“1573经典装暂停供货 泸州老窖控量保价清理渠道”

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黄丽经记者谢振宇出生于成都

在下调出厂价带来市场销售改善后，泸州老窖( 000568，收盘价17.19元)近日决定暂停国窖1573向市场供应，以清理渠道库存。

根据《每日经济信息》记者获得的泸州老窖总经理26日发布的《国窖1573关于经典装停品的通知》(以下简称《通知》)，“即日起，企业各部门将全面停止国窖1573经典装的供应，企业将根据市场整顿情况确认恢复供应的时间。” 昨天( 9月28日)，泸州老窖的一位人士证实，企业确实出台了暂停供应1573的政策，关于实施的具体细节，与企业秘密有关，并表示不太愿意透露。

作为1573泸州老窖的高级主力产品，去年企业逆势保价，影响了市场销售和企业业绩。 今年7月底，泸州老窖宣布大幅降价，试图逆转市场局面。 现在1573日停止发货是什么意思？

意图整理渠道库存

“今年最核心的问题是稳定1573。 》泸州老藏总经理张良在今年6月股东大会上的讲话中，可以代表企业对1573的重视。

最近，泸州的老窖关于1573再次出现了巨大的动向，决定停止对市场的供应。 根据前述《通知》，全面停止国窖1573经典供货(包括销售企业、贵宾企业、旅游企业、进出口企业和智同商贸等)，企业根据市场整治情况确认恢复供货的时间。 关于停止供货的原因，《通知》表示，考虑到国窖1573典型销售目标已经完成，取得了良好的市场业绩，是为了维持低库存，配合全国市场的整顿，彻底梳理市场，巩固国窖1573的红线。

《通知》一出，就在领域内传开了。 昨天，《每日经济信息》记者向许多泸州老窖人和经销商求证，泸州老窖名片专柜经理表示:“确实有此事。” 国82; 1573企业品牌的某联系方式也表明企业有停止供应的计划泸州老藏的成都经销商表示，还没有看到该文件，但听说了这件事。

“降价后，1573的销售变好了。 比去年好得多。 ’成都很多有名的酒的经销商说。

2月前的7月底，泸州老窖在成都召开经销商大会，果断“腰斩”了1573的相应价格。 其市场零售价格为1589元/瓶，调整为779元/瓶，出厂价格为计划内结算价560元/瓶，计划外620元/瓶。

虽然降价带来了市场销售的好转，但1573仍然面临着降价政策的执行、渠道库存的整理、渠道体系的完善等问题。 在日前举行的四川上市公司网上业绩证明会上，投资者反映，目前部分地区1573终端售价在1500元/本以上。

白酒营销专家杨承平对《每日经济信息》记者表示，拆解后，泸州老窖是清理库存和稳定价格。 白酒领域专家赵义祥认为:“这是泸州老窖价格下跌、渠道混乱后的‘休克式’疗法。”

业绩的传达需要时间

1573对泸州老窖来说举足轻重，迄今为止1573成绩不佳，直接影响了企业的业绩。

据年中报报道，泸州老窖上半年营业收入36.4亿元，比去年同期下降30.8%。 净利润9亿5000万元，比去年同期减少47.2%； 其中高档酒营业收入5.17亿元，比去年同期减少67.08%。 《每日经济信息》记者观察到，在泸州老窖报告中，“高级酒”主要指“国窖1573以上的产品”。

泸州老窖预测，企业业绩将逆转下跌局面，或其信心为目前1573动销水平改善之最。

但泸州老窖目前仍有必要整理1573条销售渠道。 因为这个销售水平的改善要传达给公司的报告水平还需要时间。 泸州老窖董事长谢明在9月18日举行的四川上市公司在线业绩证明会上表示，“企业调整在第四季度应该可以看到效果”。

中信证券9月中旬的一份研究报告指出，“国窖1573的降价传导还没有完成，终端降价完成后，有释放量空之间。 目前，价格与居民费用水平相适应，销售有所改善，但还处于清仓阶段，还需要一段时间才能反映在出货数据中。 ”

该研究报告称，“目前，(泸州老窖)渠道还处于存量阶段，四季度收入增速转正或有一定困难，但预计年一季度增速将明显改善。 ”

昨天，《每日经济信息》记者联系泸州老窖董秘曾颖说:“在地方出差中，对此不太清楚。” 之后，记者向手机发了邮件，但没有回复。