“水井坊逆势加码超高端白酒 寄望圈层营销破局”

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经记者谢振宇出生于成都

水井坊逆势布局是超高级白酒行业，层层营销或成为未来运营的关键。

11月25日晚，水井坊元明清新产品发布会在成都举行。 水井坊销售负责人刘草取25日晚在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“(新产品)未来有望达到上千万元的销售规模。”

据悉，“元明清”系列作为水井坊生产的超高端系列产品，“清”500ml装的定价为2500元，“明”1l装的定价为29999元，“元”2l装的定价为65999元。

水井坊逆势加号高端，以今年第三季度业绩呈现稳定逆转之势为基础。 10月底，水井坊( 600779.sh )发布第三季度报纸，一季度营业收入2.78亿元，比去年同期减少43.09%。 净利润为1.40亿元的损失。

虽然短期内难以扭转赤字局面，但第三季度销售额较去年同期大幅增加等，也反映了第三季度的积极信号。 水井坊总经理米对此表示，“增长的主要原因是水井坊中端新产品的市场投入量和销售增长。 ”。

在国内高级白酒销售大幅下跌的时候，现在水井坊重新定位了这个行业，前景如何？ 白酒领域专家赵义祥对《每日经济信息》记者表示，水井坊存在市场风险。 但是，高端白酒今后在国内也很繁荣，“以以前的政务费用为中心，转移到以民间费用为中心，也是基于费用个性化、定制化的诉求。” 「

水井坊超高端新产品上市，将来将首要通过定制和分层营销的途径。 据美国介绍，“歌德拍卖”、“北京香港马会”等，对方有很多高质量的顾客，水井坊通过他们销售企业的超高级白酒。

“虽然经济低迷，但高端销售依然存在。 》米25日在接受包括《每日经济信息》记者在内的多家媒体采访时指出，高端白酒具有稀缺性，原明清由于生产条件的限制，不属于市场大流通的产品，更类似于定制、收藏等渠道。

近两年来，白酒行业也有超高级产品热卖的例子。 泸州老窖的“生命中的那坛酒”取得了很好的销售业绩。

水井坊能逆袭吗？ 赵义祥认为，虽然水井坊近两年业绩大幅下滑，但其企业品牌“基础犹在”，超高级酒“没有以前流传的渠道和出路”，值得走定制酒和收藏酒的道路。

但是，赵义祥指出，国内整个名酒行业还没有成型的营销模式，定制酒等面临着专家不足等领域性课题。