“达华智能：品质塑造企业品牌的RFID整体处理方案提供商”

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成立于1993年的中山达华智能科技股份有限公司(以下简称达华智能，002512，sz ) )是集软件、硬件产品设计、开发、销售、服务为一体的rfid整体处理方案的提供者，是智能卡领域的领军公司之一。

达华智能面向各行业推出的物联网rfid系统应用处理方案已涵盖生产制造、资产管理、仓储物流、港口海关、电力能源、石化冶金、市政交通等多个行业，涵盖国内外多种重要物联网和rfid项目 在物联网方案的设计、软件开发、现场经验方面具有雄厚的核心竞争力，客户价值备受推崇和认同

年，企业总资产近14亿元。 年~年，企业是由国际物联网贸易与应用促进会主办，rfid领域权威媒体“rfid世界网”和“物联网世界”联合主办的“rfid世界最具影响力评选活动”，连续三年“

自主研发能力强

美国权威咨询机构forrester曾预测，到了2010年，全球物体连接业务将比人与人通信业务为30:1。 因此，物联网被称为下一个万亿级的通信业务。

rfid技术是“物联网”概念中的核心技术，成为物联网快速发展的领头羊。 该技术作为先进的自动识别和数据采集技术，因具有高速移动物体识别、多目标识别和非接触识别等优势，显示出巨大的快速发展潜力和应用空之间，被公认为21世纪最有快速发展前途的技术之一，应用行业非常广阔。 从物流管理到资产跟踪、防伪识别、公共安全管理、车辆管理到人员管理，充满了巨大的商机。

rfid是市场上最受关注的技术，达华智能是国内rfid领域的领军公司之一。

受益物联网发展迅速，具有较强技术研发实力的达华智能于年12月3日在深圳证券交易所正式挂牌上市。

企业最大的优势是深厚的技术积累和强大的研发能力，自成立以来，达华智能一直重视研发。 上市以来，企业投入大量人才设立集团研发总部，企业员工总数达1500多人，其中技术人员占员工的20%以上。 近年来，在人才引进方面，企业积极引进高端人才，特别是高层次研发人才，本科以上学历研发人员占员工人数的15%以上，保证了企业在研发、管理上的持续提高。

研发中心拥有国内外先进的研发设备和检测设备，主要负责新产品设计、系统集成建设等业务，致力于为国内同行提供成长经验和示范作用，rfid和物联网通用技术和关键技术研究、核心产品开发、系统集成。 为标准制定和产业化应用提供开放的示范平台，全面提高核心产品的研发能力、系统的集成能力和技术应用标准制定能力，辐射到各子公司的研发基地。

信息显示，企业已获得各类专利100项，是《数字城市智能卡应用技术要求》、《新闻安全技术智能卡系统安全技术要求》、《城市轨道交通自动售票检票系统工程质量检验规范》、《建设事业电子标签应用技术》等国家标准起草单位之一，

成功的营销战略

达华智能此前凭借柔性化生产的特点，将达华智能的市场份额稳定在首位。

而且企业市场占有率的领先还取决于企业成功的营销战略和丰富的客户资源。 两者注重顾客需求和市场诉求，形成了快速、高效的市场反映机制。 企业建立了多元化、立体化、组合式渠道模式，形成了覆盖全国和国外重要地区的市场互联网。

据了解，达华智能采用直销与销售并行的销售模式。 目前，国内拥有600多个稳定的终端客户，分布在27个省市和地区； 海外顾客达到280多个，遍布全世界36个国家和地区。 从行业来看，国内外收入比例协调发展迅速，营销模式成效卓着。

而且，企业近年来迅速发展了另外两种营销模式。 一是通过与国内外软件/中间件或系统集成商密切合作，开拓市场；二是充分了解领域客户的标准诉求，称为“标签+读取器/写入器+系统集成”

在营销服务方面，达华智能拥有高效优质的专业人才、专业的营销团队、完整的售后服务体系、覆盖全球及全国各大大中型城市的营销互联网。 企业可设立8家指定销售服务点，为各服务点配备高素质营销、技术人员，保证高效快捷地为客户提供技术咨询、洽谈等服务。 并稳步扩大海外市场，在各方面服务于领域市场和顾客诉求。

稳健的企业战术迅速发展

年，企业全面调整和优化管理结构，全力推进erp系统建设，建立了高效规范的新闻化管理体系； 通过加大技术改造力度，提高新产品开发能力和系统集成水平，与提高产品技术含量和附加值的合作伙伴共同参与项目竞争，整合产业链特征，实现从产品、系统、方案到整体运营的一体化服务体系制度。

在资源集中、专业化经营的过程中，达华智能不断对物联网产业链进行战术规划，形成适度多元化的业务组合和专业化并重的经营模式，业务范围包括各类rfid产品、系统集成、软件设计与开发 个性化(银行) ic卡、核心部件、跟踪整体处理方案、智慧)数字化)囊括城市、智能交通等物联网各行业。

据悉，在快速发展战术中，达华智能积极实行外延扩张战术，推动企业高速发展，提高企业综合实力，积极探索研发、科技成果产业化可持续快速发展的道路，以高科技、顾客服务为企业可持续快速发展的根本。 企业根据国内各高校、科研院所科研特点，实施“教授、博士集中战术”，积极寻求科技成果产业化快速发展的途径； 另一方面，企业完全利用并购重组等多种玩法，不断进行产业整合、结构调整、核心业务升级。

目前，达华智能根据自身核心业务的优势和特点，积极实行集团化战术模式，不断整合国内高质量的上下游资源。 在产业内形成“总部+骨干子企业+生产基地”的结构模式，不断通过新闻化、集约化管理，提高各组织的协同效应； 在区域上，企业成功布局了上海、北京、武汉、青岛、成都、广州、深圳、南昌、苏州等具有重要战术意义的城市，完成了对国内主要市场的战术布局。

目前，达华智能已经成为全资子公司、拥有9家控股子公司的大型集团企业，产品涵盖整体处理方案、领域处理方案、电子标签、非接触式、接触式智能卡、读卡设备、硬件和软件开发等。

蒋芳)