“神州泰岳游戏平台落地越南 收入分成仍待商谈”

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经记者邹锦添从深圳出发

10月底成功开拓菲律宾巡演市场后，神州泰岳( 300002，收盘价25.61元)在东南亚进一步进军下一个城市。

12月24日，神州泰岳宣布，下属red trust企业与越南邮政电信集团下属控股vivas企业签署了在越南市场共同运营游戏平台的协议，但两者仍需商谈收入分配问题。 媒体咨询首席执行官张毅在接受记者采访时表示，越南的旅游市场比菲律宾大得多，越南通信运营商在上游有比较多的游戏伙伴，这是谈判中变得积极的原因之一。

收入还得商量商量

《每日经济信息》记者观察到，此次神州泰岳游戏平台落地越南，与此前落地菲律宾相比，最大的不同在于收入分为这一部分。 根据此次合同，在游戏平台产生的收入(从终端用户获得的收入)中，vivas企业占11%； red trust企业占14%； 关于复制引进( cp )的业务，在另行商量明确后签署业务合同。

另一方面，在菲律宾项目中，神州泰岳旗下的智桥信息企业与菲律宾环球电信企业的完全子公司egg企业合作时，游戏平台产生的收入将按照畅销书和普通游戏的相应比例进行分配。 智桥信息企业提供或引进平台对应文件时，手机运营商和egg企业分为36.5% (畅销类)或42.5% (普通类)。 智桥信息企业分为63.5% (畅销系)或57.5% )普通系)，直接支付给智桥信息企业，由智桥信息企业明确与文案开发者的分配比例。 平台对应文件由egg企业引进时，智桥信息企业的比例分为13.5%或17.5%。

相比之下，red trust企业与vivas企业的合作协议中，游戏平台产生的收益分割是否直接支付给red trust企业，以及拷贝导入的分割计划还没有确定，因此合作协议对red trust企业来说比较严格，同时也有一定的

对此，《每日经济信息》记者试图联系神州泰岳董秘黄松浪进行采访，但神州泰岳董秘事务人员以黄松浪忙为由拒绝了记者的采访请求。

越南通信运营商占谈判的主导地位

针对神州泰岳在越南和菲律宾的待遇差异，艾媒咨询首席执行官张毅表示，目前越南有多家中国游戏企业落地，因此越南电信运营商在上游有较多游戏伙伴，菲律宾中国游戏企业较少 此外，越南的游戏市场比菲律宾大很多，这也是越南电信运营商占据谈判主动权的原因之一。

资料显示，越南邮政电信集团是越南最大的电信集团，有vinaphone企业和vms企业两大电信运营商，移动客户数量占市场的60%以上的份额。 其中，vinaphone企业是越南三大电信运营商之一，客户超过3100万。

另外，针对国内游戏企业海外扩张集中在快速发展中国家的现象，张毅告诉记者，国内手游企业向海外拓展业务主要通过两条途径。 一是通过苹果的app store，扩大到苹果手机可以到达的地方。 另一个是通过移动运营商渠道，与纯粹运营商( sp )合作，推广到东南亚、俄罗斯、东欧，或者以在定制手机中嵌入游戏的方式推广到中东和南亚各国。 中国的游戏企业通常有丰富的资金和丰富的游戏运营经验，这对发达国家和地区没有吸引力。