“百万年薪 难招一个营业部经理？”

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记者王砚丹

10月28日，证券监督管理委员会通知证券企业主体对证券公司新设证券营业部的资格放宽，简化了审批流程。 证券监管委员会有关部门负责人还最终表示，“只要证券企业的风险控制指标符合监管要求，经营管理持续合规，就可以根据市场诉求和业务快速发展的需要，自主明确营业网点的快速发展规划。”

管理层的态度再次点燃了证券公司设立新营业部的热情。 最近，多家证券公司通过资本市场获得巨额资金，由于“不赚钱”，开始准备新设营业部。 受此影响，领域对营业部经理的诉求越来越高。 最近，各证券公司之间不仅在日常经营上进行暗斗，对营业部经理的“挖脚”工作也在加剧。

前几天，记者猎头在qq上问记者是否有胜任新设营业部经理职务的人，同时他说:“现在很难找到营业部经理啊。 能力强、拥有更多资源的营业部社长、副社长实际上有很多，但是大多数人不愿意离开他们熟悉的地方去建立新的据点。 目前，支付给营业部的年薪达到了50万~120万，但应募者还是很少。 不知道营业部的经理是“香香”还是“棘手”。 」

对营业部长的诉求增加

的耳机手机 8月光大证券募集100亿元在a股市场上市以来，国元证券、招商证券最近也通过资本市场融资100亿元。 另外，长江证券、西南证券、东北证券等证券公司的融资业务正在有序进行。 因此，虽然很多证券公司获得了巨额资金，但在为如何提高资金的录用效率而烦恼。

证券监督管理委员会10月28日的通知指出了证券公司如何花钱。

证券监督管理委员会发出通知后的第六天，光大证券宣布，企业计划在批准设立证券监督管理委员会的据点区域新建10个营业部。 截至6月30日，光大证券在全国各地共有79个营业部。 另一方面，在股票公开募集证明书上，光大证券宣布“营业部的数量将增加到120家以上”。

另外，国元证券、招商证券等在发布募集资金用途时，还提到要增加经纪业务的投资，增设营业网点。

证券公司很头疼:为什么这么难召集人？

上开设了新的营业据点，当然需要营业部长主持业务。 现在令证券公司们沮丧的是，招聘销售部的经理遇到了很大的困难。

不愿透露姓名的证券企业的管理者告诉《每日经济信息》记者，证券公司招聘营业部经理时，几乎都以“资源更多”为首要要求。 因为，新设的营业部都是从零开始的，要迅速抢占市场，经理们如果能带来好的客户资源，但是要招聘符合条件的销售部经理，面临着很多困难。

“一般来说，现在对证券企业营业部经理的考核标准是mbo和kpi的整合。 mbo是利润指标，kpi是过程评价，包括佣金率、市场占有率等3~5个具体指标。 对一位资深销售部经理来说，市场已经成熟，所以很难完成考核，但总的来说，压力并不大。

因此，在目前营业部之间竞争白热化的情况下，即使给予较高的待遇，也很少有人愿意承受压力开拓新的市场。 另外，由于一线城市市场饱和，我们也打算在二线城市设立一点据点，但满足我们的招聘要求，想去二线城市的销售部经理变少了。 ”上述证券企业管理者说。

营业部长为什么难以招聘？

一位营业部副社长在接受记者采访时坦率地表示:“我在资深营业部当黄金经理，喜欢加薪吃饭，但不愿意在新营业部当社长。”

“从1998年进入这个营业部，在柜台开户开始，一步步干到今天的位置，和很多顾客建立了深厚的友谊。 如果要让我重新去新营业部的话，除非这些老顾客跟着我，否则我还得重新建立新的关系网络。 一开始总部可能不会给我太多评价指标，但我自己一定压力很大。 因此，最好呆在老地方。 不管你当不做副总裁，还是金牌经纪人，你都可以得到足够的收入。 另外，经理不必每天去办公室坐8个小时，也不必承受上述考核的压力，生活得比销售部的老总还要舒适。 关于去地方营业部的事，当然不考虑。 ”上述营业部副总经理说。

据记者猎头介绍，销售部经理的收入通常由基本工资、奖金和超额奖金三部分组成。 与经理相比，营业部经理的佣金提成率较低，其他考核指标压力较大。 好的经理，如果市场走牛的话，年收入会和营业部的老总一样。 “销售部长很难找到。 现在，不仅证券企业，我也很郁闷。 任务不完成的话，我的春节年终奖金就会打很大的问号。 年关真难过啊。 ”

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