“上海医药股权激励有望上半年完成 加强中药研发联动营销”

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经过记者王霞从上海出发

去年结束董事会换届的上海医药( 601607，收盘价13.22元)日前提交了新一届董事会上任后的第一份年度成绩单。

数据显示，全年企业营业收入782.23亿元，比去年同期增长14.90%。 实现了归属于上市公司的股东净利润22亿4300万元，比去年同期增长9.26%，扣除非经常性损益后的增速达到15.16%。

在昨天( 3月31日)的上海医药业绩证明会上，企业董事长楼定波对《每日经济信息》记者表示，作为上海市国资改革的一部分，如果不发生事故，上海医药的股权激励应该在上半年完成，其范围将波及中高级管理者。

战术方面，上海医药未来将继续挖掘现有要点产品市场潜力，加强内部营销资源整合。 此外，企业还将新设立中药研究所，结合研发进行营销，加强积分中药品种的销售。

药店的管理工作暂时没有盈利

年是上海医药新一届董事会制定新三年计划的第一年。 财报显示，企业去年医药工业收入107.09亿元，比去年同期增长8.04%，其中64个主要品种收入63.92亿元，比去年同期增长15.71%，占工业销售的59.69%。

记者表示，去年上海医药开始了营销变革。 年10月，上海医药成立了新的营销中心，实现了对企业下属子企业产品的营销整合。 目前，企业针对64个积分产品(不包括健康食品)制定了包括“一品一策”在内的年度营销计划。

在医药流通业务方面，企业销售额680.1亿元，比去年同期增长15.42%，毛利率增长6.05%。 另外，企业目前正在推进药店托管业务，财务报告显示，企业目前托管医院药房54家。

上海医药董事长楼定波对《每日经济信息》记者表示，目前药店托管业务暂时未为企业提供利润，但未来企业积极介入此项业务，首要是药店托管有助于加强企业的终端渠道。

“企业开办药店托管业务的时间短，单体不大，整体规模也小，投入和生产不对等，从个别医院来看，目前还没有盈利。 ”楼定波说:“但从长远战术来看，药店托管业务有利于加强企业医药流通渠道，通过药店托管建立医院内物流供应链管理，相信规模达到一定程度后会有效益空之间。”

针对目前领域出现的投资医院潮流，楼定波表示，由于企业的战术是聚焦医药工业和医药流通，目前并购热情尚未真正启动。 “如果有好机会，我们也会考虑。 目的第一是巩固终端。 ”

基于联动营销的中药快速发展

记者了解到，上海医药目前刚成立新的中药研究所，首要负责已上市中药品种的二次开发和新产品开发。

企业研发副总裁刘彦君在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中药研究所实际上将上海市中药研究所提到了集团层面，表明集团重视中药。

“中药研究所的要点在两个方面。 一个是根据国家的要求，关键在于作用基础和质量的提高。 在这方面我们也要配合企业的营销战略，在要点品种方面进行二次开发。 ”刘彦军告诉记者，其次是中药创新品种的研究，企业与大学的合作在阿尔茨海默病和抗肿瘤等行业居首位。

上海医药总裁左敏表示，企业旗下的中药、中药资源非常丰富，“企业希望科研二次开发带动市场，未来几年在中药开发和市场营销方面相互联动。”

楼定波表示，在去年的股东大会上，企业在明确高管薪酬“基础工资+绩效工资+任期目标工资”结构的基础上，希望将这一薪酬制度下沉至企业中层。

在昨天上午的投资者电话会议上，左敏表示，目前企业正在按照国家版国资改革制度推进，但目前增加了上海市国资委和中央国资委两个考核环节。

事实上，上海医药从去年开始酝酿新的股权激励机制，企业内部人士表示，不仅要向管理层，还计划向核心骨干员工和子公司的高管下沉。 但是，由于与国资构想存在差距，该方案暂停，全力配合本轮国资改革方案。