下跌3.4%，改变了过去十年的快速发展势头。

贵州茅台名誉会长季克良反复向《每日经济信息》等媒体记者表示，《八项规定》等政务费的削减对贵州茅台的影响小于其他公司，但也承认确实波及到了该公司。

贵州茅台年必须致力于系列酒和定制酒等，这是市场低迷情况下的应对措施吗？ 。

季克良回答说:“应该不是。”为了满足不同层次的顾客的需求，自古以来就有定制的葡萄酒，有时，今后也可能会这样做。

据上述业内人士介绍，贵州茅台是在酿制纪念酒之前就流传下来的。 例如世博会纪念酒现在把纪念酒归类在定制酒业务之下。 但是，能否像年酒一样给贵州茅台带来“名利双收”的效果，还需要注意。

“随着人民生活水平的提高和收入的增加，包括纪念酒在内的定制酒市场将越来越多。 ”但季克良坦言，不能说未来定制酒会占贵州茅台销售额的多少比例。

再者，贵州茅台明确了发力系列酒的战术。 按照计划，明年系列酒的规模将达到25亿元，今年的销售额将接近10亿元。 贵州茅台系列酒的销售额和销售收入呈负增长，销售收入比去年同期减少50%。

另外，贵州茅台此次上市的100瓶售价为100万元，能否顺利完成销售也备受业内外部关注。

“认为政务费推动国内白酒10年快速发展的看法其实是误解，国内高端白酒总量始终维持在1%左右，一直是稀缺资源，国内高端白酒的诉求长期存在。 ”但宋书玉也承认，国内白酒价格将走向更合理的市场定位。

一些酒企会被淘汰吗？

公开数据显示，年1-10月，国内规模公司白酒总产量约1004万公升，比去年同期增长4.54%。

贵州茅台总经理刘自力对此表示，白酒领域整体产能增长速度略有下降，但总量仍在增加，产能过剩的矛盾还在继续扩大。

“由于三公的费用、私家车、人们对健康的关注等，将来国内白酒的销售额可能会像过去一样达到1000万公升。 ”季克良表示，白酒领域将淘汰一点公司，凝聚成质量有保障、管理能力强、服务水平高、有固定资费集团的公司。

当被媒体问到“国内白酒领域什么时候能变暖”时，季克良说，各公司不同，有陷入低谷的公司，也有很快就会出现微弱的反弹的公司。 但季克良拒绝表明“贵州茅台目前是否见底”。

据上述业内人士介绍，国内白酒领域以前曾经历过三次大调整。 第一次是1989年制定了17种名烟名酒不能上桌的规定。 国内白酒价格在50-60元之间，但销量突然变慢。 贵州茅台当时的应对措施是加强企业品牌宣传。

第二次是1997年的亚洲金融危机，贵州茅台的应对措施以市场为中心。 1995年开始酿造的陈年酒，1997年陆续上市，1999年增长到50%左右，贵州茅台顺利“渡过”。

第三次是2008年的金融海啸，但季克良表示，贵州茅台基本没有受到影响。

但是，面对第四次白酒领域的大调整，季克良表示，我痛苦的是这次大调整，贵州茅台也确实受到了影响。

宋书玉等业内人士认为，贵州茅台百本大全套套餐等定制酒量有限，应该无法起到救市的作用，越来越多的是贵州茅台年定制酒战术的实践。