“股市低迷，没钱买车？新车销售遇“倒春寒”，二手车却迎来“政策春天””

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日前，根据中国汽车流通协会(以下简称流通协会)发布的最新一期《中国汽车经销商库存预警指数调查》via(vehicleinventoryalertindex ) ) 2021年3月的汽车经销商库存预警指数

“春节后的股市波动剧烈，比今年1、2月的预期有所增长，3月的国内汽车市场因呼吁透支和一直以来的淡季的双重影响，表现正常。 ”中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示，随着近期新车的频繁上市，竞争加剧，产品价格动荡，股市低迷，客户资金受限，持币观望，4月国内汽车市场遭遇“倒春寒”[ /

不同的是，随着二手车流通行业的“放管服”改革政策落地，国内二手车领域欣欣向荣。 据流通协会最新一期《中国二手车经理指数》( ucmi )显示，( ) 3月国内二手车经理指数为51.7% )，比上个月增长10 )，领域景气加速上升( )。

基于此，一些经销商集团加快了二手车业务的配置，利用规模特点实现利润增长。 “经销商的‘先天特征’在于二手车车源的控制和生产，通过帮助客户解决和更换车辆，带动新车的流通。 》远通集团总裁助理、二手车业务负责人周景霞在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

第一季度的销售额与2019年同期相同

国内的汽车市场并不火热

有趣的是，国内汽车市场今年下半年以来的势头一直持续到现在。 根据流通协会的数据，2021年1月国内轿车市场零售数量为216万辆，比去年同期增长26%，2月国内轿车市场零售数量为117.7万辆，比去年同期增长371%。 根据流通协会的预测，2021年3月，国内轿车销量比去年同期增长44.2%，再次实现了比去年同期2位数以上的增长。

图片来源:视觉中国

与市场总体趋势不同，国内经销商的经营状况不太理想。 咨询企业人士和岛发布的《年中国汽车市场渠道快速发展报告》显示，年全国各类授权经销商网络总量约3.37万家，新增经销商2362家，关门退网3098家，净减835家，退网率9%。

从整体库存情况来看，现有经销商的经营状况也面临着挑战。 根据分销协会的数据，3月进口和豪华企业品牌、自主企业品牌和主流合资企业品牌的各企业品牌类型库存指数均环比上升。 其中，进口和豪华企业品牌环比增长3.4%主要合资企业品牌环比增长4.1%自主企业品牌增长率比较显著，比上个月增长10.4%，库存量居高位。

总体来看，今年3月的汽车销量低于预期，基本与1月持平。 可以看到，今年一季度的销售额也和2019年差不多，国内汽车市场并不火热。 (/S2 ) )”郎学红表示，进入3月后半期，经销商乘车速度加快，库存压力增加，但由于制造商政策支持力度减弱，为了应对以前流传的淡季，经销商一般降价销售，新车销售

另外，流通协会方面表示，受近期新车频繁上市、竞争加剧导致产品价格不稳定、南方部分地区顾客清明假期不买车等影响，2021年4月国内车市遭遇“春寒”，部分经销商经营状况持续

二手车业务预计将成为利润线索

与新车销售遭遇“春寒”不同，二手车流通行业的“放管服”改革政策逐渐落地，国内二手车领域欣欣向荣。 据流通协会统计数据，二手车经理对2021年4月国内二手车市场预测较为乐观，信心指数为55.5%，位于荣枯线以上，二手车市场将继续处于景气区间。

中国汽车市场能够持续快速发展的处理方案在二手车中。 ”中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三表示，相对于国内每年近2500万辆新车的投入量，二手车领域的快速发展可以有效挖掘汽车费的升级和市场费用的潜力，二手车领域也必须据此“激活和扩大”

图片来源:每日经济信息数据图

事实上，作为汽车流通的一环，具有车源广、资源更多、规模大等特点的经销商集团应该成为国内二手车领域快速发展的中流砥柱。 但是，由于此前新车市场销路好、利润高等因素，经销商集团不重视二手车业务的快速发展，大多将更换车辆批量销售给汽车制造商的批量经纪业务作为二手车资源出口。

( (/S2 ) )现在，大部分经销商的新车销售利润都是负的，在经销商处综合利润已经“倒挂”。 ”周景霞表示，汽车市场环境的变化加速了经销商集团的业务方向转换，但在库存竞争的背景下，拥有客户的维护业务和二手车业务成为经销商集团未来快速发展的关键。

此外，此前与国家发改委等部门联合发布了《关于稳定和扩大汽车若干措施的通知》，二手车销售公司销售二手车，按销售额的0.5%征收增值税，税额降幅达到75%

值得一提的是，近年来产业生态系统构建和数字化转型的成果使得“互联网+二手车”成为经销商布局二手车业务的最重要途径。 据悉，永通汽车、远通汽车、和谐汽车、三和集团、广汽商贸等多家经销商都在使用这种模式。 通过拆解，认为会给数字化管理系统的建立和经销商的二手车业务带来差异化的特征。

“目前，经销商正在加快二手车业务的数字化升级，寻找新的盈利点。 加快了二手车收购、定价和客户关系管理系统的开发，在专业人才储备方面也做出了相应的配置。 ”中国汽车流通协会领域快速发展部主任田甜说。

记者|孙磊 |董天意 夏志坚肖勇

校正|程鹏

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