“四大工程软件公司：广联达这种高增长匪夷所思”

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经赵笛实习记者樊国栋

上市一年半的中小板公司，今年上半年收入和净利润增长率分别达到72.45%和83.83%。 如此美丽的业绩报告受到同行竞争对手的强烈质疑。 高增长来源于财务造假！

一石激起千层浪，这个疑问在《每日经济信息》公开报道后，股价连续下跌，两个交易日内下跌9%。 尽管该公司迅速发布了明确的公告，但股价依然表示对市场投了不信任的一票。 资料显示，该企业前十大流通股东均为基金等机构投资者，其中包括两个社会保险基金。

该企业是主要工程造价软件广联达( 002410，收盘价35.46元)，但质疑其财务造假的是领域老大鲁班集团董事长杨宝明。 对比鲁班集团和广联达的论战，日前，《每日经济信息》记者联系了好几天，终于采访了广联达同领域多家工程软件公司的负责人，并就论战中最核心的问题进行了采访。

综合这一领域许多资深人士的意见，他们对以前流传下来的工具软件(包括制造成本软件)市场并不乐观。 也有旗帜鲜明地指出，公司路桥造价软件的销售额近年来减少了约10%，全国软件市场在6亿元以下。 另外，所有领域都面临盗版的困扰，收入增长受到很大限制。

但是，在行业笼罩在阴云之下，同样造价的软件公司广联达实现了高速增长。 据定期报告，年广联达来自制造成本软件产品的收入达到4.3亿元，比去年同期增长49.36%。 截至今年上半年，制造成本高的软件产品收益达到2.8亿元，比去年同期扩大到69.45%。 如果下半年广联达取得与上半年相同的成绩，其制造成本的软件总收入将达到5.6亿元，按照同行上述观点( 6亿元市场总量)，广联达的市占率将达到93%。

从行业其他顶级公司的老板来看，受领域空之间的限制，几乎不可能实现业绩超过50%的高增长。 反观广联达近年来的财务数据，营业收入基数已经达到4.5亿元，它在造价软件行业实现了近70%的高增长，真是不可思议。

同望科技董事长刘洪舟:以前流传下来的工具软件市场已经饱和

广东同望科技股份有限公司(以下简称同望科技)成立于1997年，产品和服务广泛应用于交通、建筑、石油化工、市政公共等领域的行业。

昨天，同望科技董事长刘洪舟在接受记者采访时表示，之前流传下来的工具软件市场目前处于饱和状态。

“以前流传下来的工具软件市场现在一定处于饱和状态。 传统的工具软件不能适应商业模式的迅速发展。 ”昨天，刘洪舟向《每日经济信息》记者指出，随着边际效用的累积，企业产品销量达到高峰后，呈下跌趋势是正常状态。

刘洪舟指出，以同望科技自身的快速发展为例，同望最先从路桥开始，目前进入石油、化工等多个行业。 但是，以前流传的制造成本产品行业，如路桥制造成本软件，销量近年来每年下降约10%左右，评价软件的销量比高峰期下降约1/4~1/3。

关于销量下滑的原因，刘洪舟告诉《每日经济信息》记者:“这些以前流传的工具软件技术含量不高，技术上没有很大的本质区别，市场竞争相当充分。”

神机妙算总裁张昌平“国内制造软件市场不过6亿元”

上海神机妙算软件有限公司(以下简称神机妙算) )成立于1997年，根据其官网资料，神机妙算是国内第一家专业从事可视智能工程制造成本软件开发、销售、服务的高科技公司，中国四维图形计算软件、三维构件钢筋计算

神机妙算总裁张昌平在接受《每日经济信息》记者采访时指出，制造成本软件全国市场容量在6亿以下，不可能出现爆炸式增长。

“企业长期从事制造成本软件领域，目前许多省市企业的市场份额已经占8%左右，做得好的地区达到了80%~90%的水平。 ”张昌平对《每日经济信息》记者表示，他多年来与行业同事交流，根据对企业营销市场现实情况的统计数据，相对于经济中等发达的省份，工程成本这一领域的市场份额约为2000万左右，“总的来说，全国市场份额

在谈到软件领域的增长情况时，张昌平认为，传统的工具软件市场不可能有规模的爆炸性增长。 因为，现在这个市场已经快速发展了很多年，很多行业的人和企业都有好几套软件，传统模式的瓶颈不容易突破。 工具软件的增长速度目前不符合预算。

在谈到管理软件领域时，张昌平说，管理软件介于比较大的空之间。 由于工程管理软件的集聚度非常大，将来谁能在这方面形成技术突破，谁就能取得市场。 从横向来看，企业产品跨领域快速发展也非常困难，例如道路领域本身就已经存在一些企业的竞争，壁垒很高。 目前，国内软件市场售价呈下跌趋势，售价下跌，但费用水平大幅增加。 领域内的净利润水平无疑会下降，很多计算软件、预算软件目前的价格只有几百元，利润会接近其他领域的平均水平，会低一些。

