“首批销售先热后冷 二批“一对多”要生变”

本篇文章1819字，读完约5分钟

李娜从成都发行的

在目前公募基金扎堆发行、市场动荡的销售大环境下，各基金企业的负担和压力不轻。

记者了解到，基金企业开拓销售渠道迫在眉睫，证券公司的重视程度明显提高，“银行+证券公司”的销售模式被更多基金企业接受，并 据市场人士分析，“1+1”的销售模式几乎可以取代传统单一销售机构的独立局面，成为基金企业一对多销售的主要特朗普。 / br// h// br// h /背景/ br// h// br// h /一对多的持续滞销 坊间表示，深圳一家基金企业的一对多产品近期募集失败。

事实上，“一对多”的销售在业界已经是公开的秘密。 据业内人士介绍，北京某基金企业一对多产品，募集规模5000多万元，接近一对多成立的底线。

除此之外，一对多的收益不佳，客户想要提前清盘的信息充斥着一对多的市场。 各种迹象表明，目前一对多的销售困境尚未发生较为有效的变化。 / br// h// br// h /当前情况/ br// h// br// h// h /一对多地准备

的几批通过 据悉，一部分是顺利完成第一只专家一对多发行的基金企业，最近又拿到了旗下第二只一对多产品的“身份证”。

具体来说，元旦后，汇款基金企业批准了3个灵活配置型1对多产品，将于本月18日开始发行。 另外，一家银行类基金企业在一口气完成首批一对多产品上市后，此次也将收到两只一对多产品的批文，预计下周开始募集。 我去了上海某中型基金企业，拿到了两份1对多产品的批文。

然后，深圳一家基金企业的专家向《每日经济信息》记者透露，企业的第二批一对多产品即将上报。 / br// h// br// h /动态/ br// h// br// h /单一销售机构的大局面发生了变化。

有些基金公司使用这种组合模式进行一对多的销售，我们知道有些基金公司已经将这种方式纳入了即将报告的新产品方案中 据目前披露的消息，汇丰基金企业第二批三家专业人士1对多产品均采用银行+证券公司模式销售。 以前企业的一些一对多产品也采用了这种组合式的销售模式。

“我们现在第二批产品是单独与银行合作的。 下一步是考虑与证券公司合作。 但是，从长远来看，银行和证券公司各自卖出一部分的模式必然会成为未来的趋势。 ”一位银行类基金企业的专家这样向记者表示。

深圳某大型基金企业的专家在企业准备的第二批一对多产品中，采用了小银行+小证券公司的销售模式，企业也试图选择大银行和证券公司的合作模式，但是， 第一是因为大银行不愿意使用上述销售方法

另外，一些基金相关人士认为，大银行潜在的覆盖面广，议价能力强，因此目前 / br// h// br// h /延伸越来越多的销售机构

实际上，当专家一对多产品进入发行期时，基金企业也会提高网上直销平台的业务强度，但这与银行和证券公司相比，销售效果似乎稍弱一些。 第三方销售机构的出现，特别是具有突出销售能力的代理商的出现，是基金企业喜闻乐见的事件。 / br// h///br// h /【记者手记】/ br// h// br// h /“1 + 1”的放大效果 不可否认，这种销售模式有突出的特点，但其不足也同样明显。 基金企业的新产品相继成为“准生”，先来的吃得饱，后来的吃不饱。 另外，一对多的业绩不振和业绩加薪问题也让合作者彼此有些不快。

上述问题通过银行和证券公司组合的“1+1”销售方法受到了一定的修缮。 一位业内人士向记者介绍说，这种销售模式有望缩短一对多产品的发行时间，为一对多的运营提供有利的上市时机。

但对一些基金企业的销售人员来说，这种销售模式实际上产生了托管和交易佣金的扩大效应。 据了解，在“1+1”的销售模式中，银行收取的是托管费，证券公司可以分为一对多运营的交易佣金。 从交易佣金的汇率来看，和公募基金一样是0.1%。 具体来说，银行可以享受证券公司销售部分产生的托管费，证券公司也可以共享银行销售部分产生的交易佣金。

北京某基金企业的员工表示，“总体来说，基金企业支付的价格不高”。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-58528501上海: 021-61283003