“国外收入大增66.5%“世界的三一”正加速崛起”

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经过记者胡飞军

三一重工( 600031，sh )有望在2009年将国际化销售份额提高到35%，已经接近了这个目标。 数据显示，今年上半年，这一比例达到24.6%，重型机械板块更是达到36%，提前完成。

8月30日，三一重工发布的半年报显示，尽管遭遇贸易摩擦挑战，但企业国际化进程进一步加快，成为过去半年该企业最大亮点。

从具体业绩分布来看，受国内市场疲软的影响，三一重工主营业务收入下滑41.1%，但该公司“第三次创业”国际化成效明显，较去年同期增长66.5%。 这标志着随着国外营销服务体系制度的进一步建立和完善，“世界三一”迅速崛起。

“研发竞争”成为三一重工在国际市场取得胜利的法宝，也是今年半年来报纸的又一亮点。 《每日经济信息》记者近日从三一重工方面获悉，当年年内上市的c8泵车、a8砂浆主湿式混合成套设备、v8混凝土成套设备等“8”系列新产品，在国内外市场获得较高反响。

三一重工董事会指出，“控制风险、抓住市场、降价选钱、选人才”仍然是当前和今后一段时间的经营重点，这也是该企业走出领域低谷、赢得未来市场的重要举措。

国际化有了新的突破

这半年，国内经济在增长率减速中进入转型，工程机械领域也进入了“中速增长时代”。 半年公布的众多领域上市公司中，净利润跌幅近五成。

三一重工的表现与领域基本一致。 值得注意的是，在国际市场的增长接近七成。

“如果没有国际化，三位一体充其量不过是个大个人的家。 ”三一重工的梁稳根会长曾经如此感慨。 基于此，国际化被称为继该公司20世纪94年代第一次创业，1994年梁稳根提出“双进战术”(进军大城市、大领域)的第二次创业之后的第三次创业。

2002年以来，在开拓海外市场的10多年里，三一重工依靠专注于产品、人才本地化和产品、聚焦市场的“双重凝聚战术”，敲开了通往全球公司的大门。 年，三一重工自营出口增长30%以上，在海外市场销售额首次突破100亿元，标志着国际化战术正式进入收割期。

但是，在国际化进程中，三一重工不断遭遇项目投资受阻、“337专利调查”等贸易摩擦。 截至目前，因风电场投资项目被否定而控告奥巴马的事件还在进行中，这家企业对美方发起的“337专利调查”也积极提出了应诉。

在这种情况下，三一重工在国际市场上的成绩依然相当不俗。 前6个月，国际销售收入54.39亿元，比去年同期增长66.5%，占企业销售收入总额的24.6%。 其中，三一美国比去年同期增长55.8%； 三一比去年同期增长90.1%，整合后的普茨马特销售额为26.6亿元。

据半年报报道，三一重工的挖掘机、起重机等产品在印度、巴西等战术市场的本土化经营取得了很大进展。 起重机国际销售比去年同期增长44.3%，特别是在巴西、中东等战术新兴市场获得市场高评价的挖掘机不仅保持在非洲、亚太等新兴市场的稳定地位，在美国市场也取得了明显突破，性能和质量已达到国际一流，排名第一。

据统计，截至目前，三一重工海外经销商渠道建设取得较大成效，已突破120家。 在国内市场短期形势不十分明朗的背景下，三一高层显然对国际化的快速发展寄予厚望。 “我希望随着年龄的增长，三一公司的国际化销售在集团整体销售中所占的份额能达到35%。 ”梁稳根表示，目前三一重型机械已经实现国际销售占有率36%，其他事业部也有充分的能力通过努力实现这一目标。

创新产品成为胜利的宝石

记者表示，研发创新是三一重工在国际市场取得优异业绩的原动力。

“今年是集团董事会最考虑研究开发的一年。 ”三一重工今年上半年继续重点推进“a+计划”，推出了许多有竞争力的创新产品，丰富了现有的产品组合，大大增强了企业的市场竞争力。

据悉，在美国市场，开发了适应欧美高端市场的“8”系列履带起重机和越野轮胎起重机等新产品，三一美国提高了利润。 在中东、亚太等5个海外地区，对比各市场的优势，企业开发了满足顾客诉求的新产品、新技术，今年上半年，各地区实现了全部利润。

在国内市场，“8”系列新产品也已经成为一大亮点。 收购德国普茨迈斯特后，作为双方合作的首款产品，融合中德技术的c8泵车，不仅在稳定性、水泵效率、智能操作方面处于领先地位，而且比以往泵车的节油传递了10%以上。 据三一重工方面介绍，重磅上市的c8泵车在市场上引起巨大反响，在27个车站的新产品发布会上爆炸。

另外，三一重工全球首个a8砂浆大师湿式混合成套设备也迎来了狂热的季节。 据公布，该产品可使运营价格下降80%，施工价格下降约40%，施工效率提高6倍以上。 今年3月在位于武汉的招商大典上，该产品的100台订单被空收购。

“8”系列的另一个重磅新品是三一重工v8混凝土成套设备，这是一个适合农村狭窄道路工作的成套设备。 三一重工泵送事业部营销企业总经理周万春表示，v8混凝土成套设备能大幅提高施工效率，大幅降低工人劳动强度，浇筑的混凝土质量稳定可靠，以年产混凝土3万方为例，年利润约164万元

一位机构人士表示，管理层近期释放了中国经济有望保持7.5%以上增长率的积极信号，确定了“经济运行合理区间”的具体含义。 宏观调控使经济增长率等不会偏离“下限”，物价涨幅等不会超过“上限”。 在此背景下，与宏观政策密切相关的工程机械领域短期内同比持平或小幅增长，领域整体形势依然良好。 一向重视新商品的三一重工，有望在下半年获得越来越多的研发创新红利。