“拉夏贝尔赴港上市提速 销售增长率超优衣库”

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经过记者贾丽娟

男装股诺奇( 01353，hk )业主的讨价还价骚动还没结束，一家女装企业就“逆势而上”，近日开始路演，在香港上市进入冲刺阶段。 这家企业是上海拉夏贝尔服饰股份有限公司，主要企业品牌是“拉夏贝尔”，是在很多城市都能看到的女装企业品牌。 《每日经济信息》记者查阅公募图书发现，拉夏贝尔的增长率和市场占有率数据都备受瞩目，超过了最近流行的快时尚企业品牌优衣库、zara、h&的m等。

大众女装市的占有率是第三位

根据公募书的介绍，拉夏贝尔所在的领域是“大众成人休闲装”中的“大众女性休闲装”，包括女性的春季、夏季衬衫、冬季外套等产品。 在这个行业中，最有名的公司不是畅销书(绫动时尚)吗？ 拉夏贝尔招股书显示，按零售额计算，绫发时尚年市场占有率达到12.6%。

市场占有率排名第二的是e-land集团，市场占有率第三的是“拉夏贝尔”。 年，拉夏贝尔5.7%的市场占有率已占海基国际集团的4.8%、zara的3.2%、etam的3.2%、优衣库的2.9%及h&； 是m的2.2%。

要知道，两年前，拉夏贝尔的市场占有率只有2.1%，而当时赫基国际集团的市场占有率为4.5%，两者相距甚远。 短短两年，拉夏贝尔实现了“逆袭”。

“现在，除了优衣库在日本上市之外，好像没有其他定位相似的女装企业品牌的上市企业。 拉贝比较特殊。 ”一位服装领域的拆卸师对记者说。

另一方面，优衣库母公司第一交易( 06288，hk )于今年3月以香港存托证券( hdr )的形式在香港股市上市。 当初上市时，第一酒店董事长柳井正表示，预计今年8月底优衣库海外店铺将达到629家，其中大中华区占374家，如果该地区每年从80家店铺到100家店铺的开店速度，将达到1100家店铺

但是拉夏贝尔的零售店数量已经超过了优衣库。 招股书显示，截至年上半年，企业零售店数量为5671家。 到年12月31日，企业将增加约1200家零售店，并计划每年增加约1500家零售店。 这是企业募集资金的主要投资方向，约83%的纯收入将用于零售互联网的扩张。 如果这个计划得以实现，拉夏贝尔的网络分数每年将接近1万家。

但是，与绫致时尚等较早开始“o2o”的公司相比，拉夏贝尔的“网络接触”似乎落后了。 根据公募书的记载，企业从今年8月以来，通过天猫直接销售给零售客户产品。 据企业官网消息，天猫店8月9日刚开业。 《每日经济信息》记者打电话给企业想了解销售情况，但电话没有接通。

近三年的增长率远远超过了优衣库

拉贝刚接触网，但并不阻碍拉贝的成长。 股东招股书显示，企业近三年的收入和利润增长率相当大，收入从年度的18.6亿元(下同)增加到年度的38.72亿元，年度更是增加到62.25亿元，年复合增长率为82.7%。 净利润从年度的1.23亿元增加到年度的2.60亿元，年度增加到4.13亿元，年复合增长率为83.3%。

这样的增长率在服装企业中明显凤毛麟角，暂且不说很多服装企业的业绩在下滑，但它是领域的领头羊，增长率也大多在50%以下。 例如，斜纹时装年销售额124亿元，年155.91亿元，年复合增长率约为13%； zara年销售额25.39亿元，年化38.92亿元，年复合增长率约为26%； 优衣库年销售额18.25亿元，年复合增长率35.92亿元，年复合增长率48%。

优衣库的增长速度已经令人瞠目结舌，其模式也在业界方兴未艾，备受广泛学习。 增长更快的拉夏贝尔在上市前并不那么引人注目。 “我对这家企业不太了解。 ’一位长期关注港股成本领域的拆股师对记者说。

另外，拉夏贝尔使用了所有的直营销售方法，这在服装领域也不多见。 企业表示，“所有零售店都由本公司直接管理和经营。 这种全直营零售模式区分了本公司和本公司的大部分竞争对手。 ”

华衣网主编王新民对《每日经济信息》记者表示，看到拉夏贝尔的快速发展，“是中国快时尚女装的优秀代表，优衣库只能算是快时尚的休闲服装。” 现在，女装企业品牌大多加盟，拉夏贝尔勇于直营，自身具有大人物的风格，“通常由大人物进行直营”。

不可否认，所有的直营都会带来库存这个老问题。 拉夏贝尔招股书指出，企业与采用不同流通模式的竞争对手相比，平均库存周转天数较长。 年~年，企业平均库存周转天数分别为212天、204天、199天、212天。 同样直营模式的优衣库，平均库存周转天数只有83.72天。