易建信董事长高峰:盗版对领域的影响力

易建信科技开发有限企业(以下简称易达建信)成立于2001年，是一家专业从事建设项目投资管理新闻化的高科技公司。 根据其官网资料，易达科技开发的“建设项目投资增值软件”产品是广东省市场最大的供应商，占广东省工程成本领域50%以上的软件市场份额。

易建信董事长高峰在接受《每日经济信息》记者采访时表示，盗版对领域的影响是，领域净利润率水平为20%左右，增长幅度为10%是合理的。

“计算软件和评价软件在领域中使用了十几年，从九十年代初开始被采用。 到目前为止，应该比较普及。 ”高峰时期，评价软件和计算软件处于比较饱和的状态。 另一方面，在管理软件方面与中国建设公司的成长有关，目前公司购买管理软件的意愿受到管理意识和经济条件等的制约，快速发展滞后。

高峰表示，从技术上讲，以前流传下来的产品同质化现象非常严重。要说公司的利润，如果没有新产品的创新，光销售以前流传下来的产品，应该不会很高。 “根据我们自身快速发展的规律，净利润率水平在20%左右，增长幅度10%是合理的。 ”

“盗版的存在对公司利益的影响非常大。 》高峰时期，有人指出，如果企业的大多数顾客不是政府工程，而是民间的民间项目，基本上都使用盗版。 因为政府在发生对数错误等的情况下，有可能会被追究法律责任。 从销售方面来看，现在基本上是CD-rom密钥的销售方法，例如通过新平法的规范实施可以升级收钱，但在以前流传的软件升级空之间已经几乎剩下了 我想只有50%的顾客会升级，这和建筑市场的大环境有很大关系。

北京某管理软件总经理:广联达或“寅吃卯粮”

昨天，《每日经济信息》记者采访了同样位于中关村园区的高科技软件公司的总经理。 在对方的强烈要求下，《每日经济信息》记者在这里隐瞒了该企业和采访对象的名字，只有j企业、j代替了他。

资料显示，j企业是全国领先的建筑成本系列软件开发商，产品包括预算软件、库存APP等。 因为和广联达同为北京中关村公司，所以对管理软件领域以及广联达的情况也很了解。

nbd :软件领域的竞争激烈程度高吗？

j先生:每个产品的个性化都很强，不能说很容易就做到一样。 许多公司需要有自己的优势进行定制，短期内业绩不会大幅增加。

在我看来，国内的软件不再是拼写，不再是新概念，比如互联网上出现的微博等，有爆炸性增长的东西。 (软件)这不是有爆炸性的增长，而是有爆炸性的增长，早就爆发了。 我认为国内软件公司的谁会有多大的爆炸性增长，是可能的，但重要的是要看其基数有多少。

关于广联达，作为同行公司，我们不能说是否造假，但有些数据很意外。 那现在是几寅吃卯粮的情况——本来明年收到的钱，今年收到了。 比如换定额，明年换定额，它就在今年年底开始收到。 定额可以认为他是一个参数指标。 国家几年变一次。 软件公司根据这些指标制作软件，但是指标还没有出来，所以它(广联达)就收费了。

nbd :这是和广联达比较的评价软件吗？

j先生:是的。 是评价软件。 评价软件受政策的影响很大。 如果国家出定额的话，评价软件就可以收钱。 不出来就没办法。

nbd :就我们所知，有些地方很多年都不变定额。 这个软件如果是独立版的话，好几年都不能收钱。

j先生:是的。 是的。 北京地区有这种情况，10年没有变更定额。

nbd :管理软件的模式是独立版吗？ 要不要一次性重复付款？

j先生:是的，这种情况很多。 国内软件如果是收取服务费的模式，这个风险会更大。 管理软件有时会使用一两年，但是坏了或换了阅读器，软件就不能使用了，也就不能收服务费了。

nbd :你认为在工程管理软件行业，净利润率通常是多少？

j先生: 20%~30%比较合理。

nbd :盗版会不会对软件公司产生很大的影响？

j先生:比较大。 特别是工具软件，50%的盗版率并不夸张。 有些公司可能需要十套软件，但他只买一套、两套正版，其他使用盗版。 就像北方的面积一样，一切都是如此。

nbd :你关注过鲁班和广联们之间的争论吗？

j先生:关于广联达的业绩，我们也没有研究过。 我们也不太在意这个。 但总有一天，事件会明朗的。

其他行业的人看法不同

前几天，我采访了很多不想命名“每日经济信息”的软件行业的人。

一位业界老手说:“很明显，现在每年的市场份额只有这么多。 如果只有广联达一家公司高速增长，市场上的其他公司一定无法生存。 但事实并非如此，所以对广联达的高增长业绩抱有疑问。 ”。

一位业内老手说:“如果广联达报告的财务数据准确，我认为从另一个角度来看，有可能夺走了其他对手的市场份额。 这也不是不可能。 ”。

一位业界资深人士表示，“管理软件是未来快速发展的趋势，广联达在这方面非常重视，近1亿元的消费者收购梦龙软件也是从这方面考虑的。 但是，通过投入3亿以上的巨额资金收购兴安有力，侵占以前就在市场上流传的东西，取得的效果和收益令人怀疑。 ”

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