“一名经纪人的自述：我从北京辞职，在郑州卖学区房，一年仅赚20万…”

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“人均投入100万美元，结果赚了20万美元。 利润的大部分被企业品牌方吃掉了。 ”

这是经理刘继定(化名)的二次创业，他的方向是建立“郑州学区房”。

刘继定是郑州本地人，此前在北京一家大型经纪机构工作，主要在海淀某区域建立学区机房。 后来孩子出生了，除了所属企业推进加盟业务外，刘继决定回郑州加盟店创业。

最初创业期间，每月信用卡更新和小额贷款困难的过去，让刘继定感慨不已，但他退出加盟的根源是“企业品牌方的强制管制”。

在当今企业品牌巨头的游戏环节中，这些小中介们的生存方式也很有趣。

退出加盟

怀着回乡创业的热情，回到郑州的刘继定在万达广场显眼的位置租了一家两层高的店。

“当时的加盟费为30万元，又雇了十几个经纪人，加上每月30万元的房租，经营压力相当大。 ”

但不到一年，刘继定萌生了退出加盟的想法。 这是由于企业品牌方的强制性法规。

“我认为我和企业品牌方的权利义务是错误的。 ”

刘继定表示，企业品牌方管理方方面面，但价格必须由加盟方承担。

“例如，我们经纪人的薪资等级由企业品牌方决定。 企业品牌方为了提高自己的形象，提高了基本工资。 很多刚入行的经纪人无法创造与工资相称的价值，但这部分价格由加盟方承担。 ”

“另外，这些经纪人虽然得到加盟方的工资，但在企业品牌方的培训下认为自己是企业品牌方的员工，对我们的加盟方缺乏认同度。 ”

在收钱方面，刘继定也闻到了一点坏气味。

“加盟后，我们必须使用企业品牌方的互联网平台，同时只能出售企业品牌方平台才有的房源。 最初约定的企业品牌方收款标准为成交佣金的15%，但随着企业品牌方房源的增加和在郑州市场占有率的提高，展览费、培训费、手续费等收款额有时也会达到40%以上。 ”。

刘继定认为，企业品牌方利用加盟方的资金和纯利扩大自己的企业品牌影响很大，市场接受这个企业品牌后，开始宣传直营，以前加盟的店逐渐边缘化。

“郑州已经有了企业品牌方的直营店。 我想他们的直营时代就快到了。 ”

促使刘继定退出加盟的最后一根稻草，当然是资金问题。

“我和合伙人经营了一年左右，人均投入100万元。 最困难的时候需要小额贷款。 信用卡额度一个月只赚了20万美元。 大部分利润被企业品牌方吃掉了。 还不如我直接当经纪人。 ”

郑州住宅区的招牌新闻每当记者王佳飞拍摄时

“不需要前端平台的流量扶植”

刘继定决定退出。

为了最大限度地节约价格，他现在的店重新开张在某商品房公寓，同时没有雇人。

“我现在使用的是前企业品牌方的几个竞争产品的网络平台。 ”

刘继定表示，目前，这些竞品的房源新闻与原企业品牌方的房源新闻几乎针锋相对。 前企业品牌方不允许旗下门店销售其他平台的房源，竞品们原企业品牌方强力控制加盟商，但没有竞品们； 原企业品牌方逐渐提高了收钱比例，但竞品们没有提高收钱标准，有的竞品提出了3年3%的收钱标准。

“对我来说，我现在这些平台就足够了。 住宅的资源量不比上一个平台少。 我本身有工作能力，不需要前平台的流量扶植。 竞品的收款标准还有点低。 ”

“将2、3家店铺、深耕区域作为学区室”

刘继定似乎不太喜欢“加盟”“平台”等词。

“一位同行在某地区市场疯狂加盟扩大，短期内扩大到200多家店，但在某房企平台扩大时，他将一半的店卖给了房企。 别人加盟你是为了信任，你这么容易又把店卖了。 不负责任！ ”

但是，他对现状有比较合理的认识。 “我知道现在3%的平台收钱的标准是方便的。 将来，规模越大，收钱的标准就一定会提高。 和我原企业品牌方一样。 这是一定的。 ”

“那几年后怎么办？ ”记者问。

“二手房的话，几年后我已经在区域定居了。 我认为二手房交易依靠越来越多的客户和朋友。 现在依靠网络平台的是新房，几年后的事几年后再说吧。 找到处理方法。 ”。

“我在北京做学区房。 我有一些经验。 我的目标是有两三家店，深入耕种区域。 把这个区域做到底就行了。 ”

刘继定说，虽然现在的创业生活比想象中要困难，但他笃定地认为自己现在走的路是正确的，可以走很长的路。

郑州密集楼盘经记者王佳飞拍摄

记者|王佳飞 |陈梦妤何小桃王嘉琦杜恒峰

校正|程鹏

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