“双汇高层到阿里巴巴“取经”布局电商 寻求线上线下全覆盖”

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随着互联网和移动网络的兴起，许多大型食品公司加入了生鲜食品EC的掠夺战。

近日，双汇公关营销副总裁刘金涛前往浙江杭州参观访问阿里巴巴集团，表示希望今后与包括阿里在内的电子商务平台进行深入合作。

目前，双汇电子商务渠道布局采取自营与阿里等平台合作的并行战略，近期正在与国内知名EC平台积极探讨合作方案，利用适合快消销售的天猫、1号店、淘宝等EC平台，

作为双汇未来业绩的重要支撑点，发挥双汇线上线下渠道和力量，企业希望其销售渠道数量在未来5年内翻倍。

去蚂蚁取经

根据双汇方面提供的资料，在交流会上，刘金涛向阿里高层介绍了双汇集团的快速发展历史和生产经营情况。 他在讲话中表示，双汇集团作为一家流传至今的公司，一直关注和研究网络电子商务的迅速发展。 目前，双汇集集团没有在任何电子商务平台开设旗舰店，但已经有经销商利用网络平台销售双汇产品。

刘金涛表示，双汇具有遍布全国的销售终端基地和冷链物流仓储系统等诸多特点，对未来电子商务的快速发展充满信心，希望今后与包括阿里在内的电子商务平台深入合作。

本月初，双汇快速发展总裁张太喜在接受媒体采访时表示，双汇将考虑适时建设生鲜食品EC平台，并在线销售旗下合适的产品。

目前，双汇高层表示愿意访问电子商务巨头阿里巴巴进行合作，标志着企业在渠道转型过程中向电子商务平台迈出了一步。

阿里巴巴集团董事局副总裁、马云董事长黄明威特别助理表示:“万洲国际是国际化的肉类公司，双汇是中国了不起的食品公司，阿里巴巴正在加快国际化布局和快速发展。 相信两家公司在国际化的道路上有越来越多的共同语言。

天猫事业部的黄爱珠、刘一曼向刘金涛一行介绍了天猫网购平台的快速发展和经营情况，并对进军生鲜肉制品领域的电子商务平台提出了自己的意见和建议，今后将有更多的顾客从双汇旗舰店更方便地在网上购买自己热衷的食品

对于此前流传的食品公司配置自己的生鲜食品EC平台，电子商务领域的注意家鲁振旺认为，之前流传的公司之所以有这样的想法，也是希望围绕产业链在渠道上进行配置。

双汇“电商梦”

与目前生鲜食品EC的快速发展状况相比，媒体报道称，目前商务部对农产品电子商务公司特别是生鲜食品EC公司进行了几次调查，发现关联方存在标准短缺、亏损比例大、竞争无序、流通价格高等问题，可能采取比较措施予以援助

目前农业部正在推进农业新闻化，支持农产品生鲜食品EC是既定的快速发展方向，这在业内看来都是有利于公司构建生鲜食品EC平台的政策。

据悉，目前双汇正在调研和准备双汇自有的销售互联网平台，成为专业的食材EC平台，利用双汇自有的物流配送系统发挥冷链运输的特点。 双汇计划成立河南双汇企业品牌文化管理有限企业，电商将成为该企业的业务重点之一。

资料显示，双汇目前的产品线覆盖范围很广。 双汇的肉制品种类不少。 以双汇郑州工厂为例，生产的肉制品有43种，18种为高温肉制品，25种为低温肉制品，这43个品种有106种规格。 除肉制品外，还有冷鲜肉。 冷鲜肉的种类有很多。 肋排、玫瑰肉、后腿肉、前脚肉、背里脊肉等。

此前，据双汇高管介绍，双汇还计划向市场推出半成品状态的秘制红烧肉、秘制红烧骨、卤猪蹄等肉类预制制品。 此前万隆曾表示将生产面制品，但双汇郑州工厂的第四期计划中有面制品加工厂。

从仓储和物流配送来看，位于中国东部和中部的工厂基本上都是从南到北布局的，也可以就近配送，但这些对生鲜产品尤为重要，配送运输距离太长。 另外，双汇近年来大力发展冷鲜肉，独有的冷链物流配送系统已经初具规模。

在线下渠道，发力

一些业内人士担心，如果双汇充当电商，如何解决线上关系可能会让人头疼。 由于近30年的快速发展，双汇下面有多年经营的经销商。

过去几年，网上很多经销商靠卖双汇的产品发财，但在年“β受体刺激药”事件的冲击下，经销商大声欢呼，合作关系牢固。 双汇目前在全国有60万个左右的销售点。 如果线上和线下产品高度相同，线上价格不占特点，在受到电子商务商的冲击后，之前流传下来的合作也可能会受到影响。

不过，双汇表示，企业正在大力推进电子商务，在线渠道也要大力拓展，预计未来5年企业销售渠道数量将翻番。

据此前双汇方面介绍，未来5年，双汇将每年新增网点1万多家，其中特约门店渠道8000家、商超渠道300家、农贸渠道500家、餐饮加工厂渠道1200多家，截至年底总数超过10万家

在肉制品渠道方面，双汇目前有60万家左右的销售网点，计划每年增加10万多个网点。 其中，ab商600以上，cd终端65000以上，批发渠道3000以上，学校渠道1500以上，自营渠道17000以上，餐饮渠道6000以上，特殊渠道7000以上，到年底总数超过130万