“刘棠枝：彩电业或将负增长 创维未来要靠“抢””

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“确实，刘先生的命不好。 我来接你的时候，(彩电领域)正在飞速发展。 如果他接手的话就麻烦了。 》创维集团总裁杨东文11月26日在创维集团中期财务报告解读会上，揶揄为创维集团副总裁、彩电事业部总裁刘棠枝。

今年以来，彩电公司的日子确实不好过，许多公司的利润大幅下降。 然而，在刘棠的带领下，创维彩电业务逆势而上，上半年( 4月)，创维国内电视产品实现毛利率1.2 )的增长，海外电视业务实现扭亏为盈。

在对刘棠枝的一个多小时的采访中，他始终面带笑容。 面对“昏暗”的彩电领域，正是这个创维彩电事业部总裁的面孔，表明他对创维彩电和创维集团的胸有成竹。 “彩色电视领域今后3~4年将面临全领域的零增长，甚至个别年份的负增长。 创维面对这种领域的局面，只有一个字。 ”刘棠枝笑了，他说，国内彩电业务遭遇天花板，创维“抢”海外市场，“抢”中高级市场，“抢”智能化。 “但是，所谓‘夺走’，绝不是打价格战。 ”

代码国际化

年下半年以来，国内彩电市场逐渐衰退。 今年在彩色电视领域持续低迷。 据奥维咨询( avc )监测，今年五一三周( 4月14日至5月4日)，中国彩电市场整体销售规模为383万台，比去年同期减少10.2%。 在这一背景下，创维彩电事业部采取了与广色域、4色4k等上游面板供应商深入合作开发产品的形式，大幅降低了价值成本，创维在其他公司整体产品毛利率下跌的情况下，稳定了创维电视乃至整个集团的产品综合毛利率。

据创维集团中报报道，创维年4~9月，创下销售额184.78亿港币，比去年同期减少7.7%，但利润反而上升了12.7%。 集团整体综合各产品毛利率达到19.5%，比去年同期上升0.4个百分点。 国内电视产品毛利率从去年的19.6%上升到20.8%，国外电视产品毛利率上升2.1%。

“但是，平均单价无法战胜所有领域，领域中所有企业品牌都下降了，创维也不例外。 ’刘棠枝坦白了。 但是，他想把彩色电视的整个领域表现为“新常态”。 他认为，这两年彩电市场诉求薄弱，几年前一系列家电下乡、节能补贴、退保等政策的“后遗症”不断增加。

棠枝认为，虽然整个彩电领域目前少有新的诉求空之间，但市场诉求总体保持平稳。 “目前，根据国家有关部门公布的数据，现有2亿5000万台crt电视机保有量，采用年限超过10年。 因此，需要世代交替的控诉。 因此，在今后3~4年内，整个国内产品市场将通过转型来支撑正常的诉求，每年有4500万辆的诉求量，其中大部分来源于转型。 如果每年更换2500万~3000万台的话，到更换结束需要10年。 ”刘棠枝指出，未来彩电市场的诉求分布为: 70%来自更新换代，20%来自家庭增购多台彩电，10%来自新购买电视机。 由于房地产低迷和无法大规模宣传的新技术的出现，国内彩电市场将在一定时期内维持零增长或负增长。 棠枝认为，这一时期将持续3~4年。

“对创维来说，要应对这种局面，只有一个字。 ”刘棠枝笑着解释说:“只有拿到份额，我们才能在未成长的市场中，创维的份额不仅不会失去，还会继续扩大。”

年，创维开始国际化。 据悉，目前海外8家子公司集中分布在东南亚地区。 今年6月，创维以3000万元收购厦华南非工厂，试图以南非为桥头堡扩大非洲市场。 目前，创维正在加剧南美和欧洲的市场开拓，推进代码国际化。

刘棠枝对国外彩电的快速发展有着清晰的构想。 他表示，未来三年，创维国际化将立足于oem业务，壮大自有品牌，将自有品牌从目前的20%倍增至40%左右。

“这几年，南美和非洲的事业迅速发展，牢牢打造新兴市场，打造发达国家市场。 ”刘棠枝说。

此外，创维还通过收购和工厂准入的方法处理海外供应链问题。 “现在，南非有了第一步。 以前，在泰国有合作工厂，处理东南亚的供应链问题。 今后将在东欧部署供应链的替代工厂。 ”刘棠枝说。

白电融合后的o2o通道路线图

在大举进军大白电领域的大型黑电公司中，创维入行较晚，但发展迅速，过去3年的复合增长率超过了55%。 据创维中期财报显示，企业白电产品在中国内市场获得11亿港元销售额，比去年同期上涨58%。

对创维来说，迅速发展白电的特点在哪里？

“这个问题很尖锐。 ’刘棠枝笑了笑，但很快就认真起来了。 他告诉笔者，在他看来，创维迅速发展白电有三个好处。 一是创维独特的路线整合特征。 二是创维白电团队人才的特点。 第三，创维对纯白电气公司有很酷的开放，所以在智能家居方面，对客户有越来越多的了解。

创维白电利用创维旗下的3800家社区店和国内的2万个终端、16000家经销商，利用其渠道，以低价拓展市场。

融合白电后，创维的途径迅速发展。 刘棠枝也给出了明确的回答。 在原有路线的基础上，通过线上，按“白+黑”进行，在线上使以下价格相同。

作为o2o的支持，创维将以“创维+酷开”的双企业品牌战术，大规模建设和改造创维和酷开的官网。

“然后，我们将继续建设社区商店，明年社区商店将增加到4000家左右。 三年内，创维要建设5000家县乡全产品旗舰店。 然后，利用创维、酷炫的主页，包括我们的网络伙伴，包括天猫、京东、苏宁易购等，我们的4000家社区店和我们的5000家县乡全产品专卖店(旗舰店)，打造未来的巨大 ”刘枝堂说。

智能挖掘客户价值的布局

在互联网公司的夹击下，创维提出了“硬件+复制”的战术。

杨东文表示，创维将以硬件特点为入口，加强与文案从业者的合作。 另外，在资本允许的情况下，以入股的方法与文案从业者进行合作。

事实上，除了文案，创维拥抱网络，认为网络游戏、商城、在线教育也将成为智能电视的利润增长点。 迅速发展彩电智能化的更大价值，其实就是发掘智能化背后的顾客价值。

棠枝表示，创维智能电视发展迅速，抓住了两个重要指标。 一个是智能电视的激活率，另一个是智能电视的活动用户数。 激活率今年的目标是1000万，活动用户数的目标是500万。 如果这个目标能实现的话，明年下半年创维就可以开展智能电视客户的客户价值运营了。 这包括视频收款、游戏、电子商务店等。

“现在，商业街上与京东和阿里合作，由他们经营电视商业街。 如果我们有500万活动用户，就可以和广告业者集团一起开展广告活动业务，进行智能电视的后方收款。 ”刘棠枝说。

经过2008年网络电视和年APP产品电视，创维目前在智能电视行业，着眼于高清电视游戏的快速发展。 “我们将来看电视游戏。 虽然现在也有电视游戏，但是苦于低画质。 顾客体验越来越追求大屏幕、高清晰度带来的冲击。 ”刘棠枝解释说。

另外，据说创维下月将发布智能家居战术。 未来，创维将在北上广深等一线城市设立智能家居体验店。

(文/邹盈)